Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
6538 17-Mar-2014


2.17
din 3 voturi
RATING UTILIZATORI
 
 
Lucian Baltaru este CEO-ul companiei de curierat, transport si distributie - Sameday Courier si va ofera cateva sfaturi utile legate de aceasta afacere, prin intermediul unui interviu acordat in exclusivitate. 
 
"Ce-i drept, nu am optat in mod special pentru domeniul curieratului, insa dintotdeauna am avut o afinitate pentru domeniul transporturilor.

Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 

Astfel, in jurul varstei de 23 de ani, eram in cautarea unui nou drum in viata, dupa ce tocmai renuntasem la o foarte mica afacere cu taxi-uri (5 masini la numar), care nu-mi mai oferea nicio satisfactie sau provocare pe termen lung.

Eram deja in anul al doilea in cadrul ASE si cautam un job intr-o afacere antreprenoriala, nu foarte mare, dar care promitea o dezvoltare frumoasa.

Imi doream la vremea respectiva sa cresc profesional rapid, sa acumulez know-how si sa pot ulterior sa imi dezvolt propriul business", povesteste Lucian Baltaru, directorul executiv al companiei de curierat Sameday Courier. 
 
“Am ajuns astfel la Alo Curier, unde am fost angajat initial drept agent de vanzari, devenind ulterior Director de Vanzari. Octavian Badescu, Director General si actionar majoritar in Alo Curier a decis, in 2007, sa renunte la Alo Curier, fondand SAMEDAY COURIER - un proiect antreprenorial ce viza o nisa a pietei de curierat - si anume livrarile foarte urgente, in aceeasi zi.

La scurt timp, m-am alaturat lui in calitate de actionar si preluand, ulterior, si conducerea executiva a Sameday Curier”, explica Lucian Baltaru.
 
Idei de Afaceri: Povestiti-ne cate ceva despre Sameday Courier. Ce aduce nou in Romania?
 
Lucian Baltaru: Sameday Courier tinteste o nisa foarte clara a pietei: livrarile in aceeasi zi, local, national si international.

Livrarea in doar cinci ore a unei expedieri din Bucuresti in Arad, de exemplu, nu reprezinta o dificultate pentru noi. Similar si pentru Europa - putem livra in 8 - 12 ore oriunde in Europa.
 
Treptat, am dezvoltat si chiar am crescut peste asteptari zona serviciilor de tip tailor-made-servicii personalizate in functie de nevoia clientului, acolo unde curieratul clasic/generalist nu oferea o solutie viabila.

Ne referim la proiecte din zona financiar/bancara (livram documente bancare si alte materiale pe baza unor rute clar stabilite, curieri dedicati si ore fixe de livrare), zona medicala si farmaceutica (livram probe biologice si anatomie patologica la temperatura controlata, medicamente ce necesita conditii speciale de transport), Ambasada SUA (pasapoartele cu viza sunt livrate direct acasa aplicantilor), agentii de publicitate si e-commerce.
 
Pe langa serviciile inovative, un element diferentiator extrem de important il reprezinta abordarea fata de client, flexibilitatea cu care ne folosim cunoasterea si creativitatea pentru a gasi cea mai sigura si rapida solutie pentru a livra chiar si cel mai “demanding” pachet.
 
Idei de Afaceri: Cum reusiti, alaturi de domnul Octavian Badescu, sa gestionati un personal de 200 de angajati?
 
Lucian Baltaru: Avem o abordare moderna si inovativa, utilizam o structura de costuri fixe minima si ne orientam cat mai mult in zona costurilor variabile.

La nivel de angajati si subcontractori, acest lucru se traduce prin plata variabila a curierilor per serviciu prestat cu succes, similar cu maniera in care Sameday incaseaza de la client. Astfel, ei pot castiga mai bine cu cat presteaza mai mult si cat mai calitativ.
 
Idei de Afaceri: Cat de mare este concurenta pe piata de curierat din Romania? Exista o concurenta pe segmentul in care activati?
 
Lucian Baltaru: Piata de curierat este din ce in ce mai competitiva ca urmare a concurentei tot mai crescute. Pe zona serviciilor cu livrare in aceeasi zi si a celor de tip tailor-made nu pot spune insa ca avem o concurenta prea mare.

La nivel local, putem identifica 3 - 4 competitori specializati strict pe piata locala, iar la nivel national si international au aparut de curand 1 - 2 competitori, insa niciunul care sa ofere servicii in aceeasi zi la nivel local, national si international in acelasi timp.
 
Idei de Afaceri: Ce evolutie estimati ca va avea cifra de afaceri a Sameday Courier in 2013?
 
Lucian Baltaru: Estimam o crestere cu 30% a cifrei de afaceri fata de 2012 (tintim catre 6,5 milioane de lei cifra de afaceri, cu pastrarea ratei profitabilitatii apropiata de 10 %).
 
Idei de Afaceri: Sunteti olimpic la matematica, unii ar spune, in sensul cel mai bun, chiar “tocilar”. Cat de importanta este aceasta disciplina in antreprenoriat?
 
Lucian Baltaru: In general, in antreprenoriat, multe din decizii se bazeaza pe intuitie, pe flair, dupa care antreprenorul isi cauta justificari logice si nu invers. Totusi, fara o gandire realista, fara calcule, fara statistica si previziune nu faci decat sa ramai un oportunist care poate sau nu sa aiba succes (sansele sunt cam egale, cu mici influente in functie de context). Cred ca este o disciplina foarte importanta pentru orice individ - iti ofera premisele unui mod de gandire riguros si obiectiv.
 
Idei de Afaceri: Ce investitii isi propune sa realizeze Sameday Courier in 2013 si in anii urmatori?
 
Lucian Baltaru: Pentru 2013, vom finaliza investitiile incepute anul trecut in branding si pozitionare, precum si cele in noile tehnologii ce vor automatiza procesele, investitii demarate tot toamna anului trecut - device-uri mobile de ultima generatie, precum si aplicatii software performante dezvoltate cu resurse proprii.
 
Idei de Afaceri: Aveti foarte multe pasiuni (microeconomice, macroeconomcie, masini, motociclete, calatorii, precum si sporturi: inot, ciclism, biliard). Cum va impartiti timpul, astfel incat sa aveti timp si pentru dumneavoastra? In cazul managerilor, o mare problema este gestionarea timpului?
 
Lucian Baltaru:  Microeconomia se refera chiar la managementul firmei (Sameday Courier), iar macroeconomia ajuta in completarea primului amintit; Masini, motociclete si calatorii - merg oricum impreuna si le mai combin si cu calatoriile de business;
 
Restul sporturilor incerc sa le practic cat de des se poate. Astfel, incerc ca macar o data la doua weekenduri sa imi gasesc timp pentru cate unul dintre ele.
 
Idei de Afaceri: Ce sfaturi aveti pentru antreprenorii la inceput de drum?
 
Lucian Baltaru: Trecand peste toate acele sfaturi teoretice pe care antreprenorii le pot gasi cu usurinta pe internet, cele legate de viziune, pozitionare, specializare etc., pe care le consider extrem de importante, am sa ma refer la unul mai de actualitate si care imi pare extrem de important. 
 
In contextul economic actual, pentru cei care sunt la inceput de drum, sfatul meu este sa-si stabileasca foarte clar si cu multa obiectivitate structura de venituri si mai ales de costuri, pentru ca nu este foarte greu sa faci un business, sa strangi un portofoliu initial de clienti, o echipa de oameni, o cifra de afaceri, dar sa faci toate astea si in conditii de profitabilitate devine o foarte mare provocare.
 
Idei de Afaceri: Piata de transporturi din Romania este foarte aglomerata. Unele companii apar si dispar ca ciupercile dupa ploaie. Unde gresesc? Ce ii lipseste acestei industrii?
 
Lucian Baltaru: Cred ca, in primul rand, este vorba despre lipsa unei discipline financiare, unele companii nu isi calculeaza corect costurile si intra rapid in colaps, iar altele dispar, nu din lipsa de profitabilitate, ci din lipsa unui cash-flow sanatos. 
 
Un alt motiv ar putea fi chiar lipsa unei pozitionari clare si diferite de ceilalti. Sa te duci la lupta acolo unde sunt cei mari si foarte mari, sansele de reusita sunt extrem de reduse, nu cred ca pe piata curieratului generalist (cel de volum) au loc mai mult de 3 - 4 jucatori, iar in prezent putem numara 10 jucatori pe aceasta piata. Cu siguranta vor mai disparea o parte din ei, iar altii vor fi absorbiti de cei mari, ori vor fuziona in urmatoarea perioada.
 
Idei de Afaceri: Care este relatia dumneavoastra profesionala cu angajatii?
 
Lucian Baltaru: Din punctul meu de vedere, am o relatie apropiata cu ei, incurajez si apreciez foarte mult acei angajati extrem de motivati si determinati sa faca un anumit lucru sa se intample. Am grija sa fiu alaturi de ei cat mai mult, sunt atent pe parte de mentoring si incurajez spiritul de echipa.
 
Idei de Afaceri: Care considerati ca este cea mai flagranta greseala pe care o poate face un manager?
 
Lucian Baltaru: Talking not Listening.
 
Idei de Afaceri: Cea mai mare provocare intampinata de Sameday Courier?
 
Lucian Baltaru: Formarea unei piete de curierat cu livrare in aceeasi zi si educarea ei.

Silviu Marian Banila
 
 
Vrei sa demarezi o afacere in domeniu. Detalii in afaceri la cheie - Firma de transport si distributie 

 

Tags: afaceriafacereidei de afaceriidei afaceritransporturicurieratSameday CourierLucian Baltaru


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Pentru afaceri pe roti, sfaturi de la Lucian Baltaru, director Sameday Courier
Rating:
Nota: 2.17 din 3 voturi

Articole conexe

24 Mar2017

Finantare pentru afaceri prin Programul Start-up Nation. Cand incep inscrierile

de Alina Constantinescu
Secretarul de stat in Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comert si Antreprenoriat, Ilan Laufer, a anuntat ca aplicatia pentru depunerea proiectelor prin programul Start-Up Nation va fi deschisa in 2 mai. Potrivit acestuia, aplicatia va fi deschisa pentru o perioada de 30 de zile, timp in care se...
Citeste mai departe
05 Dec2016

Avantajele unei afaceri in agricultura ecologica

de Alina Constantinescu
Cultivarea legumelor in sistem ecologic este o afacere extrem de profitabila si puternic sprijinita la nivelul UE. Se dovedeste a fi o afacere cat se poate de viabila, cu mari sanse de succes, avand in vedere clima si solurile fertile din Romania. Problemele hormonale, cancerul sau malformatiile...
Citeste mai departe
12 Oct2016

3 idei de afaceri care sa va inspire in 2016

de Alina Constantinescu
Va prezentam in randurile de mai jos 3 afaceri de succes pornite de oameni simpli care nu au renuntat nici o clipa la visul lor. Cu ambitie si perseverenta, puteti avea si dumneavoastra propria afacere. Daca sunteti tentati sa incepeti o afacere in acest an, iata 3 povesti de succes care sa va...
Citeste mai departe
19 Oct2015

Afacere cu surse naturale de sanatate

de Zenobia Badescu
Este vorba despre prima afacere romaneasca cu uleiuri bio presate la rece. Sunt uleiuri folosite in bucatarie, in cosmetica sau industria farmaceutica, sub marca Cardinal. Aceste uleiuri se obtin printr-o tehnologie bio. Astfel, uleiurile sunt bogate in vitamine, minerale, antioxidanti si acizi...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitori privaţi

Intrebare: Investitori privaţi
Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul oportunitati de afaceri profitabile Ón toate activităţile din sectorul privat.
Vă rugăm să ne contactaţi dacă aveţi nevoie de finanţare.
E-mail: gpinvestment229@gmail.com

Raspuns: Cine este interesat de o afacere foarte profitabila NU JOC oriunde v-ati afla in lume puteți...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton
?>