Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
2887 01-Apr-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Pentru a crea o identitate marcii tale, pentru a deveni cunoscut pe o piata in continua miscare trebuie sa fii imaginativ si sa investesti bani foarte multi.

Ce faci insa daca nu ai acesti bani? Lucrezi doar cu imaginatia, mentii relatii foarte bune cu clientii si incerci sa angajezi oameni cat mai competenti, apoi… cauti o alianta care sa te scoata la rampa.
 
Distributia constituia marea problema a unei mici firme importatoare de componente in domeniul calculatoarelor. Desi firma era unic importator al acelor componente, nici nu indraznea sa isi propuna o distributie pe scara larga, pentru ca nu dispunea de resursele financiare necesare deschiderii de filiale si nici nu avea destui angajati in departamentul de vanzari.

Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 

Intamplarea a facut insa ca firma sa intre in atentia unei mari companii de calculatoare cu care a si semnat un acord prin care componentele importate sa fie distribuite in toata tara.

Rezultatul? Cifra de afaceri a crescut brusc, numele micutei firme s-a auzit din ce in ce mai des si clienti mari au inceput sa o contacteze.

Asadar, exista o solutie pentru a dezvolta o intreprindere de mica anvergura, chiar in conditiile unei piete suprasaturate de oferte: parteneriatele (sau aliantele strategice).

In ultimii doi ani s-au incheiat in intreaga lume peste 20.000 de astfel de aliante, care au dat rezultate foarte bune si au ajutat multe firme mici sa isi ridice cota de piata, sa isi creeze un nume si sa castige clienti la care nici nu visau anterior.
 
Retineti: unde-s doi puterea creste. O confirma si expertii americani in afaceri care sustin ca era parteneriatelor abia a inceput si ca va continua multi ani de aici inainte.
 
Ce este o alianta strategica?
 
Un parteneriat strategic este un acord intre doua companii prin care acestea pun in comun resurse financiare, resurse umane, experienta, piete de desfacere, retele de distributie, prestigiu pentru a reusi sa realizeze un obiectiv pe care altfel nu l-ar putea atinge.

Acest tip de parteneriat apare de obicei atunci cand o companie sesizeaza o nevoie existenta pe piata pentru un anumit produs sau serviciu, dar nu are forta necesara de a raspunde imediat si pe cont propriu acestei nevoi.
 
Avantajele unui parteneriat bine pus la punct sunt nenumarate. Exista posibilitatea de a obtine noi piete de desfacere prin canalele de distributie ale partenerului. Prin unirea resurselor umane si financiare se poate dinamiza ritmul in care sunt satisfacute cererile beneficiarilor, deci se pot reduce simtitor termenele de livrare.

Dar cel mai important lucru pentru o firma mica este ca un parteneriat poate aduce cu sine o crestere substantiala a cifrei de afaceri cu costuri mai mici decat in mod obisnuit. Pe deasupra riscul se imparte intre ambii parteneri, in functie de resursele investite in afacere (cine investeste mai mult implicit risca mai mult, dar si castiga mai mult).
 
Acordul initial decide viitorul parteneriatului
 
Aliantele strategice pot fi conventii scrise, elaborate de avocati, dar se pot rezuma si la o simpla strangere de mana. Optiunea pentru o forma sau alta de parteneriat tine de tipul de afacere pentru care va asociati si de cat de bine il cunoasteti pe cel cu care, cum se spune, bateti palma. 
 
Sunt cateva lucruri pe care trebuie sa le stabiliti foarte clar de la inceput, pentru ca exista riscul ca o firma mare sa doreasca sa va inghita. Este important cum va fi controlata afacerea, cine va fi managerul ei si cum se vor evalua rezultatele la nivelul afacerii in sine si la nivelul fiecarui partener.

Decat sa faceti o alianta paguboasa, mai bine va lipsiti. De aceea acordati atentie sporita termenilor in care se poate incheia parteneriatul, cum se imparte profitul, cum se impart achizitiile, bunurile etc.
 
Obiectivele trebuie dimensionate corect astfel incat atat dvs. cat si partenerul sa fiti destul de interesati in afacere si sa va tineti de ea. Ideal este ca acordul sa permita adaptarea permanenta la cerintele pietei, care se schimba de la o zi la alta.

Luarea deciziilor trebuie sa fie un proces rapid si coerent, pentru a nu rata afaceri importante pe motive birocratice. Scopurile fiecarei parti nu au cum sa coincida la toate nivelurile – unul vrea piata de desfacere, altul vrea prestigiu – dar obiectivul general al aliantei trebuie sa fie comun, sa vizeze deservirea mai buna a clientilor sau cresterea cifrei de afaceri a partenerilor si este bine sa fie formulat in termeni clari de la inceput. 
 
Va prezentam in randurile de mai jos cateva tipuri de parteneriat pe care le puteti desfasura, in functie de paratenerul pe care vi-l alegeti si de scopurile pe care va propuneti sa le atingeti.
 
1. Aliati-va cu liderii pentru a castiga prestigiu
Alianta cu un client important poate fi de bun augur pentru firma dvs. Scopul unui astfel de parteneriat este pastrarea unei relatii bune cu acest client si mentinerea pe termen cat mai lung a contractelor incheiate cu el.

Un client mare va asigura spatele si va permite sa va lansati in cautare de noi clienti sau sa va extindeti activitatea si in alte directii. Este un punct castigat in fata concurentei, deoarece potentialii beneficiari sunt intotdeauna interesati cu cine mai lucrati, pentru a sti daca va pot acorda increderea sau nu.

