» Cum reusim in afaceri - Productie de echipament montan
» 5 greseli pe care le faci ca manager
» Oportunitati de afaceri - Teren privat de mini-fotbal
» De ce o spalatorie de masini?
» O noua solutie pentru micii patroni
» Investitia pe care merita sa o faci in 2010
» Semi-internat la domiciliu
» „Si agricultura trebuie impozitata”
» Afaceri de pretutindeni - “Locul in care s-a filmat scena X”
» Afaceri de pretutindeni - Idei inedite pe pietele lumii (III)
Dictionar de afaceri
Cei mai importanti termeni de afaceri
Parteneri Afaceri la cheie
Site-uri de interes
Profit de 2.570 euro in fiecare luna!
Confectionarea lumanarilor - afacerea cu o investitie incredibil de mica!
>> CLICK AICI! PROFITA DE OFERTA <<
Sunt printre acei oameni care cred cu tarie ca afacerile trebuie sa creasca continuu sau sa se extinda. Asadar, anul trecut cand afacerea mea a cunoscut niveluri inalte de dezvoltare, dar nu a gasit suficiente resurse pentru achizitia de nou consumatori, m-am gandit imediat sa fac cateva schimbari majore.
In urmatoarele 30 de zile, eu si echipa mea de vanzari am gandit o noua abordare a operatiunilor de vanzare - totul de la generarea comenzilor pana la punctul final al vanzarilor - avand ca scop achizitia de noi clienti. Dupa analize atente, am venit cu un plan cu cinci subpuncte care a ajutat semnificativ la cresterea veniturilor in mai putin de sase luni.
Iata cei cinci pasi ai planului realizat de noi si totodata lucrurile pe care le-am invatat atunci cand am pus in practica planul.
1. Instruieste-ti echipa de vanzare sa opereze avand mereu in gand mentalitatea "2 in 1".
Ori de cate ori vindem unui client, ne incurajam echipa sa incerce sa transforme acel client in doi clienti. Am creat un program prin care oferim carduri gratis cadou si mese (prin firme de catering) clientilor care ne ofera referinte. Nu mult dupa acest program, venitul afacerii a crescut semnificativ fara sa cheltuim un banut pe generarea de noi comenzi. Astazi, majoritatea clientilor nostri se transforma in alti patru noi clienti. Pentru fiecare 250 de euro pe care ai cheltuim pentru referinte, primim inapoi in medie 4.000 de euro din vanzari.
2. Refa-ti strategia cuvintelor-cheie bazate pe feedback-ul primit de la clienti.
Dupa o multime de pranzuri, conferinte si schimbari prin intermediul email-ului, i-am rugat pe clientii nostri sa ne spuna ce parere au despre serviciile noastre, de unde au auzit de noi si de ce renunta la serviciile noastre (in cazul in care o fac). Cel mai des auzit raspuns: clientii ne gasesc in online, dar foarte rar ne gasesc folosing unul dintre cuvintele noastre cheie traditionale. Unele au fost legate de mici diferente (se cauta mai des forma de singular fata de forma de plural sau invers), dar am aflat si ca de multe ori clientii nostri cauta dupa anumite cuvinte-cheie pe care noi nici nu le-am luat in considerare.
Aceste raspunsuri ne-au ajutat sa ajungem la concluzia ca intr-un fel percep clientii nostri produsele si alt fel le percepem noi. Am reevaluat pay-per-click-ul si strategiile SEO si asta ne-a ajutat sa crestem traficul cu aproape 100% intr-o singura luna.
Totodata, raspunsurile pe care le-am aflat ne-au ajutat sa ne consolidam pozitia pe piata din online. Bazandu-ne pe cuvintele-cheie auzite de la clientii nostri si sugerate de acestia, am cumparat o multime de domenii potrivite. Dupa ce am analizat Google Analytics timp de un an, am realizat ca ideea de a cumpara aceste domenii si de a le transforma in pagini de vanzare foarte bine optimizate ne-a ajutat sa construim ranking-ul in motoarele de cautare si totodata sa blocam concurenta.
3. Simplica procesul de obtinere a informatiilor.
Feedback-ul primit din partea clientilor ne-a invatat ca acestia nu vor sa ne sune sau sa ne trimita un email pe adresa generala deoarece nu stiu ce sa intrebe pentru a primi un raspuns. Pentru asta, am adaugat o sectiune in care ii rugam pe clienti sa raspunda la intrebari pe care credem ca le-ar pune si altii. In acest fel, putem colecta tot ce avem nevoie pentru a le furniza informatii corecte fara sa purtam cu adevarat o conversatie.
4. Cloud Computing.
Transferarea operatiunilor in online nu numai ca ne ajuta sa furnizam informatii clientilor mai repede si sa incheiem contracte mai rapid, dar ne ajuta totodata sa si reducem costurile cu aproximativ 2.500 de euro pe luna.
5. Foloseste testimonialele pentru a-ti construi reputatia.
A fost nevoie sa ajungem la majoritatea clientilor nostri pentru a ne oferi testimoniale pe care le-am putut folosi mai tarziu pentru a vinde noilor clienti. Am colectat acele marturii si le-am prezentat pe toate materialele de promovare si in online. Chiar daca nu putem sti ce suma de bani a adus acest lucru la profitul total, este clar ca i-a ajutat pe oamenii nostri din vanzari sa incheie contracte mai rapid. Numele mari, cu rezonanta aduc credibilitate instanta.
Aboneaza-te acum GRATUIT la newsletterul Afacerilacheie.net si vei primi cele mai noi si utile informatii din domeniul afacerilor, stiri, articole de specialitate, secrete ale afacerilor de succes!
