Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
14744 04-Mar-2010


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

21 de secrete in afaceri ale milionarilor americani

(dezvaluite de doua ori pe saptamana)

Autor: Silvia Bucsan

Secretul in afaceri nr. 1. "O crestere rapida iti poate afecta stabilitatea" (Scott Solombrino)

 

 


Super-planta medicinala care
iti aduce 100.000 de euro la hectar!

SCHISANDRA - planta cu 5 arome
care vindeca o multime de boli

>> Click AICI <<

 

 

 

In primul an de colegiu, Scott Solombrino si-a dat seama ca viitorul lui va fi sumbru daca nu reusea sa faca rost de bani pentru intretinere. Apreciind pe termen lung, s-a gandit sa demareze o afacere si nu una oarecare, ci una care sa-i nu-i afecteze timpul pentru studii.

Si afacerea ideala pentru el a fost gasita: inchirierea unei limuzine pentru ocazii speciale (perioadele cand nu avea altceva de facut decat sa-si astepte clientii ii lasau suficient timp pentru invatatura).

 

Apeland la economiile lui, in valoare totala de 6.000 de dolari, Solombrino a cumparat o limuzina Cadillac veche de zece ani si a devenit sofer. Firma sa, Fifth Avenue Limousine din Chelsea, Massechusetts, a obtinut in primul an 60.000 dolari.

 

La absolvirea colegiului, vanzarile atinsesera 2 milioane dolari, iar compania, care acum avea 100 de angajati, detinea 32 de limuzine. Mai tarziu, compania s-a asociat cu gigantica firma Dav El Chuffeured Transportation Network, iar in 1987, Solombrino a platit 12 milioane dolari pentru cumpararea acestei companii si a tuturor filialelor sale raspandite pe intregul glob.

 

Pentru a-si permite aceasta achizitie, Solombrino a fost nevoit sa coopteze doi parteneri minoritari, dar aceasta numai pentru o perioada de doi ani, el preferand o dezvoltare lenta, pierderii controlului asupra firmei.

Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza

 

Secretul in afaceri nr. 2. "Dedica-te afacerii, nu o face doar ca pe o activitate colaterala. Daca ai o idee si crezi cu adevarat in ea, dedica-te realizarii ei din tot sufletul." (John Chuang)

 

 

 

 

Inca de pe vremea cand erau studenti la Harvard Business School, in Boston, John Chuang si cei doi parteneri ai sai au inceput sa faca afaceri. Avand drept sediu propriul dormitor, ei si-au folosit computerul  Machintosh pentru a presta servicii de grafica si tehnoredactare (DTP).

 

Desi initial ei sperau numai sa castige ceva bani in plus, acesti intreprinzatori in devenire si-au dat seama ca exista o uriasa piata neexploatata pentru acest tip de activitati.


In 1986, depasind etapa “de dormitor”, cei trei au amenajat un sediu in apropiere cu 5.000 dolari imprumutati de la banca. Rapid, ei au devenit populari printre studentii si oamenii de afaceri din zona, multi dintre ei neavand un computer Machintosh.

 

Acest fapt i-a dat lui Chuang si partenerilor lui o idee: erau suficienti oameni care stiau sa foloseasca un PC compatibil IBM, dar ii puteai numara pe degete pe cei care erau familiarizati cu sistemul Macintosh. In 1987 echipa a schimbat domeniul de activitate al firmei, transformand-o intr-o agentie de plasare temporara a fortei de munca, specializata in utilizatori Machintosh si au redenumit-o MacTemps. In 1988, compania avea deja filiale in New York City si San Francisco.

 

Dar mai exista totusi o problema. Noutatea acestui fel de afacere a facut bancile aiba dubii in acordarea unor imprumuturi. "Primul nostru imprumut de 5.000 dolari l-am primit dupa luni intregi de negocieri. In principiu, eram doar niste copii cerand un imprumut in scop comercial si a trebuit sa ducem o munca de lamurire asidua ca sa ii convingem ca vom returna banii inainte de scadenta." 

 

Compania are acum filiale in 35 de orase din sapte tari, iar personalul s-a largit cu specialisti PC, specialisti Internet si artisti graficieni. Toate indiciile arata ca nu este vorba numai despre un succes temporar.

Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza

Secretul in afaceri nr. 3. "Perseverenta este rasplatita." (Stacey Kanzler)

 

 

 

 

De ce este Stacey Kazler o persoana deosebita? Pentru ca aceasta femeie, fondatoarea companiei Sandbagger (Wauconda, Illinois) nu numai ca a contribuit la salvarea caselor unor oameni, dar, poate, si la aceea a vietilor lor. Ironic, totul a inceput destul de simplu.

 

In timp ce urmarea la televizor un reportaj despre inundatiile de pe coasta de vest a Americii, a fost socata sa observe ca militarii umpleau sacii de nisip cu mana. "In ziua de astazi?! Nu-mi venea sa cred ca nu existau masini care sa umple automat sacii", isi aduce ea aminte.

 

Bazandu-se pe experienta acumulata in timpul cat a lucrat ca angajata a firmei de excavatii a sotului ei si folosindu-si fertila ei imaginatie, Stacey a construit rapid o masina de umplere automata a sacilor cu nisip.

 

"Dupa doua saptamani, Garda Nationala testa deja primul nostru prototip." Este estimat ca Sandbagger face munca a 40 de oameni, iar modelul aparut ulterior, un Sandbagger motorizat, are o performanta cu 500% mai mare. "De multe ori ni se atribuie salvarea unor comunitati intregi."

 

Totusi, desi datorita lor compania continua sa creasca, Stacey este satula de catastrofe naturale. Ea si-a schimbat preferintele in materie de programe TV: acum nu mai urmareste prognoza vremii.
Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza

 
Secretul in afaceri nr. 4. " Cauta ce lipseste de pe piata" (Dennis Telfer)


Dave Klimkiewicz, Dennis Telfer si Steve Lake au intrat in lumea oamenilor de afaceri de succes datorita curajului lor de a se aventura pe piata skateboard-urilor.

 

"A fost ceva cu totul special", spune Dennis Telfer in timp ce explica de ce el si prietenii lui (Klimkiewicz si Lake fiind mari iubitori ai acestui sport) au decis sa infiinteze o firma producatoare de skateboard-uri, specializata in fabricarea modelelor lungi, caracteristice anilor '70, total diferite de cele de dimensiuni reduse din ziua de azi. "Ceilalti producatori radeau de noi."

 

Dar acum nu mai rad. "Multe firme ne urmeaza exemplul", observa Telfer. "Stilul nostru a creat o noua tendinta in acest domeniu." Desi, desigur, acum par niste vizionari, fondatorii companiei Sector 9, cu sediul in San Diego, recunosc inceputul modest, primul skateboard fiind fabricat in curtea din spatele casei lui Telfer.

 

Totusi, credinta ferma ca exista o piata neexploatata pentru skateboard-urile lungi, mai stabile, dar mai greu manevrabile, i-a sustinut pe cei trei intreprinzatori. Acum insa, a venit si timpul lor. "Este foarte ciudat", spune Telfer, care supervizeaza partea de design. "Chiar daca pana acum nu am stiut sa merg pe skateboard, mi-au placut intotdeauna."

 

Secretul in afaceri nr. 5. " Nu iti poti schimba idealurile in fiecare zi. Unii intreprinzatori isi modifica orientarea destul de des, dar eu cred ca trebuie sa iti urmezi instinctul si sa mergi pana la capat." (Katrina Garnett)

 

In ciuda faptului ca reclama companiei infatiseaza o splendida fotografie a Katrinei intr-o fermecatoare rochie de seara neagra, ea este cu mult mai mult decat un alt chip atragator.
 

Dupa ce, in cadrul slujbei ei anterioare, a condus o puternica echipa de 300 de programatori, Garnett a decis sa-si infiinteze propria ei firma de software, concentrandu-se pe aplicatiile integrate ce permit diferitelor programe sa comunice intre ele.


In timp ce confratii ei isi cautau norocul   in salbatica lume a Internet-ului, Garnett nu vedea nici un potential in acea directie. "Am observat nebunia Internet-ului, dar nu m-a interesat acel domeniu. Am considerat ca aplicatiile de conectare erau calea de urmat."

 

Cu   ajutorul unor investitori ca Intel, J.D. Edwards si Compaq, plus o mare parte din propriile economii, Garnett a fondat CrossWorlds. Aplicatiile ei de conectare au atras atentia unor clienti precum Siemmens AG, Bay Networks si Hewlett-Packard, iar compania a atins vanzari de 10 milioane de dolari in primele sase luni de la infiintare.

Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza

 

Secretul in afaceri nr. 6. "Reinvesteste toti banii castigati inapoi in companie ca sa poti creste." (Stephen Kahn)

 

 

 

 

Poti crede ca, daca ai identificat o bresa perfecta a pietei si ai destule surse de capital, este suficient pentru a porni o afacere. Dar acesta nu s-a dovedit adevarat in cazul lui Christopher Edgar si Stephen Kahn.

 

In ciuda relatiilor lor in domeniul bancar, Edgar si Kahn au trebuit sa caute finantare mult mai aproape de casa atunci cand au avut nevoie de capital pentru a lansa Delia's, un catalog de produse pentru adolescenti si tineri ce cuprindea, printre altele, articole de imbracaminte, incaltaminte si accesorii, precum si obiecte de uz casnic. "Am perseverat si am inceput sa strangem bani de la rude si de la prieteni", spune Kahn.

 

La randul lor, parintii au apelat la prietenii lor atunci cand a trebuit sa angajam oameni pentru a porni afacerea. "Am avut parte de un ajutor incredibil pentru a ne rezolva problema personalului", spune Kahn, a carui companie mai detine Girl, o revista pentru adolescente difuzata prin Internet, lantul de magazine Screem! si o firma de comercializare a articolelor sportive, TSI Soccer.

 

"Ai nevoie de oameni dedicati companiei, care sa lucreze dupa un program inuman, in timp ce tu iti construiesti afacerea."

Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza

 

Secretul in afaceri nr. 7. "Urmeaza-ti pasiunea, nimic nu este mai important. Pasiunea te ajuta sa treci peste orice dificultate si iti da increderea de care ai nevoie." (Billy Baldwin)

 

 

 

Billy Baldwin, fondatorul unei companii ce are sediul la New York City si se ocupa cu producerea si livrarea de fursecuri si prajituri comandate prin posta, este indragostit de munca lui. Dar el nu a uitat anevoiosul drum pe care l-a urmat pentru a ajunge la succesul actual. Nu i-a dat uitarii nici pe milioanele de americani care au de infruntat acelasi dusman ca si el: dislexia, o boala cu care el a trebuit sa lupte intreaga viata. "La scoala a fost greu. Trebuia sa muncesc de 10 ori mai mult decat oricare alt coleg.", spune el.

 

Astazi, Baldwin doneaza un procent din profiturile firmei Cookie Island Centrului International Webb pentru Dislexie, o organizatie pe care a infiintat-o impreuna cu Dr. Gertrude Webb, o doamna careia el ii este profund recunoscator. Pe vremea cand era la colegiu, Dr. Webb i-a sugerat sa se concentreze mai curand asupra punctelor lui forte decat asupra dificultatii de a invata, si acest lucru l-a ajutat mult.

 

Eforturile lui au dat roade atunci cand, impreuna cu fratele sau, Ted, a inceput sa imagineze o serie de povesti si personaje pentru a da viata prajiturilor lor, pregatite dupa retete proprii. Conceptul de marketing unic al companiei se bazeaza pe legenda inventata de Baldwin a Insulei Prajiturilor (Cookie Island) si a tribului Gogoasa.

 

Baldwin doreste sa largeasca gama produselor pe care le comercializeaza in prezent, cu unele noi ca: cereale, ulei de plaja sau imbracaminte pentru copii. Desi fratele sau s-a retras din afacere chiar de la inceput, Baldwin nu arata nici un semn ca si-ar pierde spiritul intreprinzator. "Vreau sa fiu intotdeauna sigur ca produsele noastre sunt de cea mai buna calitate", spune el.

 

Secretul in afaceri nr. 8. "Alege un produs care sa te inspire." (Sue Callaway)


Sue Callaway nu s-a gandit niciodata ca ar putea face afaceri pe cont propriu, ea fiind chiar foarte multumita de slujba ei de asistenta medicala. Astazi, ea reprezinta o adevarata forta motrice pentru firma S.C.R.U.B.S. din Santee, California. Afacerea de milioane de azi a pornit de la idea lui Callaway de a aduce cateva imbunatatiri inesteticei uniforme de asistenta medicala. Acum, firma comercializeaza intreaga linie de produse din aceasta categorie, de la scutece pentru bebelusi, pana la halate de spital.

 

Dupa lansarea oficiala, in 1992, a firmei S.C.R.U.B.S., impreuna cu sotul sau Rocky Cook (43 ani) si prietenii lor Ida si Steve Epstein (amandoi de 49 de ani), Sue Callaway si-a parasit slujba de asistenta medicala pentru a se dedica in intregime afacerilor. Linia de produse include acum peste 100 de modele, avand o foarte variata gama de desene. Comercializarea acestora se face, in special, prin cataloage de comanda prin posta, dar si prin cateva  magazine de vanzare cu amanuntul. "Eu inca ma consider o asistenta medicala", spune Sue Callaway. Nu toata lumea ar fi insa de acord cu ea.

