Ne gasiti si pe :





Dosare de afaceri









Utile pentru afaceri





Revista Idei de Afaceri

Newsletter


Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul “Finantarea unei afaceri” si să primesc informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare






Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

Cum sa convingi in 5 pasi simpli?


Articole afaceri, 10-Mar-2009
Tags: negociere, vanzari, leadership, training
CRESTEREA ALBINELOR
Ghidul apicultorului de succes


Avantaje ale activitatii de crestere a albinelor:
iti va crea un statut special in comunitatea unde traiesti
produsele apicole sunt 100% naturale, nu prezinta risc pentru consumatori
poti lucra in paralel cu jobul actual
Profita de fondurile europene nerambursabile pentru a pune pe picioare afacerea ta in apicultura! 

>> Afla acum detalii <<

 

                                 Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

   Fie ca este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o intelegere mai usoara a felului in care putem convinge, este foarte usor sa facem o paralela cu piramida lui A. Maslow. Cinci trepte si cinci trebuinte simple care iti pot mari puterea de convingere.  Uneori observi ca nu reusesti sa convingi, astfel ca este foarte posibil ca tot modelul lui Maslow (prima varianta) sa te lamureasca.

Cele cinci trepte pe care ai putea sa le urmezi sunt:

1. Convinge-l ca are nevoie;
2. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii sporeste securitatea;
3. Convinge-l ca cei care au mai procedat in acest fel au facut o alegere buna si alegand lucrul respectiv are acces la o comunitate selecta;
4. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii ofera un plus fata de ceilalti;
5. Convinge-l ca face o afacere buna si va avea un sentiment de implinire, depasind astfel conditia actuala.



La ce ne ajuta acesti 5 pasi?
Ne ajuta sa intelegem care este firul prin care putem convinge pe cineva. Fie ca e vorba de personal sau profesional, trebuie sa intelegem ca lucrurile capata logica cand avem in minte acesti pasi.

Sa presupunem ca vrei sa vinzi o masina, o Dacie de exemplu, veche de trei ani. Vecinul tau are un Audi A4, cumparat in urma cu un an. Crezi ca vrei reusi sa-i vinzi dacia ta? Cel mai probabil nu vei reusi pentru ca nu are nevoie de ea, nu e mai sigura decat a lui; nu cred ca vei gasi exemple prin care sa-l convingi ca va avea acces la o clasa superioara, nici ca va fi un plus fata de masina lui si probabil nu ai argumente sa-l convingi ca in urma achizitionarii unei dacii va simti satisfactie maxima sau ca a facut o afacere buna. Este posibil numai intr-un singur caz, anume numai daca are datorii mari si urgente si intre a nu avea masina deloc (presupunem ca are de gand s-o vanda) si a avea o dacie nu foarte veche care sa-i asigure nevoile de baza, ai o sansa. Un vanzator bun nu este acela care vinde frigidere la polul nord. Pe acesta eu l-as intreba..... ce cauti la polul nord, cand ai putea vinde foarte bine in zona ecuatorului? Intram in acest fel in zona managementului vanzarilor, anume ca trebuie sa actionezi acolo unde este nevoie, sa folosesti timpul asa cum trebuie, in locul care trebuie si acolo unde exista o nevoie de baza. (treapta I conform clasificarilor)

Daca insa, celalalt vecin al tau nu are masina deloc este posibil sa ai sanse mult mai mari, iar un dialog ar putea fi de forma celui de mai jos:

Tu: Salutare vecine, ce mai faci?
Vecinul: Uite fac foarte bine, aranjez si eu putin gradina!
Tu: Vecine, uite ma intrebam de ce nu ai tu masina? Cu siguranta ai avut nevoie pana acum. E mai greu sa te descurci fara o masina atunci cand ai nevoie. (treapta intai)
Vecinul: Da, am nevoie, dar ma descurc si fara.
Tu: O masina inseamna siguranta si  libertate de miscare. Poti sa ai grija de familia ta, de copii, iti asigura confortul psihic, ca atunci cand trebuie sa ajungi undeva te-ai urcat in masina si ai plecat sa rezolvi problema. Nu mai spun situatii medicale delicate, salvarile astea ajung la tine intr-o ora, doua. Ai masina ta, ai siguranta! (treapta a doua nevoia de siguranta)
Vecinul: Poate ca ai dreptate, sper insa sa nu am niciodata vreo problema!
Tu: E bine ca fiecare om sa aiba o masina. Pana la urma intri in randul oamenilor normali: ai o casa, ai o masina. Tine si de imaginea ta. Orice om serios are o masina. (treapta 3 - apartenenta)
Vecinul: Si ce castig eu daca am masina?
Tu: E un bun, e al tau si stii ca poti face orice cu el. E un plus, e o valoare. Pana la urma e un indicator al nivelului de trai! (treapta 4 avantajul, acumularea)
Vecinul: Hm.....cred ca tu vrei sa-mi vinzi masina ta!
Tu: Cred ca e mai important ca ai tu nevoie, decat ca vreau eu sa o vand!  Pana la urma sa ai o masina e o realizare . Nu crezi ca te-ai simti bine sa ai tu masina ta?Ai o satisfactie (treapta 5)
Vecinul: Cred ca ai dreptate, cat ceri pe ea?
Si incepe negocierea pe marginea pretului!

In exemplul de mai sus, asa cum a fost construit el, observam ca decizia de a deschide negocierea a fost provocata abia la treapta 5. Era foarte greu daca incepeam direct de la cinci. Trecerea prin celelalte trepte are valoarea de suport al provocarii unei decizii. De exemplu, in cazul celuilalt vecin cu AUDI, negocierea se opreste la prima treapta pentru ca omul nu are nevoie. Prin traseul discutiei de mai sus, pornim de la baza, ne asiguram inainte de toate ca are nevoie si intelege acest lucru. Chiar in prima fraza ne spune: am nevoie, dar ma descurc si fara. Insemna ca suntem pe drumul bun, anume ca am trecut de treapta  intai si ca sunt alte elemente care l-ar putea determina sa ia decizia.

In afara de a fi o schema care ne ajuta usor sa convingem, trebuie sa intelegem ca succesul unei negocieri este cu atat mai mare cu cat sunt satisfacute mai multe din cele 5 coordonate, de jos in sus.

Cele cinci elemente (1.nevoia primara, 2.securitatea, 3. accesul la comunitate, 3. dorinta de acumulare si 5. realizare si satisfactie) pot functiona si secvential. De exemplu, daca ne uitam la reclamele la hipermarket: gasesti tot ce ai nevoie (1. nevoia) la cel mai pret (risc scazut, economie) ele merg primordial pe primele doua trepte. Pe masura insa ce ne indreptam spre clasa produselor de lux apar  reclame de la treapta 3-4 in sus: Intri intr-o categorie a oamenilor de succes avand produsul respectiv (4. accesul la o comunitate) si vei avea un sentiment de satisfactie, de implinire (5. realizare). In acest din urma caz se presupune ca publicul caruia ii este adresat produsul sau serviciul respectiv are satisfacute celelalte nevoi.

Trebuie sa retinem ca in cadrul discutiilor noastre una dintre cele 5 trepte provoaca decizia. Practic, faptul ca are nevoie nu duce neaparat la luarea deciziei, ci nevoia (treapta 1) aduce numai un aport in luarea deciziei.

De exemplu, daca te duci intr-un magazin, este mult mai usor sa iei  decizia de a cumpara o pereche de pantofi scumpi daca ai si nevoie in acel moment de pantofi. Daca nu esti insa foarte convins ca ai nevoie este foarte posibil sa amani decizia ta si sa-ti invingi sentimentul de satisfactie de a avea perechea de pantofi respectiva (treapta 5) sau dorinta de a fi special in randul cercului frecventat de tine (treapta 4).

Sfaturi in loc de concluzie:

1.
 Incepeti sa convingeti de jos in sus (de la treapta 1 catre treapta 5);
2. De multe ori nu poti convinge un om pentru ca blochezi discutia pe o treapta, pe securitate de exemplu. Securitatea ajuta la luarea deciziei, dar poate ca nu provoaca decizia;
3. Nu insistati pe treptele unde clientul/partenerul este deja convins sau nu este nevoie sa-l convingi (ex. produselor de lux).
De exemplu, daca incerci sa convingi ca produsul de lux este foarte ieftin si va face economie in acest sens s-ar putea sa nu-l mai convingi deloc pentru ca ieftin in cazul de fata intra usor in contradictie cu treapta 4 si 5;
4. Folositi acesti 5 pasi simpli si oferiti-mi feedbackul! Eu am testat si a functionat.

Foloseste-le cu incredere si ofera-mi feedbackul tau! Comentariile sunt binevenite!

In urmatoare perioada Extreme Training organizeaza doua programe: Un program de Leadership si unul de Negociere. Cu Extreme Training ai ocazia sa vezi rezultate. Viziteaza http://www.traininguri.ro afla detalii, profita de sistemele de discount si inscrie-te.

Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!

Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence
http://www.traininguri.ro


Tags: negociere, vanzari, leadership, training

Firma de organizare evenimente speciale!

Sub atenta indrumare a unui ghid excelent vei reusi sa gestionezi eficent toate activitatile!

realizarea cercetarilor si stabilirea datelor bugetarea selectarea si rezervarea unei locatii
elaborarea temei sau a conceptului evenimentului obtinerea autorizatilor speciale

>> Click AICI pentru detalii <<
 

Club IdeiDeAfaceri - Intrebarea zilei

Vrei sa-ti deschizi o afacere si ai intrebari? Iti raspunde un specialist!
stupi din poliuretan

Intrebare:
Caut sponsorizare pt. terminarea unei matrite pt turnare stupi din spuma poliuretana lichida, bicomponenta, rigida. Matrita este terminata
in proportie 70 la suta. Adresa email: bartosl@yahoo.com, telefon 0749528424
In materie de matrite pt. turnat spuma nu prea exista concurenta, este un domeniu nou, iar eu pot sa dezvolt ori ce tip de matrita imi place, mai ales complexitatea (vechime in matriterie de peste 20 ani).
Apelez la dumneavoastra SA MAI SALVATI UN MESERIAS, intr-o tara in care noi nu mai valoram nimic. Intreb retoric, tara fara productie unde ajunge,noi astia mici, mici de tot care vrem sa creem ceva si nu furam cine ne sprijina?
Cu respect, va multumesc pt. timpul acordat si imi cer scuze ca nu am raspuns la subiect, dar sant disperat , ca nu pot din motive financiate, sa-mi finalizez proiectul. Sant usurat pt mi-am spus OFU, cu atat am ramas. In zilele de astazi ne confruntam numai cu neajunsuri.
Bartos din Cluj Napoca

Raspuns:  [citeste tot raspunsul aici]

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul cadoul "Finantarea unei afaceri" si să primesc informatii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare

Aboneaza-te acum GRATUIT la newsletterul Afacerilacheie.net si vei primi cele mai noi si utile informatii din domeniul afacerilor, stiri, articole de specialitate, secrete ale afacerilor de succes!


Articole afaceri



» 3 surse bune de inspiratie pentru afacerea ideala
Articole Primii pasi in afaceri, 19-Sep-2014 3 surse bune de inspiratie pentru afacerea ideala

Desi piata pare sa ofere oportunitati nelimitate de afaceri, o idee de afacere cu perspective de succes nu este usor de indentificat. Iata 3 surse de ispiratie care te vor ajuta sa gasesti afacerea ideala pentru tine! 1. Piata Unele dintre cele mai bune idei de afaceri apar in urma studierii atente a pietei. Daca adresezi intrebarile potrivite si privesti cu atentie in jur, vei gasi cu siguranta idei de produse si servicii noi. Iata... » mai mult
Tags: idee de afacere, afacere, afaceri, surse inspiratie, afacerea ideala, idei de afaceri, idei afaceri



» Oare chiar stii cum sa lucrezi cu angajatii tai?
Articole Management, 19-Sep-2014 Oare chiar stii cum sa lucrezi cu angajatii tai?

Companiile de succes au invatat de-a lungul anilor ca drumul spre obtinerea unei productivitati ridicate consta in instiintarea angajatilor despre ceea ce se asteapta de la ei, verificarea activitatilor pe care le desfasoara si, cel mai important, aprecierea rezultatelor pozitive. Cum sa imparti responsabilitatile pentru obtinerea unei productivitati mai mari din partea angajatilor? Oferirea unor oportunitati privind atingerea obiectivelor proprii... » mai mult
Tags: angajati, productivitate, obiective, sarcini angajati



» Afaceri inedite cu cereri in casatorie
Articole Oportunitati de afaceri, 18-Sep-2014 Afaceri inedite cu cereri in casatorie

Romantismul si dragostea sunt principalele investitii ale acestui business. O afacere cu investitie mica dar in care creativitatea si originalitatea joaca rolul esential. Se ofera: declaratii de dragoste, cereri in casatorie, reinnoiri de juraminte, urari la aniversari, moduri de a petrece seri romantice, sau orice alt moment al inimii. Incepand din 2006, ApoteoSurprise ii ajuta pe indragostiti sa-si surprinda iubitul sau iubita. “Am... » mai mult
Tags: afaceri, afaceri inedite, afacere, cerere in casatorie, declaratii de dragoste, apoteo surprise



» Despre reclama cu adevarat eficienta pentru afacerea ta
Articole Marketing, 18-Sep-2014 Despre reclama cu adevarat eficienta pentru afacerea ta

La ora actuala, posibilitatile de a va face reclama sunt cata frunza si iarba, dar, paradoxal, tocmai din aceasta cauza apar si unele dificultati. Pe care dintre aceste posibilitati sa le alegeti? Care este cel mai potrivit canal de promovare pentru ceea ce vreti sa vindeti? Cui se adreseaza reclama dvs.? Caci, evident, particularitatile produsului sau serviciului caruia ii faceti reclama impun o anumita selectie. Atragerea mai multor clienti... » mai mult
Tags: reclama, promovare, publicitate, marketing, afacere



» Oportunitati de afaceri - iaurt si inghetata pe doi metri patrati
Articole Oportunitati de afaceri, 17-Sep-2014  Oportunitati de afaceri - iaurt si inghetata pe doi metri patrati

Numele ei este "Fantasygel" si este una dintre masinile produse de Techfood, societate specializata in dotarile pentru alimentatia rapida. Fantasygel este un magazin de inghetata in miniatura. Datorita dimensiunilor sale reduse (41x65x70 cm), masina poate fi amplasata chiar si pe galantar, pentru a starni curiozitatea clientilor. Mecanismul de functionare este simplu si nu cere nici un fel experienta in materie de inghetata. Aparatul a fost... » mai mult
Tags: afaceri, oportunitati de afaceri, afacere, Fantasygel, inghetata, iaurt si inghetata, fantasy gel



» O afacere rentabila - infiintarea culturii de menta
Articole Afaceri profitabile, 17-Sep-2014 O afacere rentabila - infiintarea culturii de menta

Menta are efecte uimitoare pentru sanatate si este folosita cu succes in retete culinare: sucuri, inghetate bomboane etc. Este o planta medicinala si aromatica cu mare cautare. Daca doriti sa infiintati o plantatie de menta aflati ca aceasta se inmulteste prin stoloni sau prin inradacinarea butasilor tulpinali porniti din nodurile stolonilor. Materialul de inmultire trebuie sa provina de la culturi ecologice de menta care se... » mai mult
Tags: afacere, afacere rentabila, menta, cultivarea mentei, afaceri profitabile



» 3 idei de afaceri mici pe piata romaneasca
Articole Idei de afaceri mici, 16-Sep-2014 3 idei de afaceri mici pe piata romaneasca

Esti interesat de idei de afaceri mici care sa nu necesite o investitie prea mare dar care sa iti aduca un venit satisfacator? Iata 3 sugestii de afaceri, functionale pe piata romaneasca! 1. Casute pentru pasari Un aranjament deosebit si in acelasi timp util puteti realiza folosind casute ornamentale pentru pasarele, integrate gratios printre crengile copacilor din gradina dvs. Aceste decoratii fermecatoare dau o nota de caldura si ospitalitate... » mai mult
Tags: idei de afaceri, idei afaceri, afaceri mici, idei de afaceri mici, idei afaceri mici, afacere



» Idee de afacere part-time: vanzarea de posete ieftine italienesti
Articole Cum au reusit in afaceri, 16-Sep-2014 Idee de afacere part-time: vanzarea de posete ieftine italienesti

Achizitionarea unei genti din piele va poate face o gaura serioasa in buget? Nu chiar asa. „Am observat ca in Romania gentile din piele sunt foarte scumpe, mai ales in magazinele mari, si refuzam sa dau atatia bani pe un astfel de accesoriu. M-am gandit ca sunt multe alte femei care au aceeasi problema si, vazand diferenta de pret dintre cele fabricate in Italia de mici antreprenori si pretul pe care il afiseaza unele magazine la noi, la aceleasi modele,... » mai mult
Tags: idee de afacere, afacere, afaceri, afacere part-time, posete, genti, import genti, mici afaceri



» Care este afacerea care a dat cel mai profitabil SRL-D in 2013
Articole Afaceri profitabile, 15-Sep-2014 Care este afacerea care a dat cel mai profitabil SRL-D in 2013

Un SRL-D din Satu Mare este cea mai profitabila afacere debutanta, infiintata anul trecut. A obtinut un profit de 220.000 de euro. Sotii Cristian si Carmen Pop din comuna Mediesu Aurit se aflau intr-o situatie financiara dificila, Cristian fiind somer, cand s-au gandit la infiintarea acestei afaceri. “Vazand la stiri informatii despre program, studiind putin pe internet ca sa aflam mai multe informatii despre programul de finantare si... » mai mult
Tags: srl-d, afaceri, afacere, intreprinzator debutant, afacere profitabila, finantare



» Ce profit poti obtine din afaceri cu mac, armurariu, catina, lavanda sau coacaze negre?
Articole Articole afaceri, 15-Sep-2014 Ce profit poti obtine din afaceri cu mac, armurariu, catina, lavanda sau coacaze negre?

Un pretendent la titlul de planta exotica profitabila este macul alb. Din 3.000 de metri patrati, un agricultor poate extrage sute de kilograme de seminte, care ajung la cofetariile din toata tara si in afara. Capsulele se vand producatorilor de sedative, deoarece morfina extrasa din ele este mult mai ceruta decat opiul importat din Orient. Se poate depozita si doi-trei ani de zile si se scot cam 500 - 1.000 kilograme de samanta de mac”, spun... » mai mult
Tags: afaceri, culturi exotice, armurariu, mac alb, catina, lavanda, afaceri la cheie



Pagina: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 »
 
 
0 0