Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
12620 17-Feb-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI


Potentialii tai clienti sunt adesea nehotarati cand vine momentul finalizarii achizitiei si ai auzit deja poate, de multe ori, aceleasi expresii care au ca scop transmiterea unui singur mesaj: "Acum nu vreau sa cumpar, asa ca o sa iti spun sa revii peste o luna cand sigur nu te vei mai intoarce". Un vanzator obisnuit asta ar face, ar trece la alt client.


In schimb, un vanzator profesionist vede in asta oportunitatea de a aplica o tehnica aplicata cu succes in astfel de situatii. Clientul tocmai ti-a spus ca se va mai gandi si ca cel mai bine ar fi sa te intorci dupa o saptamana. Daca revii dupa o saptamana si il intrebi daca s-a mai gandit, iti va spune ca desi a analizat oferta (in realitate, a uitat complet), nu este interesat in acest moment de produsele respective.


Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 


Prin urmare, aplica o alta strategie. Atunci cand clientul iti spune ca se va mai gandi daca sa cumpere sau nu, fii de acord cu pozitia pe care o adopta. In plus, asigura-te ca intr-adevar clientul se va gandi la propunerea ta si spune-i ceva asemanator urmatoarei intrebari: "Din moment ce esti interesat cu adevarat de produs, pot sa sper ca te vei gandi foarte serios?". Clientul iti va promite ca se va gandi la asta.


Raspunde-i printr-o noua intrebare: "Sper ca nu spui asta doar ca sa scapi de mine". Intreaba-l imediat dupa aceea, ca si cum ai dori sa clarifici situatia, daca dorea sa se mai gandeasca la aspectul X sau Y al companiei, al produsului sau al serviciului oferit.


Pune intrebari care il vor "forta" de fiecare data sa spuna ce bun si folositor este produsul: "Este vorba despre nivelul de silentiozitate al motorului?". Acesta va raspunde ca dimpotriva, motorul este foarte silentios.


Continua cu astfel de intrebari prin care clientul singur face o insiruire a beneficiilor produsului respectiv. Nu uita ca s-ar putea sa fie, pana la urma, o problema legata de costul produsului. Intreaba-ti clientul daca mai este ceva de care nu este sigur, in afara de bani. Daca aceasta este obiectia finala, atunci vanzarea e aproape incheiata.


Identifica ce anume il deranjeaza pe client la pretul produsului si afla ce buget are acesta la dispozitie. Intotdeauna va exista o anumita diferenta intre pret si bugetul disponibil, diferenta pe care clientul nu doreste sa o plateasca. Imparte aceasta diferenta la numarul de zile dintr-un an si arata-i ca profiturile vor fi mult mai mari in comparatie cu acea suma aproape inexistenta care ar fi cheltuita in plus in fiecare zi.



Prin aceasta faramitare a sumei, este creata impresia ca acea diferenta de, sa spunem, 500 sau 1.000 lei, are o valoare mult mai mica si reprezinta, in realitate, o parte a investitiei pe care clientul tocmai se pregateste sa o faca.


Mult succes!


Autor: Robert Bratu


Tags: achizitiepretclientprodusvanzare


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

O pacaleala care functioneaza intotdeauna
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

17 Iun2011

5 lucruri care ii enerveaza intotdeauna pe clientii importanti

Pe o piata cat se poate de competitiva, este de la sine inteles ca eforturile pe care trebuie sa le depunem pentru a avea vanzari ridicate si pentru a ne diferentia pe piata sunt si ele mai mari. Exista insa, in acelasi timp, si lucruri care pot lucra impotriva noastra chiar si atunci cand avem...
Citeste mai departe
11715 Editorial
04 Mai2011

Uiti numele clientilor tai? Iata rezolvarea!

Ti-e greu sa-ti amintesti numele oamenilor? Asta te face sa ii eviti cand ii mai intalnesti intamplator? E o problema des intalnita, dar asta te poate face uneori sa ratezi o oportunitate de crestere a businessului tau. Sa spunem ca uiti numele unei persoane la zece secunde dupa ce s-a prezentat...
Citeste mai departe
12279 Editorial
22 Feb2011

Tehnica permisiunii sau cum sa castigi mii de clienti

Poate ai observat ca exista reviste distribuite in mod gratuit la care nu poti sa te abonezi. Toti cei care le primesc au completat la inceput un chestionar de cel putin doua pagini in care, in afara informatiilor referitoare la domeniul respectiv, au oferit si date personale pe care nu...
Citeste mai departe
12967 Editorial
18 Feb2011

Greseli de evitat cand iti alegi marca produsului

Atunci cand esti la inceputul afacerii si trebuie sa lansezi produsele care iti reprezinta firma, va trebui sa te gandesti foarte bine la marca pe care o alegi sa iti reprezinte intreaga afacere deoarece succesul afacerii tale depinde si de anumite aspecte ale marcii. Inainte sa...
Citeste mai departe
12994 Editorial

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton