Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
10127 04-Mai-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Unul dintre cele mai importante scopuri ale unui site de tipul business-to-business este sa adune datele de contact ale vizitatorilor. Cu toate acestea, in calea indeplinirii acestui obiectiv se afla uneori o piedica. Este formularul tau afisat pe site. S-ar putea sa ceri mult prea multe informatii.

Sa presupunem ca formularul initial cuprinde sectiunile care, din punctul de vedere al celor din vanzari, ar trebui sa colecteze cele mai relevante informatii despre clienti si care sa poata fi ulterior folosite pentru a creste vanzarile.

Prin urmare, formularul ar putea sa includa urmatoarele campuri de completat:

- nume

LAVANDA - cea mai profitabila cultura
pe terenuri mici

- planta nepretentioasa
- se vinde excelent
- profit de peste 8.000 de euro/ha!

>> Click AICI <<

- adresa de e-mail
- companie
- numarul de telefon
- adresa postala
- tara
- domeniul

Poate sa mai includa si urmatoarele doua intrebari: "Unde ai auzit de compania noastra?" si "Ti-ar placea sa primesti newsletterul nostru?".

In cazul acesta, cei mai multi vizitatori considera ca se cer mult prea multe informatii asa ca trec mai departe fara sa mai completeze aceste informatii. Asa ca un formular mai eficient arata astfel:

- nume
- adresa de e-mail
- tara

Un astfel de formular este dovedit statistic ca fiind mai eficient, inregistrand cresteri de pana la 30% al numarului de vizitatori care completeaza formularul intr-o zi.

Multe echipe de vanzari vor protesta insa deoarece nu vor dori sa elimine o parte din informatiile esentiale. Motivele invocate par sa fie urmatoarele:

1. au nevoie de informatii legate de locatie sau de domeniul in care activeaza pentru a sti cum sa isi organizeze strategiile de vanzare;
2. doresc un numar de telefon pentru a contacta direct persoanele respective.

Numarul de telefon nu trebuie sa fie obligatoriu cel real asa ca impresia ca datele furnizate nu sunt mereu cele reale nu reprezinta un argument viabil. Problema tine mai mult de procesul de promovare decat de formular in sine.

Autor: Ana Steinberg

Tags: business-to-businessclientidate contactnewsletter


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa-ti transformi vizitatorii in clienti fara sa faci urmatoarea greseala
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

31 Mar2016

4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii

de Anca Raileanu
Orice afacere se bazeaza pe numarul si fidelitatea clientilor. Da, vorba aceea, “cum ii cresti, asa ii ai”? Iata 4 moduri in care sa relationezi si sa-ti castigi clientii pentru a avea profit! 1. Cunoaste-ti clientul si potentialul client Cand iti cunosti clientul ideal mai bine...
Citeste mai departe
05 Ian2015

3 moduri prin care sa castigi increderea clientilor

de Dan Iacobescu
Gandeste-te la un brand care iti place, unul caruia i-ai da datele tale personale, l-ai recomanda prietenilor si caruia i-ai ramane loial fata de alte branduri similare. Ca antreprenor intr-o piata sceptica, sa obtii un asemenea nivel de incredere trebuie sa abordezi totul cu...
Citeste mai departe
1947 Management
14 Mar2014

Cum sa-ti castigi primii clienti ai afacerii tale?

de Dragos Craciun
Primii clienti sunt, de cele mai multe ori, cel mai greu de obtinut si ca urmare trebuie sa ai un plan de bataie. Poti observa o serie de statistici, afla obiceiuri, identifica nevoi, diferentia de concurenta. Este un punct de plecare bun, indiferent de afacerea pe care o...
Citeste mai departe
3453 Management
07 Feb2014

4 trucuri infailibile ca sa-ti pui clientii pe fuga

de Marian Curelaru
De regula, intr-un astfel de spatiu sunteti obisnuit sa gasiti sfaturi, recomandari sau exemple de bune practici. In acest caz, ar trebui sa cititi despre caile de pastrare a clientilor si de convingere a lor sa revina la compania dumneavoastra, la produsele sau serviciile pe care le...
Citeste mai departe
3325 Management

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna ziua, Cercetator in domeniul militar, in prezent pensionar, caut finantare / colaborare...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016