Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
10988 14-Iun-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Atunci cand nu reusim sa dormim suficiente ore intr-o noapte, obisnuim sa spunem ca ne simtim ca un zombie. Ei bine, exista si profesionisti ai vanzarilor care ajung la un moment dat sa adopte acelasi comportament de zombie atunci cand vine vorba de ceea ce fac.

1. Uiti sa mai pui intrebarile care ti-ar aduce raspunsuri esentiale.

Dureaza mai mult sa pui astfel de intrebari asa ca preferi sa iti petreci timpul vorbind despre produsele tale. In afara de asta, esti convins ca cei chestionati nu vor spune adevarul in legatura cu produsele asa ca preferi sa sari peste aceasta etapa.

2. Faci presupuneri mult prea rapide cu privire la potentialii clienti.
Afla cum sa faci bani din propria ta Plantatie de Paulownia

O afacere cu investitii modeste,
aducatoare de castig consistent

Detalii aici>>


"Au refuzat data trecuta asa ca nu o sa ii sun nici azi" sau "Nu-si pot permite produsul nostru". Presupunerile sunt nocive pentru vanzari asa ca trebuie sa le eviti.

3. Folosesti aceeasi prezentare, indiferent de client.

Prezentarea produsului tau functioneaza foarte bine, de ce sa o schimbi? A functionat si pana acum la fel de bine si, mai mult decat atat, nu s-a plans nimeni. Si, in plus, iti reduci singur sansele de vanzari cu 20%. Ce zici de asta?

4. Faci adesea referiri la "vremurile vechi si bune".

Da, nimic nu se compara cu vremurile bune in care ieseai cu potentialul client la masa si incheiati intelegerea. Si totusi, ai putea sa dai niste telefoane si azi si sa-ti atingi targetul.

5. Nu cauti sa intelegi cu exactitate.

Potentialii tai clienti nu exprima intotdeauna foarte bine ceea ce gandesc, dar pentru tine nu conteaza pentru ca tu intelegi tot ceea ce iti spun.

6. Nu ghicesti care sunt indiciile ascunse.

Multi oameni spun un lucru, dar vor sa transmita cu totul altceva. Daca nu reusesti sa vezi dincolo de aparente, ratezi multe oportunitati de a vinde.

7. Scoti la inaintare cel mai nou si cel mai bine vandut produs

Am facut cu totii asta. Un nou produs a fost lansat cu surle si trambite asa ca acum sugerezi doar acelasi produs tuturor magazinelor si clientilor tai chiar daca nu li se potriveste in toate cazurile. Dar macar vor afla despre el, nu?

Astfel de ironii fine sunt menite sa iti directioneze actiunile catre strategii de vanzare aplicate si innoite in mod periodic deoarece clientii se schimba, isi modifica preferintele, iar piata este in continua miscare. Daca tii cont de toate aceste lucruri, succesul vanzarilor nu va intarzia sa apara.

Autor: Mihaela Pascu

Tags: cresterea vanzarilorstrategii de vanzaremarketing


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

7 semne ca ai devenit un zombie al vanzarilor
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

16 Nov2011

Chestia cu marketing-ul...

de Maria Nicutar
Hai sa vedem. Direct marketing-ul e dus de mult fiindca lumea nu isi mai deschide corespondenta. E-mail marketing-ul e si el fumat ca avem casutele pline si suntem satui de aceleasi mesaje. Telemarketing-ul e si mai dus si listele de abonati pe care ii putem contacta se micsoreaza cu fiecare...
Citeste mai departe
11396 Editorial
07 Mar2011

Cum sa faci marketing viral cu ajutorul content-ului

de Liliana Constantin
Patru sfaturi pentru a-ti publica propriile articole. Ai auzit de marketingul articolelor? Este un tip de content marketing in care companiile scriu articole scurte referitoare la domeniul lor de activitate, le distribuie pe piata si le pun la dispozitia diferitelor...
Citeste mai departe
14205 Editorial
04 Mai2010

Marketingul muzical - o metoda inedita de a atrage clientii

de Codruta Mitrana
  Cum ai vrea sa sune marca ta? Stiai ca muzica are un impact puternic asupra clientilor tai? Asocierea brandului pe care doresti sa il dezvolti, cu o melodie, te poate ajuta foarte mult in promovarea afacerii la radio sau in spatii publice in care sunt amplasate...
Citeste mai departe
17157 Editorial
22 Apr2010

Marketingul trebuie sa se imbine cu vanzarile

de Ema Davidescu
  Materialele reusite de marketing scad costurile de vanzare, astfel ca investitia in marketing poate fi una eficienta. Noua ta afacerea are deja o echipa de vanzari si instrumente de marketing de care poti fi mandru? Daca nu, trebuie sa inveti sa creezi instrumente care cresc...
Citeste mai departe
11545 Editorial

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Propunere de finanțare pentru proiectele dvs.

Intrebare: Bună ziua tuturor, eu vă prezint brokerul de investiții Marc FISHER, caut promotorii de proiecte, ca parte a proiectelor de finanțare profitabile. Într-adevăr, eu reprezintă investitorii care doresc să investească în proiecte benefice prin oameni serioși și profesioniști. Rolul meu este de a realiza studii de proiect, de a discuta, de a împărtăși cu promotorii de proiecte pentru a obține un parteneriat câștig-câștig. Dacă aveți proiecte interesante profitabile și de încredere, contactați-mă pentru a ne putea întâlni pentru a discuta și a studia împreună proiectul
mail: marcfisher73@gmail.com

Raspuns: Buna seara! Chiar am un business plan destul de tentant si cererea de oferta o sa se termine odata...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016