 

Secretul in afaceri nr. 9. "Indrazneste!" (Martha Pershoff)

 

 

Concurand cu firme de mare calibru ce au o indelungata experienta in afaceri, Anne Roman si Martha Pershoff nu aveau mari sanse sa obtina premiului Silver Anvil de anul acesta (echivalentul premiilor Oscar din domeniul marketing-relatii cu publicul). Si totusi au castigat. Le-a fost confirmat, in felul acesta, un lucru pe care ele deja il stiau: sunt foarte bune in meseria lor.


Printre clientii importanti ai firmei Roman/Pershoff din Toledo, Ohio, se numara Borders Books & Music si Ballpark Franks. "Afacerea continua sa creasca neincetat." Aceasta crestere neintrerupta este o alta dovada a faptului ca Roman si Pershoff au avut dreptate: nu trebuie sa fii o firma mare pentru a face afaceri in stil mare. "Voiam foarte mult sa incercam sa ne descurcam pe cont propriu", spune Pershoff explicand de ce au parasit firma de marketing si relatii cu publicul unde lucrau inainte. Avand ca argumente rezultatele obtinute si clientii importanti, este evident acum ca cele doua intreprinzatoare au luat decizia corecta.

Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza

Secretul in afaceri nr. 10. "Inconjoara-te cu oameni de calitate. Exista in mod sigur unii care stiu mai multe decat tine." (Gregg Levin)


Cand Gregg Levin le-a aratat parintilor lui pentru prima oara un prototip de "rotunjitor de sepci", o bucatica de plastic care rotunjeste perfect cozorocul sepcilor de baseball, nu a obtinut nici pe departe reactia la care se astepta. Iar atunci cand i-a prezentat acest prototip proprietarului unui lant de magazine de palarii, acesta l-a intrebat, nevenindu-i sa-si creada ochilor: "Cine o sa cumpere asa ceva?" Dar dupa trei luni de cercetari si argumente convingatoare, tatal lui Gregg Levin a fost de acord sa isi ajute fiul sa infiinteze firma Perfect Curve, cu sediul la Boston. In ceea ce priveste neincrezatorul proprietar de magazine, el este acum unul dintre cei mai fideli clienti a lui Levin.

 

"Oamenii au fost  foarte reticenti fata de ceva atat de trasnit", povesteste Levin. "Este dificil sa incerci sa vinzi ceva de care nu a mai auzit nimeni. A fost nevoie de perseverenta, hotarare si incredere ca sa imi pot realiza visul. Suntem doar o mica firma care a creat un precedent."

Secretele antreprenorilor care o duc bine pe timp de criza


Tags: afacerisecreteprofitsuccesmilionari americaniafacere


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Secretele in afaceri ale milionarilor americani
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

18 Feb2013

Care este definitia succesului in afaceri? E full options!

de Silviu Marian Banila
Cum definesti succesul? N-ai griji. Ai tot ce-ti doresti. Ai dobandit totul pe munca ta. Ai fost destept. I-ai devansat pe altii. N-ai asteptat pana la 80 de ani sa-ti transformi visul in realitate. Esti cineva. Nu altcineva.   La 25 de ani, conduci un Golf 6, ai o casa de 80.000 de...
Citeste mai departe
5883 Editorial
15 Apr2014

De ce cauta oamenii idei de afaceri?

de Ionut Razvan Serbu
Stiu, cititorule, este tot criza. Puterea de cumparare a scazut. Cu aceiasi bani nu mai iei aceleasi produse. In marile hipermarketuri au ajuns la cautare si cosurile mici. Oamenii sunt din ce in ce mai atintiti pe lista saptamanala de cumparaturi. Uneori mai au reflexul de altadata. Sa...
Citeste mai departe
6918 Editorial
11 Aug2012

Secretul fericirii cand cladesti o afacere sau o cariera este echilibrul intre munca si distractie!

de Adela Simonescu
Suna destul de ciudat pentru multi antreprenori si asta se intampla fiindca foarte putini mai stiu ce inseamna sa te distrezi. Mergem si mai departe si nu gresim cand spunem chiar ca majoritatea antreprenorilor si carieristilor nu isi mai amintesc ultima zi cand au dormit macar sase ore legate....
Citeste mai departe
7597 Editorial
09 Apr2012

Cand realizam ca suntem pregatiti pentru afaceri ...

de Victor Oancea
Afacerile sunt potrivite pentru noi? Suntem gata sa luam taurul de coarne si sa devenim proprii nostri sefi? Suntem gata sa demaram afaceri si sa le conducem catre stadiul in care vor oferi ele profituri si noi nu va mai trebui sa le sustinem din punct de vedere financiar? Detinem abilitatile si...
Citeste mai departe
7491 Editorial

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton