Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
3557 11-Oct-2013


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Uneori antreprenorii isi vand afacerile pentru ca isi doresc sa schimbe domeniul de activitate, pentru ca nu mai au la dispozitie resursele necesare sau pentru ca nu sunt multumiti de marja de profit pe care o obtin.

Daca te afli in una dintre aceste situatii, este bine sa stii ca sunt cateva lucruri pe care trebuie sa le pregatesti inainte de a vinde afacerea.
 
Iata care sunt elementele pe care e indicat sa le iei in calcul astfel incat sa vinzi o afacere in conditii cat mai avantajoase pentru tine.
 
1. Pune lucrurile in ordine

Ricinul - planta care iti poate aduce
o mica avere la hectar!


- se cultiva usor si are o rentabilitate extraordinara -

>> Click AICI <<

Primul lucru pe care este indicat sa il faci inainte de a vinde o afacere este sa organizezi lucrurile din firma ta, din cel putin doua motive. Mai intai, organizarea atenta a activitatilor te ajuta sa vezi exact stadiul in care se afla businessul.

De asemenea, te ajuta sa actualizezi punctele tari, punctele slabe, oportunitatile si amenin ta rile. Cu alte cuvinte, organizarea inainte de a vinde te ajuta sa actualizezi analiza SWOT a afacerii tale.
 
2. Alege momentul potrivit vanzarii afacerii
Pretul la care vinzi afacerea depinde in mare masura de momentul in care acest proces are loc. Este mai usor sa vinzi o afacere atunci cand rezultatele sunt bune. Foarte putini cumparatori vor fi interesati de un business cu venituri si profit in scadere.

Din acest motiv, antreprenorii cu afaceri sezoniere ar trebui sa vanda afacerea imediat dupa incheierea unui sezon cand vanzarile si profitul sunt la un nivel ridicat. De exemplu, vanzarile si profitul unei afaceri cu inghetata vor scadea in toamna si mai mult iarna.
 
3. Consulta experti
E mereu mai bine sa cauti ajutorul unui expert decat sa incerci sa rezolvi lucruri pe care nu le stapanesti. Daca faci acest lucru, risti sa pierzi mai mult decat castigi.In cazul in care este dificil sa stabilesti un pret pentru afacerea ta, consulta un broker care te poate ajuta sa stablesti pretul corect.
 
4. Prezinta un viitor pozitiv
Este important sa prezinti un viitor optimist pentru cei interesati sa cumpere afacerea. O strategie de crestere pusa la punct pentru afacere poate creste valoarea businessului. Cumparatorii vor fi atrasi de un business care are o directie clara in care se indreapta.
 
5. Dezvolta un plan de tranzitie
Perceptia joaca un rol important in negocirea pretului unei afaceri. O afacere este mai valoroasa daca este insotita de un plan de tranzitie pentru ca efortul cumparatorului este mai mic. Acest plan joaca rolul unor instructiuni de utilizare pentru cumparator.
 
6. Valorifica angajatii
Pentru multe afaceri, angajatii sunt cea mai importanta resursa pentru ca detin know-how-ul cu privire la business. Fara ei, afacerea nu ar putea exista. Atunci cand vinzi, sarcina ta este sa elogiezi cunostintele angajatilor, lucru care iti va aduce beneficii.
 
7. Realizeaza un audit
Documentele financiar-contabile care nu au fost auditate sunt in general privite cu neincredere. Lipsa unui audit poate penaliza o firma in termeni financiari prin diminuarea pretului sau de vanzare. De asemenea, antreprenorul unui business care nu a fost auditat trebuie sa prezinte mai multe garantii ca rezultatele afacerii sunt reale.
 
8. Organizeaza documentele
Chiar daca nu primesti un pret mai mare pentru documente actualizate si asezate coerent, acest lucru te poate scuti de probleme si de neintelegeri mai tarziu. Astfel, inainte de a vinde o afacere este indicat sa te asiguri ca ai documentele financiare pentru cel putin ultimii trei ani, ca toate contractele sunt semnate, ca ai copii pentru documentele importante, ca ai facturile in ordine.
 
9. Promoveaza vanzarea

Ca in orice situatie cand vrei sa vinzi ceva, trebuie sa ai grija ca intentia ta sa ajunga la doritori. Iti recomandam sa utilizezi urmatoarele surse de promovare: publicatii, internet, networking.
 
10. Asigura-te ca potentialii cumparatori sunt calificati
De multe ori in cazul vanzarilor isi exprima interesul si persoane care nu detin resursele necesare pentru a prelua o afacere. Cu cat afli mai tarziu pe durata procesului de vanzare, ca o persoana nu este calificata pentru a prelua afacerea ta, cu atat mai mult timp si clienti potentiali poti pierde. De exemplu, pentru a evita aceste situatii, la unele achizitii publice se solicita garantii de participare.
 
Vanzarea unei afaceri nu se aseamana cu vanzarea  niciunui alt bun. Nu sunt rare cazurile in care poate dura mai mult de un an pentru a vinde un business, din momentul in care un antreprenor isi exprima dorinta de a vinde afacerea pana cand toate documentele aferente
tranzactiei sunt incheiate.

Pregatirea vanzarii unei afaceri este un proces dificil pentru ca, pe langa aranjarea detaliilor vanzarii, un antreprenor trebuie sa se ocupe si de activitatile zilnice, astfel incat businessul sa functioneze. Sfaturile din acest articol te pot ajuta sa vinzi o afacere mai usor si sa obtii un pret bun.

Autor: Teo Manole


Tags: afacereafaceribusinessvanzare afacerevinzi


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 lucruri pe care sa le faci inainte de a vinde afacerea
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

03 Oct2018

Patru elemente definitorii pentru rolul si activitatea unui lider

de Afaceri La Cheie
Volatilitatea mediului de afaceri si orientarea din ce in ce mai mare pe atingerea obiectivelor pe termen scurt au facut ca in multe companii calitatea actului de management sa scada continuu in ultimii 10 ani. De fapt numeroase studii globale indica acest aspect si totodata arata ca acesta a fost...
Citeste mai departe
13 Sep2018

5 reguli pentru a deveni un bun manager

de Afaceri La Cheie
In sfarsit ai fost promovat manager. Pentru prima data ai in subordine mai multi angajati care iti raporteaza. Esti incantat sa te faci remarcat si sa-ti duci cariera la nivelul urmator. Dar orice responsabilitate noua vine la pachet cu un set de reguli pe care nu le cunosti. De fapt, exista...
Citeste mai departe
28 Iun2018

Cum poti sa transmiti energie echipei pe care o conduci

de Afaceri La Cheie
Conducerea, puterea, se absoarbe pretudindeni unde oamenii sunt reuniti pentru scopurile unei companii. Liderul este cel care arata directia optima pentru schimbare, iar actiunea pe care o face constant este conducerea: prevede, decide, coordoneaza si controleaza rezultatele obtinute. Acel om...
Citeste mai departe
08 Iun2018

Romania, pe ultimul loc in UE privind nivelul de digitalizare

de Afaceri La Cheie
Cu doar 42% dintre companii care au un website de prezentare, cu 33% dintre angajati care folosesc computerul sau 7% dintre companii care isi vand produsele online, Romania este pe ultimul loc in UE privind nivelul de digitalizare. Dar este oare vreo relatie directa intre nivelul de digitalizare al...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Procesarea laptelui

Intrebare: Buna ziua. Doresc sa extind ferma de capre si caut investitor. Ideea e de prepararea produselor din lapte in stil traditional si livrarea la domiciliu in tot judetul constanta. Investitia initiala e de aprox 15 000 euro. Pe langa si alte produse de casa

Raspuns: Buna ziua. Este valabil anuntul? Lasati va rog un numar de telefon.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016