Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
11295 22-Apr-2010


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

 

Materialele reusite de marketing scad costurile de vanzare, astfel ca investitia in marketing poate fi una eficienta. Noua ta afacerea are deja o echipa de vanzari si instrumente de marketing de care poti fi mandru?
Daca nu, trebuie sa inveti sa creezi instrumente care cresc vanzarile si care motiveaza consumatorii sa cumpere.

 

Asa cum costumul pe care il porti la intalnirile pretentioase de afaceri influenteaza impresia partenerilor, la fel si instrumentele tale trebuie sa faca impresie buna: atat prima data, dar si cu urmatoarele ocazii.


Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 

Trebuie sa le ai pregatite in orice moment pentru cresterea vanzarilor si pentru dezvoltarea strategiilor de marketing.

Perspectivele vin in contact direct cu materialele tale, din momentul cand oferi prima carte de vizita si pana atunci cand oferta personalizata este acceptata de catre client. Urmeaza cateva sfaturi pentru a crea materiale promotionale care sa lucreze pentru tine:

 

Sporeste vanzarile cu ajutorul marketingului.

 

Exista o diferenta mare intre vanzari si marketing. Vanzarile cuprind toate contactele interpersonale, incluzand intalniri, telefoane, e-mail-uri si networking. Pe de alta parte, tacticile de marketing implica mailing-ul sau publicitatea radio.

 

Marketingul s-a inventat pentru a ajuta vanzarile, putand reduce costurile de achizitie ale clientului tau, fata de situatia cand vanzarile nu ar fi influentate de marketing. Gandeste-te: cat te-ar costa, atat bani cat si timp, daca ai incerca sa prezinti 500 de oferte, incercand sa le vinzi pe fiecare separat?

Acum poti compara asta cu bugetul solicitat pentru a trimite o oferta la aceleasi 500 persoane. Tactica de marketing ar costa semnificativ mai putin, ar consuma timp mai putin, va produce comenzi si va transmite un mesaj care sa transforme oferta si intentia clientului intr-o decizie de cumparare. Vanzarile si marketingul lucreaza impreuna, asa ca ai nevoie de instrumente care sa se combine intre ele si de tactici potrivite pentru o campanie reusita.

 

Gandeste ca un consumator.

 

De fiecare data cand vor citi o oferta, materialele tale promotionale ar trebui sa trasmita mesajul si brandul companiei. Ce fel de imagine vrei sa creezi pentru afacerea ta? Care vor fi clientii tai cei mai importanti? Ce beneficii vor astepta sa aiba in urma colaborarii cu tine? Raspunzand la aceste intrebari-cheie, te va ajuta sa alegi totul de la culori, tipul de hartie pentru identificare vizuala, pana la texte si sloganul companiei tale.

 

Foarte multi antreprenori gresesc atunci cand creaza imaginea, mesajul si brandul companiei, bazandu-se pe ceea ce le place lor. Insa ar trebui sa analizeze gusturile si preferintele clientilor pentru ca materielele sa aiba succes. Pentru a ajunge pe drumul cel bun, organizeaza intalniri cu membrii publicului tinta si prezinta-le cateva branduri diferite, obtinand astfel de la ei, idei pentru crearea unei imagini corecte pentru compania ta. Testeaza culori, designuri, sloganuri, ba chiar numele produselor. Apoi foloseste-te de feedback-ul primit din partea lor pentru a-ti crea familia de instrumente de marketing.

 

Atinge punctele sensibile ale potentialilor clienti

 
Fa o lista cu aceste puncte-cheie, cu care crezi ca vei sensibiliza potentialii cumparatori si cu instrumentele de care ai nevoie pentru a facilita atingerea lor. De exemplu, lista ta ar trebui sa includa cel putin urmatoarele:

 

• O carte de vizita pentru networking
• O scrisoare prin care clientii pot raspunde
• O brosura si o scrisoare pe mail cu numerele de telefon
• E-mail-uri pentru fidelizarea clientilor
• O prezentare de vanzari in Power Point
• Oferte de vanzare printate
• Un mesaj cuprinzator al vanzarilor

 

Pune pe hartie un plan cu tacticile de marketing care te pot ajuta sa iti maresti numarul de clienti, ai grija de identitatea vizuala a companiei si pozitioneaz-o corect in fiecare campanie. De exemplu, poti sprijini eforturile de vanzare prin  mail direct catre clienti, cauta modalitati de promovare si pastreaza o baza de date cu datele clientilor.

 

Aceasta familie de vanzari legata de instrumente si tactici de marketing vor determina cu succes clientii sa faca parte din cercul tau de vanzari. De asemenea, ei vor fi multumiti si vor influenta la randul lor alti potentiali clienti sa cumpere.

 


Tags: afacerimarketingstrategiivanzarifirmeclientibrandpromotii


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Marketingul trebuie sa se imbine cu vanzarile
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

18 Feb2013

Care este definitia succesului in afaceri? E full options!

de Silviu Marian Banila
Cum definesti succesul? N-ai griji. Ai tot ce-ti doresti. Ai dobandit totul pe munca ta. Ai fost destept. I-ai devansat pe altii. N-ai asteptat pana la 80 de ani sa-ti transformi visul in realitate. Esti cineva. Nu altcineva.   La 25 de ani, conduci un Golf 6, ai o casa de 80.000 de...
Citeste mai departe
5878 Editorial
15 Apr2014

De ce cauta oamenii idei de afaceri?

de Ionut Razvan Serbu
Stiu, cititorule, este tot criza. Puterea de cumparare a scazut. Cu aceiasi bani nu mai iei aceleasi produse. In marile hipermarketuri au ajuns la cautare si cosurile mici. Oamenii sunt din ce in ce mai atintiti pe lista saptamanala de cumparaturi. Uneori mai au reflexul de altadata. Sa...
Citeste mai departe
6915 Editorial
09 Apr2012

Cand realizam ca suntem pregatiti pentru afaceri ...

de Victor Oancea
Afacerile sunt potrivite pentru noi? Suntem gata sa luam taurul de coarne si sa devenim proprii nostri sefi? Suntem gata sa demaram afaceri si sa le conducem catre stadiul in care vor oferi ele profituri si noi nu va mai trebui sa le sustinem din punct de vedere financiar? Detinem abilitatile si...
Citeste mai departe
7487 Editorial
03 Mar2012

Elementul vital pentru succesul unei afaceri: sprijinul familiei!

de Ilinca Dobrescu
Fie ca discutam despre parinti sau despre partenerul/partenera de viata si copiii nostri, sprijinul familiei este vital pentru succesul in afaceri. Nu ar fi nici corect sa intram in afaceri fara sa cerem o parere din partea celor care conteaza pentru noi, din partea celor care ne pot indruma in...
Citeste mai departe
12161 Editorial

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut Partener Vanzare Online prin YouTube

Intrebare: Doresc sa deschid o afacere Online.
Am experienta de 2 ani si jumatate pe platforma YouTube. Stiu sa fac videoclipuri care sa ajunga sa faca zeci de mii de vizionari.
Caut partener pentru o astfel de afacere. Eu ma ocup de popularizare/promovare, el de vanzare, produse etc...

Raspuns: Imi dai m multe detali ?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton