Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
3381 11-Oct-2013


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Uneori antreprenorii isi vand afacerile pentru ca isi doresc sa schimbe domeniul de activitate, pentru ca nu mai au la dispozitie resursele necesare sau pentru ca nu sunt multumiti de marja de profit pe care o obtin.

Daca te afli in una dintre aceste situatii, este bine sa stii ca sunt cateva lucruri pe care trebuie sa le pregatesti inainte de a vinde afacerea.
 
Iata care sunt elementele pe care e indicat sa le iei in calcul astfel incat sa vinzi o afacere in conditii cat mai avantajoase pentru tine.
 
1. Pune lucrurile in ordine



Cele mai accesibile 10 afaceri
care pot fi demarate la ora actuala in Romania!


Investitie initiala - doar cateva sute de euro!

>> Detalii AICI <<



 


Primul lucru pe care este indicat sa il faci inainte de a vinde o afacere este sa organizezi lucrurile din firma ta, din cel putin doua motive. Mai intai, organizarea atenta a activitatilor te ajuta sa vezi exact stadiul in care se afla businessul.

De asemenea, te ajuta sa actualizezi punctele tari, punctele slabe, oportunitatile si amenin ta rile. Cu alte cuvinte, organizarea inainte de a vinde te ajuta sa actualizezi analiza SWOT a afacerii tale.
 
2. Alege momentul potrivit vanzarii afacerii
Pretul la care vinzi afacerea depinde in mare masura de momentul in care acest proces are loc. Este mai usor sa vinzi o afacere atunci cand rezultatele sunt bune. Foarte putini cumparatori vor fi interesati de un business cu venituri si profit in scadere.

Din acest motiv, antreprenorii cu afaceri sezoniere ar trebui sa vanda afacerea imediat dupa incheierea unui sezon cand vanzarile si profitul sunt la un nivel ridicat. De exemplu, vanzarile si profitul unei afaceri cu inghetata vor scadea in toamna si mai mult iarna.
 
3. Consulta experti
E mereu mai bine sa cauti ajutorul unui expert decat sa incerci sa rezolvi lucruri pe care nu le stapanesti. Daca faci acest lucru, risti sa pierzi mai mult decat castigi.In cazul in care este dificil sa stabilesti un pret pentru afacerea ta, consulta un broker care te poate ajuta sa stablesti pretul corect.
 
4. Prezinta un viitor pozitiv
Este important sa prezinti un viitor optimist pentru cei interesati sa cumpere afacerea. O strategie de crestere pusa la punct pentru afacere poate creste valoarea businessului. Cumparatorii vor fi atrasi de un business care are o directie clara in care se indreapta.
 
5. Dezvolta un plan de tranzitie
Perceptia joaca un rol important in negocirea pretului unei afaceri. O afacere este mai valoroasa daca este insotita de un plan de tranzitie pentru ca efortul cumparatorului este mai mic. Acest plan joaca rolul unor instructiuni de utilizare pentru cumparator.
 
6. Valorifica angajatii
Pentru multe afaceri, angajatii sunt cea mai importanta resursa pentru ca detin know-how-ul cu privire la business. Fara ei, afacerea nu ar putea exista. Atunci cand vinzi, sarcina ta este sa elogiezi cunostintele angajatilor, lucru care iti va aduce beneficii.
 
7. Realizeaza un audit
Documentele financiar-contabile care nu au fost auditate sunt in general privite cu neincredere. Lipsa unui audit poate penaliza o firma in termeni financiari prin diminuarea pretului sau de vanzare. De asemenea, antreprenorul unui business care nu a fost auditat trebuie sa prezinte mai multe garantii ca rezultatele afacerii sunt reale.
 
8. Organizeaza documentele
Chiar daca nu primesti un pret mai mare pentru documente actualizate si asezate coerent, acest lucru te poate scuti de probleme si de neintelegeri mai tarziu. Astfel, inainte de a vinde o afacere este indicat sa te asiguri ca ai documentele financiare pentru cel putin ultimii trei ani, ca toate contractele sunt semnate, ca ai copii pentru documentele importante, ca ai facturile in ordine.
 
9. Promoveaza vanzarea

Ca in orice situatie cand vrei sa vinzi ceva, trebuie sa ai grija ca intentia ta sa ajunga la doritori. Iti recomandam sa utilizezi urmatoarele surse de promovare: publicatii, internet, networking.
 
10. Asigura-te ca potentialii cumparatori sunt calificati
De multe ori in cazul vanzarilor isi exprima interesul si persoane care nu detin resursele necesare pentru a prelua o afacere. Cu cat afli mai tarziu pe durata procesului de vanzare, ca o persoana nu este calificata pentru a prelua afacerea ta, cu atat mai mult timp si clienti potentiali poti pierde. De exemplu, pentru a evita aceste situatii, la unele achizitii publice se solicita garantii de participare.
 
Vanzarea unei afaceri nu se aseamana cu vanzarea  niciunui alt bun. Nu sunt rare cazurile in care poate dura mai mult de un an pentru a vinde un business, din momentul in care un antreprenor isi exprima dorinta de a vinde afacerea pana cand toate documentele aferente
tranzactiei sunt incheiate.

Pregatirea vanzarii unei afaceri este un proces dificil pentru ca, pe langa aranjarea detaliilor vanzarii, un antreprenor trebuie sa se ocupe si de activitatile zilnice, astfel incat businessul sa functioneze. Sfaturile din acest articol te pot ajuta sa vinzi o afacere mai usor si sa obtii un pret bun.

Autor: Teo Manole


Tags: afacereafaceribusinessvanzare afacerevinzi


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 lucruri pe care sa le faci inainte de a vinde afacerea
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

17 Iun2016

3 sfaturi ca sa devii un leader mai bun

de Teo Manole
Sfaturile pe care le vom prezenta sunt usor de urmat, iar punerea lor in practica te poate ajuta sa devii un leader mai bun. 1.  Ofera recompense pentru performanta Oricui ii place ca eforturile depuse sa fie recunoscute de superiori si de colegi. Daca este posibil, ofera recompense...
Citeste mai departe
16 Iun2016

Adapteaza-te din mers schimbarilor folosind aceste 3 sfaturi

de Teo Manole
Transformarile organizationale par sa devina noile reguli. Adaptarea trebuie sa se faca din mers, altfel concurenta v-o ia inainte. Aceste 3 sfaturi va vor ajuta sa va adaptati mai usor mediului de business. 1. Asigurati castiguri pe termen scurt Obtinerea unor rezultate vizibile pe...
Citeste mai departe
13 Iun2016

2 dezavantaje ale delegarii sarcinilor

de Teo Manole
Atunci cand esti bun in ceea ce faci, vei primi multe sarcini si solicitari sa oferi suport colegilor. Este posibil sa ajungi in situatia de a fi suprasolicitat si sa faci rabat de la calitate. Un mod elegant de a preveni aceasta situatie este sa delegi sarcini. In acest mod, poti construi o...
Citeste mai departe
01 Iun2016

4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari

de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari! 1. Ascultati cu atentie Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton