Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
1527 22-Oct-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Problema recrutarii devine vitala pentru acele afaceri care, neputand conta pe o marca ce se vinde singura, au nevoie de personal de vanzare foarte capabil.

Care sunt metodele cele mai potrivite pentru descoperirea unui adevarat talent? Prin ce sisteme  pot fi evaluate corect capacitatile unui viitor vanzator? Sunt suficiente testele si interviurile pentru a descoperi abilitatile interlocutorilor?

Potrivit expertilor, nu exista o solutie universal valabila la aceste probleme. Se poate intampla ca o persoana refuzata de o firma sa castige selectia in alta parte si sa se dovedeasca un vanzator excelent.

Dar au fost si cazuri in care candidati promitatori la interviu, s-au dovedit apoi mediocri pe teren. Adevarul este ca numai practica de zi cu zi si contactul direct cu clientii pot premia sau descalifica un vanzator.

Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 


Cu alte cuvinte, ceea ce conteaza sunt rezultatele – cine le obtine, ramane; cine da gres, pleaca. Metoda este democratica pentru ca ofera tuturor o posibilitate, dar are dezavantajul ca cere mult timp si mai ales bani pana sa se formeze un team viabil.

De unde incepe recrutarea fortei de vanzare?

Primul lucru care i se cere unui patron care vrea sa angajeze vanzatori este sa aiba idei clare despre ceea ce vrea. Sa stie ce cauta este primul pas pentru a gasi vanzatori intr-adevar priceputi.

“Firmele – explica Mario Silvano, considerat unul dintre cei mai mari experti din acest domeniu – activeaza in contexte atat de diferite, incat descrierea unui profil unic de vanzator este imposibila.

Nu intotdeauna un vanzator trebuie sa aiba un grad ridicat de cultura si competente super-specializate. Uneori, calitatile necesare sunt altele. De exemplu, cel care trebuie sa vanda anvelope unei firme de transport rutier ar putea sa aiba de-a face cu patroni care il pot primi numai seara foarte tarziu sau in weekend.

In acest caz, mai mult decat cultura si competentele, conteaza disponibilitatea vanzatorului de a face fata unui asemenea program de lucru. Importanta este utilizarea unei selectii pe obiective, adica stabilirea unei grile de cerinte imperative si a unor dorinte.

Se intampla adesea, intr-adevar, sa intalnim intreprinzatori care nu au clar in minte ceea ce cauta. De exemplu,  acestia scriu in anunt “varsta maxima 35 de ani“, dar, daca ii intreb “Asta inseamna ca ii excludem pe cei care au 35 de ani si doua luni?", ei zambesc si imi spun sa nu fiu prea rigid. Atunci eu pun drept limita 36 de ani si ii intreb din nou cum trebuie sa-i tratam pe cei care au 36 de ani si o luna.

Uneori ajung la 38 de ani inainte sa ma opreasca… Deci, problema este sa intelegem intr-adevar ce calitati si cunostinte sunt indispensabile, oportune sau superflue. Numai asa putem exclude riscul subiectivitatii, care este una dintre cele mai mari greseli din acesta faza a recrutarii.

Prejudecatile si opiniile personale nu ar trebui sa influenteze hotararea finala. Unul dintre cei buni vanzatori ai unei cunoscute edituri este surdomut… Nu stiu cati l-ar fi angajat.“

Tags: angajativanzatorivanzatori buniafacereafacerivanzarerecrutarerecrutare angajati


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum gasesti oamenii de care ai nevoie in afacere?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

01 Iun2016

4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari

de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari! 1. Ascultati cu atentie Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
Citeste mai departe
26 Mai2016

Cat de important este sa te intelegi bine cu persoanele potrivite afacerii pe care o conduci

de Cosmin Enescu
La locul de munca, se intampla frecvent sa lucrati cu persoane ce apartin diferitelor generatii cu diferite stiluri de munca, moduri de a gandi si de a comunica. De multe ori, in organizatiile romanesti se repeta acelasi scenariu: exista un grup de persoane care castiga simpatia sefilor si...
Citeste mai departe
24 Mai2016

Ca manager al afacerii, evitati aceste practici abuzive

de Cosmin Enescu
Atunci cand un proiect redirectioneaza angajati de la postul lor obisnuit la proiect, trebuie sa tinem cont de cateva lucruri. Managerul de proiect trebuie sa discute cu persoanele propuse sa intre in proiect daca sunt dispuse sa renunte la responsabilitatile din prezent, sa efectueze deplasari...
Citeste mai departe
20 Mai2016

Cum arata si cat munceste un antreprenor la propria afacere. Studii de ultima ora

de Afacerilacheie.net
Conform unui studiu EY Romania, denumit “Barometrul antreprenoriatului romanesc”, aflam date noi despre portretul unui antreprenor si timpul dedicat afacerii sale. Studiul are la baza un chestionar realizat in perioada 28 martie - 20 aprilie 2016. "Daca am creiona profilul...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Buna seara! Va intereseaza ideia de a contribui la infiintarea si deszvoltarea unei firme de...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton