Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
1791 02-Mar-2015


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Previziunea vanzarilor este un proces important pentru cele mai multe afaceri, iar cei care estimeaza cifrele apropiate de realitate pot obtine avantaje importante in fata concurentilor.

Urmeza aceste 3 sfaturi utile pentru planificarea vanzarilor!

1. Realizeaza simulari
O regula importanta este sa realizezi simulari ale vanzarilor pentru a vedea care este impactul asupra afacerii.

Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 

Pentru a face acest lucru, primul pas este sa definesti cateva scenarii. Poti varia 2 elemente: volumul vanzarilor si pretul de vanzare.

Un exemplu de scenariu optimist este cel in care volumul si preturile cresc, unul neutru este cel in care acestea raman stabile, iar unul pesimist se poate materializa cand volumul, pretul sau amandoua scad in perioada pentru care faci planificarea.

In functie de valoarea acestor factori, poti vedea cum variaza urmatoarele aspecte ale afacerii: cifra de afaceri, profitul, cota de piata.

Al doilea pas este sa te gandesti la un plan de actiune. De exemplu, ce faci in situatia in care vanzarile scad cu 20% sau cand preturile se reduc cu 10%?
  • Iti poti asuma pierderile?
  • Exista alte piete mai active unde poti vinde produsele intr-un mod mai atractiv?
  • De asemenea, poti face fata unei cresteri de 30% a vanzarilor?
  • Ai capacitatea de productie necesara sau trebuie sa realizezi investitii suplimentare?
  • Dispui de stocuri suficiente pentru a face fata cresterii cererii?
Astfel, simularile te ajuta sa nu fii luat prin surprindere atunci cand conditiile pietei se modifica. O viteza de reactie rapida este esentiala si iti ofera un avantaj in fata competitorilor.

2. Implica persoanele relevante
Este indicat sa nu faci planificarea singur, ci sa implici oameni relevanti care te pot ajuta. Printre aceste persoane se pot numara colegi cu experienta in vanzari, cei care intra in contact direct cu clientii, cei informati cu privire la evolutia pietei.

Acesti oameni iti pot furniza informatii vitale pe care nu le gasesti in alte parte. Apoi, este important sa integrezi aceste informatii in previziunile tale.

3. Gandeste-te la un plan de actiune
Atunci cand ai gata documentul cu cifrele de vanzari pentru perioada urmatoare nu inseamna ca sarcina ta s-a terminat aici. O alta componenta importanta a previziunii vanzarilor este planul de actiune, caile de actiune pentru a atinge cifrele prevazute.

Este indicat sa agreezi impreuna cu echipa cateva modalitati prin care poti ajunge la cifrele pe care ti le-ai propus. Iata cateva intrebari:
  • Sunt necesare investitii suplimentare de marketing?
  • Ai suficienti/prea multi angajati?
  • Cum masori volumul vanzarilor in fiecare luna?
  • Esti destul de flexibil astfel incat sa te acomodezi la fluctuatii importante ale vanzarilor?
Teo Manole

Tags: vanzariplanificarea vanzarilorafaceriafacerepreviziune vanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa-ti ridici cifra de afaceri prin planificarea vanzarilor! 3 sfaturi valoroase
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

01 Iun2016

4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari

de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari! 1. Ascultati cu atentie Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
Citeste mai departe
26 Mai2016

Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci

de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica. De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
Citeste mai departe
24 Mai2016

Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive

de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri. Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
Citeste mai departe
20 Mai2016

Cum arata si cat munceste un antreprenor la propria afacere. Studii de ultima ora

de Afacerilacheie.net
Conform unui studiu EY Romania, denumit “Barometrul antreprenoriatului romanesc”, aflam date noi despre portretul unui antreprenor si timpul dedicat afacerii sale. Studiul are la baza un chestionar realizat in perioada 28 martie - 20 aprilie 2016. "Daca am creiona profilul...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Va intereseaza o idee noua de afacere, care inca nu exista in Romania? Este vorba de inchiriat...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton