Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
10727 14-Iun-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Atunci cand nu reusim sa dormim suficiente ore intr-o noapte, obisnuim sa spunem ca ne simtim ca un zombie. Ei bine, exista si profesionisti ai vanzarilor care ajung la un moment dat sa adopte acelasi comportament de zombie atunci cand vine vorba de ceea ce fac.

1. Uiti sa mai pui intrebarile care ti-ar aduce raspunsuri esentiale.

Dureaza mai mult sa pui astfel de intrebari asa ca preferi sa iti petreci timpul vorbind despre produsele tale. In afara de asta, esti convins ca cei chestionati nu vor spune adevarul in legatura cu produsele asa ca preferi sa sari peste aceasta etapa.

2. Faci presupuneri mult prea rapide cu privire la potentialii clienti.



Cele mai accesibile 10 afaceri
care pot fi demarate la ora actuala in Romania!


Investitie initiala - doar cateva sute de euro!

>> Detalii AICI <<



 



"Au refuzat data trecuta asa ca nu o sa ii sun nici azi" sau "Nu-si pot permite produsul nostru". Presupunerile sunt nocive pentru vanzari asa ca trebuie sa le eviti.

3. Folosesti aceeasi prezentare, indiferent de client.

Prezentarea produsului tau functioneaza foarte bine, de ce sa o schimbi? A functionat si pana acum la fel de bine si, mai mult decat atat, nu s-a plans nimeni. Si, in plus, iti reduci singur sansele de vanzari cu 20%. Ce zici de asta?

4. Faci adesea referiri la "vremurile vechi si bune".

Da, nimic nu se compara cu vremurile bune in care ieseai cu potentialul client la masa si incheiati intelegerea. Si totusi, ai putea sa dai niste telefoane si azi si sa-ti atingi targetul.

5. Nu cauti sa intelegi cu exactitate.

Potentialii tai clienti nu exprima intotdeauna foarte bine ceea ce gandesc, dar pentru tine nu conteaza pentru ca tu intelegi tot ceea ce iti spun.

6. Nu ghicesti care sunt indiciile ascunse.

Multi oameni spun un lucru, dar vor sa transmita cu totul altceva. Daca nu reusesti sa vezi dincolo de aparente, ratezi multe oportunitati de a vinde.

7. Scoti la inaintare cel mai nou si cel mai bine vandut produs

Am facut cu totii asta. Un nou produs a fost lansat cu surle si trambite asa ca acum sugerezi doar acelasi produs tuturor magazinelor si clientilor tai chiar daca nu li se potriveste in toate cazurile. Dar macar vor afla despre el, nu?

Astfel de ironii fine sunt menite sa iti directioneze actiunile catre strategii de vanzare aplicate si innoite in mod periodic deoarece clientii se schimba, isi modifica preferintele, iar piata este in continua miscare. Daca tii cont de toate aceste lucruri, succesul vanzarilor nu va intarzia sa apara.

Autor: Mihaela Pascu

Tags: cresterea vanzarilorstrategii de vanzaremarketing


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

7 semne ca ai devenit un zombie al vanzarilor
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

16 Nov2011

Chestia cu marketing-ul...

de Maria Nicutar
Hai sa vedem. Direct marketing-ul e dus de mult fiindca lumea nu isi mai deschide corespondenta. E-mail marketing-ul e si el fumat ca avem casutele pline si suntem satui de aceleasi mesaje. Telemarketing-ul e si mai dus si listele de abonati pe care ii putem contacta se micsoreaza cu fiecare...
Citeste mai departe
11154 Editorial
07 Mar2011

Cum sa faci marketing viral cu ajutorul content-ului

de Liliana Constantin
Patru sfaturi pentru a-ti publica propriile articole. Ai auzit de marketingul articolelor? Este un tip de content marketing in care companiile scriu articole scurte referitoare la domeniul lor de activitate, le distribuie pe piata si le pun la dispozitia diferitelor...
Citeste mai departe
13832 Editorial
04 Mai2010

Marketingul muzical - o metoda inedita de a atrage clientii

de Codruta Mitrana
  Cum ai vrea sa sune marca ta? Stiai ca muzica are un impact puternic asupra clientilor tai? Asocierea brandului pe care doresti sa il dezvolti, cu o melodie, te poate ajuta foarte mult in promovarea afacerii la radio sau in spatii publice in care sunt amplasate...
Citeste mai departe
15956 Editorial
22 Apr2010

Marketingul trebuie sa se imbine cu vanzarile

de Ema Davidescu
  Materialele reusite de marketing scad costurile de vanzare, astfel ca investitia in marketing poate fi una eficienta. Noua ta afacerea are deja o echipa de vanzari si instrumente de marketing de care poti fi mandru? Daca nu, trebuie sa inveti sa creezi instrumente care cresc...
Citeste mai departe
11295 Editorial

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton