Ne gasiti si pe :





Dosare de afaceri









Utile pentru afaceri





Revista Idei de Afaceri

Newsletter


Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul “Finantarea unei afaceri” si să primesc informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare






Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

Cum sa convingi in 5 pasi simpli?


Articole afaceri, 10-Mar-2009
Tags: negociere, vanzari, leadership, training

Confectionarea lumanarilor va aduce
2750 euro / luna


Castigati bani din confectionarea de lumanari decorative,
lumanari de nunta sau botez, lumanari sculptate, lumanari parfumate

>> Click AICI <<

 

                                 Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

   Fie ca este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o intelegere mai usoara a felului in care putem convinge, este foarte usor sa facem o paralela cu piramida lui A. Maslow. Cinci trepte si cinci trebuinte simple care iti pot mari puterea de convingere.  Uneori observi ca nu reusesti sa convingi, astfel ca este foarte posibil ca tot modelul lui Maslow (prima varianta) sa te lamureasca.

Cele cinci trepte pe care ai putea sa le urmezi sunt:

1. Convinge-l ca are nevoie;
2. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii sporeste securitatea;
3. Convinge-l ca cei care au mai procedat in acest fel au facut o alegere buna si alegand lucrul respectiv are acces la o comunitate selecta;
4. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii ofera un plus fata de ceilalti;
5. Convinge-l ca face o afacere buna si va avea un sentiment de implinire, depasind astfel conditia actuala.



La ce ne ajuta acesti 5 pasi?
Ne ajuta sa intelegem care este firul prin care putem convinge pe cineva. Fie ca e vorba de personal sau profesional, trebuie sa intelegem ca lucrurile capata logica cand avem in minte acesti pasi.

Sa presupunem ca vrei sa vinzi o masina, o Dacie de exemplu, veche de trei ani. Vecinul tau are un Audi A4, cumparat in urma cu un an. Crezi ca vrei reusi sa-i vinzi dacia ta? Cel mai probabil nu vei reusi pentru ca nu are nevoie de ea, nu e mai sigura decat a lui; nu cred ca vei gasi exemple prin care sa-l convingi ca va avea acces la o clasa superioara, nici ca va fi un plus fata de masina lui si probabil nu ai argumente sa-l convingi ca in urma achizitionarii unei dacii va simti satisfactie maxima sau ca a facut o afacere buna. Este posibil numai intr-un singur caz, anume numai daca are datorii mari si urgente si intre a nu avea masina deloc (presupunem ca are de gand s-o vanda) si a avea o dacie nu foarte veche care sa-i asigure nevoile de baza, ai o sansa. Un vanzator bun nu este acela care vinde frigidere la polul nord. Pe acesta eu l-as intreba..... ce cauti la polul nord, cand ai putea vinde foarte bine in zona ecuatorului? Intram in acest fel in zona managementului vanzarilor, anume ca trebuie sa actionezi acolo unde este nevoie, sa folosesti timpul asa cum trebuie, in locul care trebuie si acolo unde exista o nevoie de baza. (treapta I conform clasificarilor)

Daca insa, celalalt vecin al tau nu are masina deloc este posibil sa ai sanse mult mai mari, iar un dialog ar putea fi de forma celui de mai jos:

Tu: Salutare vecine, ce mai faci?
Vecinul: Uite fac foarte bine, aranjez si eu putin gradina!
Tu: Vecine, uite ma intrebam de ce nu ai tu masina? Cu siguranta ai avut nevoie pana acum. E mai greu sa te descurci fara o masina atunci cand ai nevoie. (treapta intai)
Vecinul: Da, am nevoie, dar ma descurc si fara.
Tu: O masina inseamna siguranta si  libertate de miscare. Poti sa ai grija de familia ta, de copii, iti asigura confortul psihic, ca atunci cand trebuie sa ajungi undeva te-ai urcat in masina si ai plecat sa rezolvi problema. Nu mai spun situatii medicale delicate, salvarile astea ajung la tine intr-o ora, doua. Ai masina ta, ai siguranta! (treapta a doua nevoia de siguranta)
Vecinul: Poate ca ai dreptate, sper insa sa nu am niciodata vreo problema!
Tu: E bine ca fiecare om sa aiba o masina. Pana la urma intri in randul oamenilor normali: ai o casa, ai o masina. Tine si de imaginea ta. Orice om serios are o masina. (treapta 3 - apartenenta)
Vecinul: Si ce castig eu daca am masina?
Tu: E un bun, e al tau si stii ca poti face orice cu el. E un plus, e o valoare. Pana la urma e un indicator al nivelului de trai! (treapta 4 avantajul, acumularea)
Vecinul: Hm.....cred ca tu vrei sa-mi vinzi masina ta!
Tu: Cred ca e mai important ca ai tu nevoie, decat ca vreau eu sa o vand!  Pana la urma sa ai o masina e o realizare . Nu crezi ca te-ai simti bine sa ai tu masina ta?Ai o satisfactie (treapta 5)
Vecinul: Cred ca ai dreptate, cat ceri pe ea?
Si incepe negocierea pe marginea pretului!

In exemplul de mai sus, asa cum a fost construit el, observam ca decizia de a deschide negocierea a fost provocata abia la treapta 5. Era foarte greu daca incepeam direct de la cinci. Trecerea prin celelalte trepte are valoarea de suport al provocarii unei decizii. De exemplu, in cazul celuilalt vecin cu AUDI, negocierea se opreste la prima treapta pentru ca omul nu are nevoie. Prin traseul discutiei de mai sus, pornim de la baza, ne asiguram inainte de toate ca are nevoie si intelege acest lucru. Chiar in prima fraza ne spune: am nevoie, dar ma descurc si fara. Insemna ca suntem pe drumul bun, anume ca am trecut de treapta  intai si ca sunt alte elemente care l-ar putea determina sa ia decizia.

In afara de a fi o schema care ne ajuta usor sa convingem, trebuie sa intelegem ca succesul unei negocieri este cu atat mai mare cu cat sunt satisfacute mai multe din cele 5 coordonate, de jos in sus.

Cele cinci elemente (1.nevoia primara, 2.securitatea, 3. accesul la comunitate, 3. dorinta de acumulare si 5. realizare si satisfactie) pot functiona si secvential. De exemplu, daca ne uitam la reclamele la hipermarket: gasesti tot ce ai nevoie (1. nevoia) la cel mai pret (risc scazut, economie) ele merg primordial pe primele doua trepte. Pe masura insa ce ne indreptam spre clasa produselor de lux apar  reclame de la treapta 3-4 in sus: Intri intr-o categorie a oamenilor de succes avand produsul respectiv (4. accesul la o comunitate) si vei avea un sentiment de satisfactie, de implinire (5. realizare). In acest din urma caz se presupune ca publicul caruia ii este adresat produsul sau serviciul respectiv are satisfacute celelalte nevoi.

Trebuie sa retinem ca in cadrul discutiilor noastre una dintre cele 5 trepte provoaca decizia. Practic, faptul ca are nevoie nu duce neaparat la luarea deciziei, ci nevoia (treapta 1) aduce numai un aport in luarea deciziei.

De exemplu, daca te duci intr-un magazin, este mult mai usor sa iei  decizia de a cumpara o pereche de pantofi scumpi daca ai si nevoie in acel moment de pantofi. Daca nu esti insa foarte convins ca ai nevoie este foarte posibil sa amani decizia ta si sa-ti invingi sentimentul de satisfactie de a avea perechea de pantofi respectiva (treapta 5) sau dorinta de a fi special in randul cercului frecventat de tine (treapta 4).

Sfaturi in loc de concluzie:

1.
 Incepeti sa convingeti de jos in sus (de la treapta 1 catre treapta 5);
2. De multe ori nu poti convinge un om pentru ca blochezi discutia pe o treapta, pe securitate de exemplu. Securitatea ajuta la luarea deciziei, dar poate ca nu provoaca decizia;
3. Nu insistati pe treptele unde clientul/partenerul este deja convins sau nu este nevoie sa-l convingi (ex. produselor de lux).
De exemplu, daca incerci sa convingi ca produsul de lux este foarte ieftin si va face economie in acest sens s-ar putea sa nu-l mai convingi deloc pentru ca ieftin in cazul de fata intra usor in contradictie cu treapta 4 si 5;
4. Folositi acesti 5 pasi simpli si oferiti-mi feedbackul! Eu am testat si a functionat.

Foloseste-le cu incredere si ofera-mi feedbackul tau! Comentariile sunt binevenite!

In urmatoare perioada Extreme Training organizeaza doua programe: Un program de Leadership si unul de Negociere. Cu Extreme Training ai ocazia sa vezi rezultate. Viziteaza http://www.traininguri.ro afla detalii, profita de sistemele de discount si inscrie-te.

Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!

Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence
http://www.traininguri.ro


Tags: negociere, vanzari, leadership, training


Regaseste-ti sanatatea, urmand
cel mai grozav plan de detoxifiere!

Solutia pentru o talie de invidiat
Sistem imunitar imbunatatit

>> Click AICI <<

 

Club IdeiDeAfaceri - Intrebarea zilei

Vrei sa-ti deschizi o afacere si ai intrebari? Iti raspunde un specialist!
idei de afaceri cu sanse de succes?

Intrebare: buna ziua,
am nevoie de cateva idei de afaceri cu sanse reale de succes pe piata, in timp? multumesc

Raspuns:  [citeste tot raspunsul aici]

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul cadoul "Finantarea unei afaceri" si să primesc informatii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare

Aboneaza-te acum GRATUIT la newsletterul Afacerilacheie.net si vei primi cele mai noi si utile informatii din domeniul afacerilor, stiri, articole de specialitate, secrete ale afacerilor de succes!


Articole afaceri



» Mica afacere - servicii de cosmetica la domiciliu
Articole Idei de afaceri mici, 27-Mar-2015 Mica afacere - servicii de cosmetica la domiciliu

Spre deosebire de saloanele clasice, serviciile de cosmetica la domiciliu isi muleaza programul in functie de clienti. In plus, exista un beneficiu inceontestabil, acela ca sediul poate fi acasa la dvs. Serviciile de cosmetica la domiciliu sunt dedicate, in special, persoanelor ocupate, care nu au timp sa mearga la un salon si carora le este mai simplu si mai convenabil sa cheme un cosmetician cand au nevoie. Pe langa actele necesare infiintarii firmei, pentru... » mai mult
Tags: mica afacere, afacere, afaceri, cosmetica, cosmetica la domiciliu, servicii cosmetica, salon cosmetica, produse cosmetice. combina cosmetica



» Fonduri europene pentru afacerile tinerilor transilvaneni
Articole Fonduri structurale, 27-Mar-2015 Fonduri europene pentru afacerile tinerilor transilvaneni

Cel putin 46 de proiecte de afaceri ale tinerilor din Regiunile Nord-Vest si Vest vor beneficia de subventii de pana la 17.700 de euro. Acestia nu vor trebui sa aduca bani de acasa pentru cofinantare, ci sa aiba un plan de afaceri viabil si sa angajeze cel putin doi oameni. Cursul de antreprenoriat, realizat din fonduri europene, va fi obligatoriu pentru cei care vor sa obtina subventia. Acest curs va fi urmat de sesiuni de training specializat pe... » mai mult
Tags: fonduri europene, finantare, fonduri, afaceri, plan de afaceri, fonduri pentru tineri



» 3 afaceri la cheie de succes care pot fi demarate cu 500 de euro
Articole Idei de afaceri mici, 26-Mar-2015 3 afaceri la cheie de succes care pot fi demarate cu 500 de euro

Cu investitii de cateva sute de euro, afacerile la cheie va pot aduce, in scurt timp, cifre de afaceri de zeci de mii de euro. Sunt afaceri la cheie mici, dar care va garanteaza succesul! Iata cele 3 afaceri la cheie pe care vi le propunem: 1. afaceri la cheie cu amenajari interioare de birouri, spatii comerciale, locuinte Afacerile la cheie din domeniul serviciilor de amenajari interioare de birouri si locuinte sunt unele extrem de profitabile pentru cei... » mai mult
Tags: afaceri la cheie, afaceri, idei de afaceri, afacere, afacere la cheie, afaceri cu 500 de euro, afaceri mici



» Gratuit - program pentru sustinerea mestesugarilor si artizanilor
Articole Articole afaceri, 26-Mar-2015 Gratuit - program pentru sustinerea mestesugarilor si artizanilor

Este vorba despre Programul national multianual pentru sustinerea mestesugurilor si artizanatului ce are ca obiectiv general stimularea dezvoltarii mestesugurilor si a micii industrii din Romania, a intaririi clasei de mici mestesugari si artizani, care isi desfasoara activitatea individual sau organizat prin intermediul asociatiilor ori al altor organizatii. Sunt sprijinte, in special in localitatile rurale, dar si in cele urbane, protejarea meseriilor care... » mai mult
Tags: program finantare, mestesugari, artizani, mestesuguri, artizanat



» Afacere profitabila retro - Restaurarea 'rablelor-diamante' in Romania: Oldtimer Studio
Articole Afaceri profitabile, 25-Mar-2015 Afacere profitabila retro - Restaurarea 'rablelor-diamante' in Romania: Oldtimer Studio

Potrivit site-ului Oldtimer Studio, atelierul a aparut din pasiunea pentru masinile istorice. La inceput, detinatorii si-au restaurat propriile vehicule, cu care au participat la competitii de profil. Astfel, si-au evaluat nivelul calitativ al muncii depuse. S-au ales si cu aprecieri, premii si comenzi de restaurare din partea pasionatilor. Proiectul Oldtimer Studio a demarat in 2002, fiind primul atelier profesional de restaurari auto din... » mai mult
Tags: afacere, atelier, restaurari auto, restaurare masini, Oldtimer Studio, afaceri



» Vrei sa obtii finantare europeana pentru afaceri? Iata ce greseli trebuie evitate la intocmirea dosarelor pentru subventii
Articole Fonduri structurale, 25-Mar-2015 Vrei sa obtii finantare europeana pentru afaceri? Iata ce greseli trebuie evitate la intocmirea dosarelor pentru subventii

Proiectele de finantare depuse de fermieri pot sa fie respinse din pricina unor erori strecurate in dosar. Pentru a evita aceste situatii, Agentia pentru Finantarea Investitiilor Rurale - AFIR a alcatuit o lista cu cele mai des intalnite greseli, de care cei care doresc sa obtina finantare europeana trebuie sa tina cont atunci cand isi intocmesc dosarul. Totodata, AFIR avertiveaza si ca vor fi respinse din start proiectele care vor fi depistate ca au fost... » mai mult
Tags: fonduri europene, fonduri, fonduri nerambursabile, AFIR, finantare, greseli dosar



» Afaceri in sufragerie! Romania, tara cu cele mai multe afaceri de apartament
Articole Idei de afaceri, 24-Mar-2015 Afaceri in sufragerie! Romania, tara cu cele mai multe afaceri de apartament

Faptul ca Romania este tara cu cele mai multe afaceri de apartament reiese dintr-un studiu al companiei KeysFin. Mai precis, 98% dintre afacerile din sectorul IMM-urilor din Romania sunt microintreprinderi de tip SRL, cu sediul la domiciliul proprietarilor sau la o casuta postala. Cele mai multe firme au intre 2 si 50 de angajati si deruleaza afaceri mai mici de 100 mil. lei anual. In ceea ce priveste domeniul de activitate se releva urmatoarele: - comert... » mai mult
Tags: afaceri, afaceri mici, afaceri de apartament, afaceri acasa, afaceri la domiciliu, afacere acasa



» PFA-urile vor fi impozitate cu 43,5%. Ce schimbari sunt propuse pentru 2015
Articole Legislatie in afaceri, 24-Mar-2015 PFA-urile vor fi impozitate cu 43,5%. Ce schimbari sunt propuse pentru 2015

Multe dintre masurile propuse de proiectul actual al Codului Fiscal vizeaza activitatea companiilor, iar efectele asupra populatiei, spun analistii, se vor face prea putin vizibile. Un exemplu in aceasta privinta il reprezinta chiar masura de reducere a TVA-ului la unele produse. Surse din mediul de afaceri au explicat in aceasta perioada ca de aceasta masura nu va beneficia segmentul de populatie cu venituri scazute si ca, mai mult, masura nu va duce la o... » mai mult
Tags: afaceri, cod fiscal, impozit, impozit pfa, impozit pe venit



» Idei de afaceri profitabile - Pensiune completa pentru copii, pe o perioada de timp limitata
Articole Afaceri profitabile, 23-Mar-2015 Idei de afaceri profitabile - Pensiune completa pentru copii, pe o perioada de timp limitata

Serviciile de pensiune completa presupun ingrijirea copiilor atunci cand parintii sunt nevoiti sa plece din localitate, in interes de serviciu sau din alte motive. O afacere inedita in Romania, foarte interesanta si utila. Aceasta pensiune tine loc de familie pe o perioada limitata de timp. Cei mici desfasoara aici activitati de invatare prin jocuri, urmeaza cursuri de muzica sau de arta. Supraveghetorii sunt persoane cu experienta pedagogica care se preocupa... » mai mult
Tags: idei de afaceri, idei afaceri, afaceri, afaceri profitabile, pensiune, pensiune pentru copii, ingrijire copii, supraveghere copii



» Cum obtii fonduri europene pentru infiintarea unei livezi, in functie de judet
Articole Fonduri structurale, 23-Mar-2015 Cum obtii fonduri europene pentru infiintarea unei livezi, in functie de judet

Esti interesat sa infiintezi sau sa modernizezi o exploatatie agricola de pomi fructiferi sau arbusti cu ajutorul fondurilor europene? Poti obtine acest ajutor, insa, doar in anumite conditii. Totul este specificat in documentele facute publice de catre MADR. Spre exemplu, exista un tabel cu fiecare localitate, din fiecare judet, in care se arata care sunt speciile de pomi fructiferi sau de arbusti pentru care se pot depune proiecte de finantare... » mai mult
Tags: finantare, finantare nerambursabila, fonduri europene, fonduri, pomi fructiferi, fonduri pentru livezi, pndr, livada



Pagina: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 »
 
 
0 0
cialis pret farmacie http://www.afacerilacheie.net/cialis.html Romanian online viagra http://www.afacerilacheie.net/viagra.html