De foarte multe ori realizam faptul ca ideile noastre de afaceri vor ramane un simplu vis in cazul in care nu gasim si sursele banesti care sa ne asigure un start-up cat mai rapid. Suntem presati si cea mai mare tensiunea apare in momentul in care discutam despre capital, despre specializare sau lipsa unor echipe de lucru de top.
In aceste conditii, in care capitalul nu este suficient sau lipseste total avem nevoie de cateva puncte de sprijin. Poate fi vorba... » mai mult
Tags: idei de afaceri, idei afaceri, afaceri, idee de afaceri, investitor afaceri
Dezordinea de pe birou spune despre noi mai multe decat ne-am putea imagina. In acelasi timp, si un birou imaculat poate da dovada faptul ca suntem obsedati de ordine, de organizare. In principiu, orice exces si orice extrema trebuie evitate.
Iata cum reusim sa ne ferim de extrema in care dezordinea pune monopol pe biroul nostru si, implicit, pe maniera in care ne desfasuram activitatea profesionala:
Multe spatii de depozitare sunt necesare pentru a mentine un... » mai mult
Tags: birou organizat, organizare birou, prioritizare
O albina, dupa ce iese din celula in care s-a dezvoltat, are un aspect usor de recunoscut, este inca umeda, culoarea perisorilor este argintie si se misca incet pe suprafata fagurelui.
Imediat dupa ce se curata intra in viata stupului, se hraneste, intra in contact prin intermediul antenelor cu alte albine lucratoare din stup, cura ta cu propolis celule din care au eclozat surori de ale ei. Dupa doua zile de pregatire intra in activitatea stupului, la inceput are... » mai mult
Tags: ferma apicola, ferma, diviziunea muncii albine, familia de albine
Alegere terenului pentru infiintarea plantatiilor se face in functie de cerintele speciei. Desi este o specie rustica, rezultatele bune se obtin pe solurile cu fertilitate medie, eventual cu posibilitati de mecanizare a culturii pentru a usura intretinerea.
La pregatirea terenului se va face fertilizarea de baza cu cel putin 40t/ha de gunoi de grajd, 120 de kg s.a. fosfor si 180 kg s.a. potasiu, ingrasaminte care se incorporeaza la 15-18 cm.
Distantele de... » mai mult
Tags: cultivarea arbustilor fructiferi, plantatii trandafir de dulceata, trandafir de dulceata
Confectionarea lumanarilor decorative poate fi un simplu hobby, o pasiune. Cei mai practici vor incerca sa transforme acest hobby placut intr-o mica afacere. Vor incerca sa isi valorifice talentul si indemanarea, creativitatea si originalitatea, timpul liber si resurse banesti reduse. Rezultatul este o afacere simpla si mica, o afacere care ne poate ajuta sa ne rotunjim veniturile in mod atragator.
Iata si masurile de protectie pe care trebuie sa le indeplinim in... » mai mult
Tags: confectionarea lumanarilor, lumanari decorative, afaceri lumanari
Catina este unul dintre cei mai valorosi arbusti fructiferi, identificat atat in flora spontana, cat si in forma cultivata, datorita importantei fructelor lor. Fructele de catina sunt folosite in industria farmaceutica, in industria alimentara, a plantelor in silvicultura si ca furaj pentru animale. Catina este un arbust fructiferi pentru care exista cereri mari, atat pe piata interna, cat si peste hotare.
Catina se pare ca este originara din Asia Centrala, unde... » mai mult
Tags: cultivarea catinei, cultivare arbustilor fructiferi, catina, catina alba
Fie ca doriti sa va amenajati propriul birou sau locuinta la care visati, fie ca doriti sa va specializati in cariera de designer interior, iata care sunt pasii pentru amenajarea unui spatiu, fie ca este vorba despre birou, spatiu comercial sau locuinta:
Din punct de vedere al firmei de amenajari, desigur, primul pas consta incunoasterea preferintelor clientului si cerintele functionale ale spatiului. Apoi proiectantul realizeaza masuratorile necesare... » mai mult
Tags: amenajari interioare, amenajari birouri, amenajari locuinte
Cultivarea ciupercilor Champignon reprezinta o activitate relativ simpla si cu mare potential de profitabilitate. Un avantaj major al acestei afaceri este oferit de nivelul cererii atat pe piata interna, cat si peste hotare.
Iata si factorii principali de care depinde marimea productiei de ciuperci Champignon:
– sistemul de cultura utilizat si managementul fluxului tehnologic;
– calitatea substratului de cultura (compostul);
– cantitatea de... » mai mult
Tags: cultivarea ciupercilor champignon, ciuperci champignon, cultivarea ciupercilor
De ce sunt atat de dorite produsele apicole? De ce nivelul lor de cerere este in continua crestere? Ce scop au produsele apicole in alimentatia noastra? Iata cateva dintre intrebarile al caror raspuns trebuie sa il cunoastem si ca simpli consumatori si ca potentiali investitori in aceste afaceri profitabile in domeniul apiculturii.
Iata cateva detalii referitoare la produsele apicole si la efectul lor benefic, conform ghidului "Cresterea albinelor - Ghidul... » mai mult
Tags: cresterea albinelor, ghidul apicultorului de succes, apicultura, produse apicole
Ferma apicola reprezinta si ea una dintre acele afaceri la cheie care promit profituri substantiale. Un avantaj major se adauga in randul apicultorilor care aleg sa isi certifice produsele ca fiind de natura ecologica, interesul si cererea pentru ele fiind extrem de mari, atat pe piata interna cat si peste hotare.
Iata cateva detalii referitoare la daunatorii albinelor, detalii extrase din ghidul "Cresterea albinelor - Ghidul apicultorului de... » mai mult
Tags: ferma apicola, cresterea albinelor, ferma albine, daunatori albine