Alianta cu un client important poate sa contina facilitati exclusive pe care i le acordati acestuia, cum ar fi reduceri suplimentare la cantitati mari achizitionate, operativitate in desfasurarea unor lucrari, prioritate in onorarea comenzilor si altele. Nu investiti aproape nimic, dar castigati prestigiu si noi clienti. 
 
Cel mai bun parteneriat pentru o firma mica este cu un lider in domeniu. O astfel de alianta va poate face intrarea printre
De pilda, industria americana de automobile are in spate o multime de furnizori si de mici parteneri care, datorita comenzilor semnificative (dar mai ales prestigului de a lucra cu o mare firma), se extind aproape peste noapte.

Pentru o mica tipografie, de exemplu, un acord de tiparire cu o mare firma de publicitate poate fi o mina de aur pentru ca, in general, materialele promotionale tiparite poarta atat semnatura agentiei, cat si pe cea a tipografiei, fiind astfel o carte de vizita importanta.
 
2. Bartere cu scopuri publicitare si aliante cu organizatii non-guvernamentale (ONG-uri)
Unele asocieri sau parteneriate se pot limita la marketing si publicitate. Promovarea incrucisata este o practica folosita intens de firmele cu bugete de publicitate mici si care incearca sa profite de orice eveniment pentru a-si face numele cunoscut.

Un bun exemplu ar fi barterul dintre producatorii spectacolului Chippendales (care a avut loc pe 8 martie la Bucuresti) si revista pentru adolescenti '20 de Ani'. Revista si-a asumat promovarea spectacolului prin materiale ample si, in schimb, a primit un loc pe afisul spectacolului printre sponsorii principali (numai firme foarte cunoscute). Foarte multi oameni, care nu remarcasera revista la chioscuri si nici nu stiau macar ca aceasta exista, s-au grabit sa o cumpere. 
 
Nu este neaparata nevoie ca asociatii pe care ii alegeti sa fie firme sau institutii care desfasoara activitati comerciale – ONG-urile sunt parteneri seriosi si foarte profitabili. Parteneriatele cu asociatii profesionale, cu organizatii locale, cu institutii caritabile va pot face o publicitate de invidiat pe un sector de public la care ajungeti greu prin alte mijloace.

In general, producatorii si importatorii de produse farmaceutice semneaza contracte de colaborare cu asociatiile medicilor pentru a le fi promovate produsele.

Ei sponsorizeaza conferinte, sustin donatii si, in schimb, medicii membrii ai asociatiei respective le recomanda pacientilor medicamentele comercializate de firma cu care au contractul de colaborare. Acest lucru ar fi imposibil de obtinut pe cai obisnuite, pentru ca nu poti convinge un medic printr-o reclama televizata, o brosura, un spot radio etc.
 
Avantajele unui parteneriat reusit
 
• acoperire sporita a pietei
• noi piete de desfacere
• acces la tehnologie de varf
• evitarea achizitiilor costisitoare
• resurse financiare
• resurse umane
• micsorarea termenelor de livrare
• publicitate necostisitoare
• prestigiu
 
Tipuri de aliante strategice
 
• alianta cu cel mai important client
• alianta cu liderul unui domeniu
• parteneriat pe probleme de marketing si publicitate
• aliante cu un ONG-uri
• parteneriat cu fostul angajator
• parteneriat cu o firma concurenta
 
 

Tags: afacerepartener afaceriparteneriataliante


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa-ti dezvolti afacerea cu ajutorul parteneriatelor?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

20 Mai2016

Cum arata si cat munceste un antreprenor la propria afacere. Studii de ultima ora

de Afacerilacheie.net
Conform unui studiu EY Romania, denumit “Barometrul antreprenoriatului romanesc”, aflam date noi despre portretul unui antreprenor si timpul dedicat afacerii sale. Studiul are la baza un chestionar realizat in perioada 28 martie - 20 aprilie 2016. "Daca am creiona profilul...
Citeste mai departe
25 Apr2016

Cum sa-ti dezvolti afacerea pe baza relatiilor personale

de Dragos Craciun
Persoanele care dezvolta relatii puternice cu oamenii din jur au mai multe sanse sa creeze afaceri de succes. Astfel, pentru a va atinge obiectivele personale si profesionale si pentru a va dezvolta afacerile trebuie sa va inconjurati de oamenii potriviti. Spre exemplu, reteaua strategica,...
Citeste mai departe
09 Mar2016

Factorul cel mai important intr-o afacere - Strategia de resurse umane

de Cosmin Enescu
Strategia de resurse umane este ansamblul structurat al activitatilor de resurse umane prin care o firma urmareste sa-si indeplineasca obiectivele specifice domeniului de afaceri. Ce trebuie sa avem in vedere la stabilirea strategiei de resurse umane? Strategia de resurse umane trebuie sa...
Citeste mai departe
25 Ian2016

Cum iti protejezi afacerea de evenimente neasteptate si neplacute?

de Afacerilacheie.net
Raspunsul este: asigurand-o! Pentru persoanele juridice si PFA-urile din Romania ce doresc sa-si asigure afacerea exista produsul “Afaceri Mici si Mijlocii”. In cadrul acestui pachet se asigura afaceri al caror obiect de activitate se incadreaza in categoria de comert sau prestari...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Buna ziua, okay, sunt de acord cu o discutie initiala pe skype. O sa va contactez pe skype pt...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton