Afacerilacheie.NET

Ne gasiti si pe :





Dosare de afaceri









Utile pentru afaceri





Revista Idei de Afaceri

Newsletter


Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul “Finantarea unei afaceri” si să primesc informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare






Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

Cum sa convingi in 5 pasi simpli?


Articole afaceri, 10-Mar-2009
Tags: negociere, vanzari, leadership, training
 

Cultura cu cel mai mare randament pe metru patrat!
 
Da, cultura de ciuperci
 
Iata o afacere la cheie in care banii apar precum ciupercile dupa ploaie!
 
detalii aici <<<<<
 

                                 Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

   Fie ca este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o intelegere mai usoara a felului in care putem convinge, este foarte usor sa facem o paralela cu piramida lui A. Maslow. Cinci trepte si cinci trebuinte simple care iti pot mari puterea de convingere.  Uneori observi ca nu reusesti sa convingi, astfel ca este foarte posibil ca tot modelul lui Maslow (prima varianta) sa te lamureasca.

Cele cinci trepte pe care ai putea sa le urmezi sunt:

1. Convinge-l ca are nevoie;
2. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii sporeste securitatea;
3. Convinge-l ca cei care au mai procedat in acest fel au facut o alegere buna si alegand lucrul respectiv are acces la o comunitate selecta;
4. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii ofera un plus fata de ceilalti;
5. Convinge-l ca face o afacere buna si va avea un sentiment de implinire, depasind astfel conditia actuala.



La ce ne ajuta acesti 5 pasi?
Ne ajuta sa intelegem care este firul prin care putem convinge pe cineva. Fie ca e vorba de personal sau profesional, trebuie sa intelegem ca lucrurile capata logica cand avem in minte acesti pasi.

Sa presupunem ca vrei sa vinzi o masina, o Dacie de exemplu, veche de trei ani. Vecinul tau are un Audi A4, cumparat in urma cu un an. Crezi ca vrei reusi sa-i vinzi dacia ta? Cel mai probabil nu vei reusi pentru ca nu are nevoie de ea, nu e mai sigura decat a lui; nu cred ca vei gasi exemple prin care sa-l convingi ca va avea acces la o clasa superioara, nici ca va fi un plus fata de masina lui si probabil nu ai argumente sa-l convingi ca in urma achizitionarii unei dacii va simti satisfactie maxima sau ca a facut o afacere buna. Este posibil numai intr-un singur caz, anume numai daca are datorii mari si urgente si intre a nu avea masina deloc (presupunem ca are de gand s-o vanda) si a avea o dacie nu foarte veche care sa-i asigure nevoile de baza, ai o sansa. Un vanzator bun nu este acela care vinde frigidere la polul nord. Pe acesta eu l-as intreba..... ce cauti la polul nord, cand ai putea vinde foarte bine in zona ecuatorului? Intram in acest fel in zona managementului vanzarilor, anume ca trebuie sa actionezi acolo unde este nevoie, sa folosesti timpul asa cum trebuie, in locul care trebuie si acolo unde exista o nevoie de baza. (treapta I conform clasificarilor)

Daca insa, celalalt vecin al tau nu are masina deloc este posibil sa ai sanse mult mai mari, iar un dialog ar putea fi de forma celui de mai jos:

Tu: Salutare vecine, ce mai faci?
Vecinul: Uite fac foarte bine, aranjez si eu putin gradina!
Tu: Vecine, uite ma intrebam de ce nu ai tu masina? Cu siguranta ai avut nevoie pana acum. E mai greu sa te descurci fara o masina atunci cand ai nevoie. (treapta intai)
Vecinul: Da, am nevoie, dar ma descurc si fara.
Tu: O masina inseamna siguranta si  libertate de miscare. Poti sa ai grija de familia ta, de copii, iti asigura confortul psihic, ca atunci cand trebuie sa ajungi undeva te-ai urcat in masina si ai plecat sa rezolvi problema. Nu mai spun situatii medicale delicate, salvarile astea ajung la tine intr-o ora, doua. Ai masina ta, ai siguranta! (treapta a doua nevoia de siguranta)
Vecinul: Poate ca ai dreptate, sper insa sa nu am niciodata vreo problema!
Tu: E bine ca fiecare om sa aiba o masina. Pana la urma intri in randul oamenilor normali: ai o casa, ai o masina. Tine si de imaginea ta. Orice om serios are o masina. (treapta 3 - apartenenta)
Vecinul: Si ce castig eu daca am masina?
Tu: E un bun, e al tau si stii ca poti face orice cu el. E un plus, e o valoare. Pana la urma e un indicator al nivelului de trai! (treapta 4 avantajul, acumularea)
Vecinul: Hm.....cred ca tu vrei sa-mi vinzi masina ta!
Tu: Cred ca e mai important ca ai tu nevoie, decat ca vreau eu sa o vand!  Pana la urma sa ai o masina e o realizare . Nu crezi ca te-ai simti bine sa ai tu masina ta?Ai o satisfactie (treapta 5)
Vecinul: Cred ca ai dreptate, cat ceri pe ea?
Si incepe negocierea pe marginea pretului!

In exemplul de mai sus, asa cum a fost construit el, observam ca decizia de a deschide negocierea a fost provocata abia la treapta 5. Era foarte greu daca incepeam direct de la cinci. Trecerea prin celelalte trepte are valoarea de suport al provocarii unei decizii. De exemplu, in cazul celuilalt vecin cu AUDI, negocierea se opreste la prima treapta pentru ca omul nu are nevoie. Prin traseul discutiei de mai sus, pornim de la baza, ne asiguram inainte de toate ca are nevoie si intelege acest lucru. Chiar in prima fraza ne spune: am nevoie, dar ma descurc si fara. Insemna ca suntem pe drumul bun, anume ca am trecut de treapta  intai si ca sunt alte elemente care l-ar putea determina sa ia decizia.

In afara de a fi o schema care ne ajuta usor sa convingem, trebuie sa intelegem ca succesul unei negocieri este cu atat mai mare cu cat sunt satisfacute mai multe din cele 5 coordonate, de jos in sus.

Cele cinci elemente (1.nevoia primara, 2.securitatea, 3. accesul la comunitate, 3. dorinta de acumulare si 5. realizare si satisfactie) pot functiona si secvential. De exemplu, daca ne uitam la reclamele la hipermarket: gasesti tot ce ai nevoie (1. nevoia) la cel mai pret (risc scazut, economie) ele merg primordial pe primele doua trepte. Pe masura insa ce ne indreptam spre clasa produselor de lux apar  reclame de la treapta 3-4 in sus: Intri intr-o categorie a oamenilor de succes avand produsul respectiv (4. accesul la o comunitate) si vei avea un sentiment de satisfactie, de implinire (5. realizare). In acest din urma caz se presupune ca publicul caruia ii este adresat produsul sau serviciul respectiv are satisfacute celelalte nevoi.

Trebuie sa retinem ca in cadrul discutiilor noastre una dintre cele 5 trepte provoaca decizia. Practic, faptul ca are nevoie nu duce neaparat la luarea deciziei, ci nevoia (treapta 1) aduce numai un aport in luarea deciziei.

De exemplu, daca te duci intr-un magazin, este mult mai usor sa iei  decizia de a cumpara o pereche de pantofi scumpi daca ai si nevoie in acel moment de pantofi. Daca nu esti insa foarte convins ca ai nevoie este foarte posibil sa amani decizia ta si sa-ti invingi sentimentul de satisfactie de a avea perechea de pantofi respectiva (treapta 5) sau dorinta de a fi special in randul cercului frecventat de tine (treapta 4).

Sfaturi in loc de concluzie:

1.
 Incepeti sa convingeti de jos in sus (de la treapta 1 catre treapta 5);
2. De multe ori nu poti convinge un om pentru ca blochezi discutia pe o treapta, pe securitate de exemplu. Securitatea ajuta la luarea deciziei, dar poate ca nu provoaca decizia;
3. Nu insistati pe treptele unde clientul/partenerul este deja convins sau nu este nevoie sa-l convingi (ex. produselor de lux).
De exemplu, daca incerci sa convingi ca produsul de lux este foarte ieftin si va face economie in acest sens s-ar putea sa nu-l mai convingi deloc pentru ca ieftin in cazul de fata intra usor in contradictie cu treapta 4 si 5;
4. Folositi acesti 5 pasi simpli si oferiti-mi feedbackul! Eu am testat si a functionat.

Foloseste-le cu incredere si ofera-mi feedbackul tau! Comentariile sunt binevenite!

In urmatoare perioada Extreme Training organizeaza doua programe: Un program de Leadership si unul de Negociere. Cu Extreme Training ai ocazia sa vezi rezultate. Viziteaza http://www.traininguri.ro afla detalii, profita de sistemele de discount si inscrie-te.

Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!

Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence
http://www.traininguri.ro


Tags: negociere, vanzari, leadership, training

 
Demareaza o afacere care functioneaza chiar si pe timp de criza!

Casa bunicilor sau a parintilor de la tara, o casa cumparata, casa de vacanta
sau propria locuinta transformate in pensiuni pot reprezenta
o sursa importanta de castig pentru tine, cu o investitie mica.
 
Foloseste planul de afaceri pentru a beneficia de fonduri europene care sa iti garanteze reusita!
 
detalii aici<<<<
 

Club IdeiDeAfaceri - Intrebarea zilei

Vrei sa-ti deschizi o afacere si ai intrebari? Iti raspunde un specialist!
Clasificare pensiune

Intrebare: Imi puteti spune de unde se poate obtine clasificarea pentru o pensiune turistica? Multumesc frumos.

Raspuns:  [citeste tot raspunsul aici]

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul cadoul "Finantarea unei afaceri" si să primesc informatii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare

Aboneaza-te acum GRATUIT la newsletterul Afacerilacheie.net si vei primi cele mai noi si utile informatii din domeniul afacerilor, stiri, articole de specialitate, secrete ale afacerilor de succes!


Articole afaceri



» Inca o afacere de succes! Studentele gemene care si-au facut ferme cu fonduri europene
Articole Cum au reusit in afaceri, 16-Apr-2014 Inca o afacere de succes! Studentele gemene care si-au facut ferme cu fonduri europene

Denisa si Daniela, doua gemene de 21 de ani din Oradea, studente la Facultatea de Mediu, au imbinat afacerile cu studiul. Cu ajutorul fondurilor europene au infiintat doua ferme, cate una pentru fiecare. Cresc o mie de oi, cateva vaci si albine, avand desigur sprijinul parintilor. Fetele recunosc ca fara ajutorul parintilor nu ar fi reusit. Familia le-a dat in grija 400 de oi, iar cu fonduri europene si-au dezvoltat cele doua ferme. „A... » mai mult
Tags: afacere, ferma, fonduri europene, ferme



» Se dubleaza subventiile la bovine. MADR anunta plati de 700-1.300 lei/cap de bovina
Articole Articole afaceri, 16-Apr-2014 Se dubleaza subventiile la bovine.  MADR anunta plati de 700-1.300 lei/cap de bovina

Crescatorii de bovine vor primi, incepand cu data de 14 aprilie, subventii de la bugetul de stat in valoare totala de 570 de milioane de lei, a declarat ministrul Agriculturii, Daniel Constantin. Subventiile acordate in anul 2014 crescatorilor de bovine au crescut semnificativ s-au dublat sau chiar s-au triplat fata de anul trecut, a mai declarat ministrul. „Aproximativ 150.000 de crescatori de bovine vor primi de la bugetul de stat,... » mai mult
Tags: subventii, subventii 2014, subventii bovine, crescatori bovine, agricultura, lapte



» La 19 ani a accesat fonduri europene ca sa cultive legume
Articole Fonduri structurale, 15-Apr-2014  La  19 ani a accesat fonduri europene ca sa cultive legume

25.000 de euro a primit Alice Constantin in 2010, bani cu care tanara a pus pe picioare propriul business cu legume. Fondurile nerambursabile le-a obtinut prin Masura 112 – Instalarea tinerilor fermieri. Astazi, legumele cultivate in serele din Fierbinti, Ialomita, ajung in magazinele unuia dintre liderii de retail din Romania, acoperind cu greu cererea. ”Acum avem 5,2 hectare de suprafata lucrata. Plantam in spatii... » mai mult
Tags: fonduri europene, fonduri nerambursabile, fonduri agricultura, agricultura, instalarea tinerilor fermieri, afacere



» Mica afacere live - ferma de pasari crescute natural, in curtea casei de vacanta
Articole Idei de afaceri mici, 15-Apr-2014 Mica afacere live - ferma de pasari crescute natural, in curtea casei de vacanta

Cautand o alternativa naturala la carnea si ouale cumparate din supermarket, Victor Camarasoiu si-a transformat curtea casei de vacanta din Breaza intr-o ferma de pasari. Aici creste gaini si curcani. Pasarile pot fi vazute live de clienti, pe timpul zilei, prin intermediul a doua camere de luat vederi, amplasate in crescatorie. Vanzarile inregistrate anul trecut au fost de aproximativ 100.000 de euro iar investitie in afacere se va amortiza in... » mai mult
Tags: afacere, mica afacere, pasari, gaini, curcani, cresterea pasarilor



» Primele garantii pentru creditele IMM au fost acordate
Articole Articole afaceri, 15-Apr-2014 Primele garantii pentru creditele IMM au fost acordate

Intre Banca Italo-Romena si Banca Romaneasca au fost semnate conventii pe baza carora FNGCIMM ((Fondul National de Garantare a Creditelor pentru IMM) a acordat saptamana trecuta primele garantii in cadrul Programului de garantare a creditelor pentru intreprinderi mici si mijlocii. Acest program multianual are menirea de incurajare si de stimulare a dezvoltarii intreprinderilor prin acordarea de linii de credit pentru capital de lucru, de catre... » mai mult
Tags: garantii credite, credite, garantii, fond de garantare credite, credite imm



» 10 trucuri care iti vor transforma startul in afaceri in succes
Articole Management, 14-Apr-2014 10 trucuri care iti vor transforma startul in afaceri in succes

Un antreprenor ar trebui sa aiba foarte multe idei bune in ceea ce priveste deschiderea afacerii. Ideile sunt analizate si discutate, pana cand ajung sa devina realitate. Iata 10 trucuri care te vor ajuta sa iti realizezi cu succes startul in afaceri: 1) Ce inseamna diferenta? Trebuie sa stii ce anume face ca produsul tau sa fie diferit de produsele altor competitori. Autenticitatea este un criteriu “natural” de selectie care te va... » mai mult
Tags: afaceri, start in afaceri, trucuri, plan de afaceri



» Cum sa-ti faci o cafenea in stil sidewalk cafe
Articole Oportunitati de afaceri, 14-Apr-2014 Cum sa-ti faci o cafenea in stil sidewalk cafe

Cafeneaua cu terasa este specifica indeosebi zonei europene, dar se regaseste si peste ocean. Orice locatie care se respecta detine un spatiu in aer liber, cu mese, scaune, umbrelute si meniuri. In zilele toride de vara, cand atmosfera interioara devine aproape irespirabila, se intrevede necesitatea unui sidewalk. Ei bine, in afara savurarii cafelei obisnuite, putem folosi terasa pentru relaxare, lectura, socializare sau ne putem conecta linistiti la... » mai mult
Tags: cafenea, cafea, afaceri, afacere, sidewalk, side walk cafe, terasa



» Idee de afacere profitabila in Romania - mica brutarie pariziana tip bistro
Articole Afaceri profitabile, 14-Apr-2014 Idee de afacere profitabila in Romania - mica brutarie pariziana tip bistro

Chiar daca platesc un pret de patru ori mai mare pentru echivalentul unei franzele de fabrica, de 300 de grame, painea plamadita in micile brutarii tip bistro este tot mai cautata. Clientii platesc mai mult pentru un gust mai bun si pentru ingredientele de calitate care se gasesc in painea oferita de aceste brutarii. Atractiva este si atmosfera, asemanatoare cu cea din bistrourile pariziene. Totul face sa merite fiecare ban platit de clienti care... » mai mult
Tags: idee de afacere, afacere profitabila, afacere, afaceri, brutarie, brutarie pariziana, bistro, paine



» Criza de securitate pe internet. Milioane de pagini sunt afectate de o vulnerabilitate care expune datele personale ale utilizatorilor.
Articole Articole afaceri, 12-Apr-2014 Criza de securitate pe internet. Milioane de pagini sunt afectate de o vulnerabilitate care expune datele personale ale utilizatorilor.

In Romania, joi dimineata (10.04.), erau vulnerabile cel putin doua website-uri importante: unul apartinea unei banci comerciale renumite, iar celalalt era al unui tracker de torrente romanesc foarte cunoscut, care are foarte multi utilizatori. Doua site-uri va ajuta sa aflati daca parolele voastre sunt in pericol: Heartbleed Test si Quality SSL Labs. Aici puteti verifica daca adresele online pe care le-ati accesat v-au pus in pericol sau nu... » mai mult
Tags: internet, securitate, securitate internet, internet, alerta securitate, criza secritate, parole internet



» Livada cu autoservire - o afacere cu fonduri europene. Clientii isi culeg singuri fructele
Articole Oportunitati de afaceri, 11-Apr-2014 Livada cu autoservire - o afacere cu fonduri europene. Clientii isi culeg singuri fructele

Familia Popa si-a facut o livada ecologica cu fonduri europene in localitatea Sultana din Calarasi. Ca element inedit, ferma lor atrage prin conceptul “Pick-Your-Own” adica, „Culege singur“. Avem iata, inca un exemplu de afacere dezvoltata cu fonduri europene - livada cu fructe ecologice a familiei Popa, demarata la sfarsitul lui 2009. Valoarea eligibila a proiectului s-a ridicat la 427.000 de euro - jumatate din suma... » mai mult
Tags: fonduri europene, livada, culege singur, livada ecologica, fructe ecologice, pomi fructiferi, ferma



Pagina: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 »
 
 
0 1