Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
1727 05-Feb-2015


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Ca prim sfat: nu da niciodata startul procesului de negociere pana cand nu esti sigur ca ambele parti implicate stiu foarte bine despre ce este vorba.

La inceputul fiecarei negocieri, este indicat sa expui exact problema, ceea ce intereseaza. Facand acest lucru, este posibil sa eviti pierderile de timp si, chiar mai important, sa eviti negocierea unor aspecte care nu trebuie tratate ca atare.

1. Foloseste-te intai de abordarea vinde/cumpara.

Treci la o faza superioara a negocierii daca nu reusesti sa finalizezi vanzarea. in general, nicio negociere nu trebuie sa inceapa daca clientul nu a refuzat finalizarea vanzarii de cel putin doua ori si daca acesta nu a dat macar un semn ca vrea sa achizitioneze produsul sau serviciul respectiv.

Super-planta medicinala care
iti aduce 100.000 de euro la hectar!

SCHISANDRA - planta cu 5 arome
care vindeca o multime de boli

>> Click AICI <<


2. Nu oferi niciodata optiuni pana cand nu ati stabilit un pret si pana cand clientul nu ti-a oferit informatii suplimentare.

Acest lucru include exprimarea intentiei de cumpa rare si beneficii credibile in privinta caracteristicilor pe care le cauta la un anumit produs.

3. Fa primul pas in vederea finalizarii vanzarii, prin a nota imediat pretul stabilit in hartiile oficiale.

Nu lasa problema deschisa pentru discutii ulterioare. Persoana care are prima initiativa are castig de cauza datorita faptului ca poate conduce procesul in directia pe care si-o doreste.

A nota imediat pe hartie informatiile referitoare la vanzare iti ofera de asemenea ocazia de a face o modificare finala in conditii minime de risc.

4. Dupa incheierea unei vanzari, multumeste-i celeilalte parti, insa nu celebra!

A te bucura prea tare de reusita, te descalifica in fata interlocutorului, care va considera ca are o pozitie superioara in relatia respectiva. Trimiterea unui astfel de semnal va compromite posibilitatea dezvoltarii unui parteneriat pe termen lung.
Autor: Catalin Chivu

Alte articole despre negociere in afaceri :

- De ce sa negociezi

- Negociator eficient vs Negociator ineficient

- Negociatorul jongler

- Negocieri de succes cu sfaturile expertilor din domeniu!

- Negocieri inteligente pentru afaceri profitabile

Tags: afacerinegocierenegocieri in afacerivanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa negociezi cu succes in afaceri? 4 sfaturi de baza
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

01 Iun2016

4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari

de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari! 1. Ascultati cu atentie Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
Citeste mai departe
26 Mai2016

Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci

de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica. De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
Citeste mai departe
24 Mai2016

Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive

de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri. Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
Citeste mai departe
18 Mai2016

2 sfaturi pentru management intelept in afaceri

de Andreescu Sorin
1. Reduceti activitatile care nu creeaza valoare pentru afacerea dvs. Pentru ca reducerea costurilor sta la baza succesului strategiei, eliminarea activitatilor care nu aduc valoare este foarte importanta. De exemplu, puteti reduce tim pii morti ai echipamentelor pentru a creste gradul de...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Va intereseaza o idee noua de afacere, care inca nu exista in Romania? Este vorba de inchiriat...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton