Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
12918 06-Apr-2010


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

 

Cand vine vorba de negociere, romanul nu exceleaza. Spiritul pasnic, mioritic il pozitioneaza intr-o pozitie neavantajoasa, daca trebuie sa castige ceva in plus pentru el. Pentru cei mai multi novici in negociere, rezolvarea unei probleme este o activitate dificila si, de multe ori, are un final directionat de interlocutor, spre interesele acestuia.

 

Acum 36 de ani, un profesor maghiar de arhitectura, Erno Rubik a inventat un joc- problema, de tip puzzle, denumit mai tarziu, "Cubul lui Rubik", joc al carui succes a fost neasteptat de  mare. Desi cubul cu 8 colturi si  12 muchii, are miliarde de posibilitati de aranjare, exista doar 25 de posibilitati de rezolvare a acestui joc. Adesea, numarul mare de permutari este dat ca masura a complexitatii unui cub Rubik. Dificultatea jocului nu deriva insa din numarul mare de permutari, ci din constrangerile impuse de mutari. Asemeni rezolvarii unui cub, negocierea unei probleme poate avea mai multe solutii, conditionate de anumiti factori de influenta. Gasirea solutiei optime pentru interesele tale este un talent, fie capatat in timp, fie mostenire genetica milenara. Grecii si popoarele asiatice au un spirit negustoresc de invidiat. Iata in cele ce urmeaza cum a decurs o negociere intre un roman si un turc!

 

Pe una din strazile "furnicar" ale unui bazar turcesc, un roman vede un obiect interesant care ii atrage privirile. Acesta doar ce intentioneaza sa se apropie de taraba negustorului, ca deja este "racolat" si invitat sa cumpere la "super-oferta". Cumparatorul nostru intreaba simplu, cat costa produsul respectiv. Comerciantul turc ii comunica un pret. Cumparatorul se mai uita o data la produs, isi aminteste cat costa acesta intr-un Mall romanesc si fara ezitare, scoate banii, inmanandu-i vanzatorului.


Planul de afacere perfect intocmit
reprezinta argumentul tau in discutiile cu
investitorii, finantatorii sau cumparatorii  

>> Click AICI << 

 

Nedumerit de rapiditatea deciziei, negustorul ii spune in graba: "Facem reducere, de la 100 la 90". Dar cumparatorul roman raspunde: "A! Nu-i nevoie!". Dupa care, romanul ia produsul platit si pleaca, spre marea surprindere a turcului si probabil, lasandu-l pe acesta intr-o chinuitoare framantare, crezand ca isi vinde marfa prea ieftin, fata de concurenta.

 

Neobisnuiti sa negocieze, multi romanii sunt prinsi adesea intr-un joc al pierderii dar traiesc mandri cu iluzia unei "tranzactii avantajoase", fara batai de cap. Cat de mult ne poate ajuta dezvoltarea unor abilitati de negociere, este lesne de inteles. Este alegerea fiecaruia cat de mult isi doreste sa obtina in urma unei negocieri. Solutiile avantajoase exista, insa trebuie cautate si alese!

Autor: Codruta Mitrana


Tags: afacerinegocierecomertantreprenoriat


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Negociatorul jongler
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

18 Feb2013

Care este definitia succesului in afaceri? E full options!

de Silviu Marian Banila
Cum definesti succesul? N-ai griji. Ai tot ce-ti doresti. Ai dobandit totul pe munca ta. Ai fost destept. I-ai devansat pe altii. N-ai asteptat pana la 80 de ani sa-ti transformi visul in realitate. Esti cineva. Nu altcineva.   La 25 de ani, conduci un Golf 6, ai o casa de 80.000 de...
Citeste mai departe
6303 Editorial
15 Apr2014

De ce cauta oamenii idei de afaceri?

de Ionut Razvan Serbu
Stiu, cititorule, este tot criza. Puterea de cumparare a scazut. Cu aceiasi bani nu mai iei aceleasi produse. In marile hipermarketuri au ajuns la cautare si cosurile mici. Oamenii sunt din ce in ce mai atintiti pe lista saptamanala de cumparaturi. Uneori mai au reflexul de altadata. Sa...
Citeste mai departe
7450 Editorial
09 Apr2012

Cand realizam ca suntem pregatiti pentru afaceri ...

de Victor Oancea
Afacerile sunt potrivite pentru noi? Suntem gata sa luam taurul de coarne si sa devenim proprii nostri sefi? Suntem gata sa demaram afaceri si sa le conducem catre stadiul in care vor oferi ele profituri si noi nu va mai trebui sa le sustinem din punct de vedere financiar? Detinem abilitatile si...
Citeste mai departe
7878 Editorial
03 Mar2012

Elementul vital pentru succesul unei afaceri: sprijinul familiei!

de Ilinca Dobrescu
Fie ca discutam despre parinti sau despre partenerul/partenera de viata si copiii nostri, sprijinul familiei este vital pentru succesul in afaceri. Nu ar fi nici corect sa intram in afaceri fara sa cerem o parere din partea celor care conteaza pentru noi, din partea celor care ne pot indruma in...
Citeste mai departe
12557 Editorial

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

afacere deosebita

Intrebare: am o afacere legata de agricultura este inceputa inregistreaza castiguri dar este in faza incipienta si necesita investitii consistente, afacerea in sine este f. buna se adreseaza celor seriosi si cu un capital de investit.
contact mihai 0742200809

Raspuns: Buna ziua. Rog detalii pe valilig@yahoo.co.uk. O zi buna.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016