Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
3078 14-Mar-2014


5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
Primii clienti sunt, de cele mai multe ori, cel mai greu de obtinut si ca urmare trebuie sa ai un plan de bataie.

Poti observa o serie de statistici, afla obiceiuri, identifica nevoi, diferentia de concurenta. Este un punct de plecare bun, indiferent de afacerea pe care o ai. 
 
Poate fi vorba despre clienti business, adica companii care au proceduri standard, un anume nivel birocratic. Astfel, timpul de conversie a unui client potential in client efectiv va fi mai indelungat si este nevoie sa te inarmezi cu rabdare si tenaciate. 
 

Cartoful mov poate sta la baza unei afaceri excelente!

Afacerea anului: Cultivarea de cartofi mov

1 singur hectar cultivat cu cartof mov iti poate
aduce venituri de 1.000.000 de lei/an


>> Click AICI <<
Poti identifica doua categorii mari de nevoi si interese ale acestora:
 
- legate strict de produs, tehnice, cu eficienta sporita fata de cele folosite pana acum etc.;
 
- legate de politica interna a companiei, de imaginea ei, de posibilitatile de dezvoltare.
 
Pe termen lung, prima categorie va asigura cele mai bune rezultate, dar nu trebuie neglijate nici cele reliefate in a doua categorie. 
In cele mai multe cazuri, este recomandata o abordare pe ambele planuri. 
 
Prima abordare se refera strict la produs. Trebuie sa fie ireprosabil, mai bun decat al concurentilor. Oferta pe care o faci trebuie sa livreze calitatea  pe care o vrea clientul, dar sa contribuie si la scaderea costurilor sale.

Toti clientii tai, sau cei poteniali,  cauta sa faca profituri mai mari. Tu trebuie sa fii partenerul lor si sa le demonstrezi ca vrei acelasi lucru pentru ei. 
 
Urmareste sa ai un portofoliu echilibrat de clienti. Asta inseamna ca va trebui sa lucrezi pe toate segmentele simultan. 
 
Fii axat pe cerintele si nevoile clientilor tai!
 
Aceste cerinte si nevoi se refera la beneficiile aduse de un produs sau serviciu si includ un pachet complet: calitate, brand, termen de plata si livrare, garantie, servicii post-vanzare etc.
 
Obiectivul este  de a oferi clientului increderea ca primeste valoarea maxima la un pret corect.

Dragos Craciun

 

Tags: clientiprimii clientivanzariconcurenta


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa-ti castigi primii clienti ai afacerii tale?
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

01 Iun2016

4 pasi care iti maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari

de Dragos Craciun
Oricare ar fi situatia in care va gasiti, urmati acesti 4 pasi care va maximimizeaza propriile sanse de succes in afaceri si vanzari! 1. Ascultati cu atentie Intr-adevar, este foarte important sa va ascultati cu atentie interlocutorul pentru a putea pregati terenul propriei...
Citeste mai departe
31 Mar2016

4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii

de Anca Raileanu
Orice afacere se bazeaza pe numarul si fidelitatea clientilor. Da, vorba aceea, “cum ii cresti, asa ii ai”? Iata 4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii pentru a avea profit! 1. Cunoaste-ti clientul si potentialul client Cand iti cunosti clientul ideal mai bine...
Citeste mai departe
02 Mar2015

Cum sa-ti ridici cifra de afaceri prin planificarea vanzarilor! 3 sfaturi valoroase

de Teo Manole
Previziunea vanzarilor este un proces important pentru cele mai multe afaceri, iar cei care estimeaza cifrele apropiate de realitate pot obtine avantaje importante in fata concurentilor. Urmeza aceste 3 sfaturi utile pentru planificarea vanzarilor! 1. Realizeaza simulari O regula importanta...
Citeste mai departe
1801 Management
05 Ian2015

3 moduri prin care sa castigi increderea clientilor

de Dan Iacobescu
Gandeste-te la un brand care iti place, unul caruia i-ai da datele tale personale, l-ai recomanda prietenilor si caruia i-ai ramane loial fata de alte branduri similare. Ca antreprenor intr-o piata sceptica, sa obtii un asemenea nivel de incredere trebuie sa abordezi totul cu...
Citeste mai departe
1632 Management

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Duba 3.5t

Intrebare: Buna ziua. As dori un sfat/o parere din partea dvs. Anul viitor imi voi deschide o afacere, un fastfood pe roti. Am doua posibilitati. Prima, sa cumpar o rulota gen fastfood pe care sa o pot amplasa in diferite locuri, iar cea de a doua varianta, sa cumpar o duba pe care sa o modific mai apoi. Ce parere aveti? Care dintre aceste doua variante vi se pare mai accesibila? Am optat pentru o duba pe care sa o modific pentru ca sunt de parere ca o pot amplasa mai usor (tinand cont ca vreau sa merg pe piata)

Raspuns: Si eu am aceasi intentie tot anul viitor!!  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton