Afacerilacheie.NET

Ne gasiti si pe :





Dosare de afaceri









Utile pentru afaceri





Revista Idei de Afaceri

Newsletter


Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul “Finantarea unei afaceri” si să primesc informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare






Afacerilacheie.NET » Articole » Articole afaceri » Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

Cum sa convingi in 5 pasi simpli?


Articole afaceri, 10-Mar-2009
Tags: negociere, vanzari, leadership, training
Ai un talent? Exploateaza-l... de acasa!

Cum sa faci bani de acasa” - un ghid care, iti aduce zeci de idei de afaceri pe care le poti incepe la domiciliu.

Incepe acum O AFACERE ACASA!

>>
CLICK AICI PENTRU DETALII <
<

                                 Cum sa convingi in 5 pasi simpli?

   Fie ca este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o intelegere mai usoara a felului in care putem convinge, este foarte usor sa facem o paralela cu piramida lui A. Maslow. Cinci trepte si cinci trebuinte simple care iti pot mari puterea de convingere.  Uneori observi ca nu reusesti sa convingi, astfel ca este foarte posibil ca tot modelul lui Maslow (prima varianta) sa te lamureasca.

Cele cinci trepte pe care ai putea sa le urmezi sunt:

1. Convinge-l ca are nevoie;
2. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii sporeste securitatea;
3. Convinge-l ca cei care au mai procedat in acest fel au facut o alegere buna si alegand lucrul respectiv are acces la o comunitate selecta;
4. Convinge-l ca ceea ce-i propui ii ofera un plus fata de ceilalti;
5. Convinge-l ca face o afacere buna si va avea un sentiment de implinire, depasind astfel conditia actuala.



La ce ne ajuta acesti 5 pasi?
Ne ajuta sa intelegem care este firul prin care putem convinge pe cineva. Fie ca e vorba de personal sau profesional, trebuie sa intelegem ca lucrurile capata logica cand avem in minte acesti pasi.

Sa presupunem ca vrei sa vinzi o masina, o Dacie de exemplu, veche de trei ani. Vecinul tau are un Audi A4, cumparat in urma cu un an. Crezi ca vrei reusi sa-i vinzi dacia ta? Cel mai probabil nu vei reusi pentru ca nu are nevoie de ea, nu e mai sigura decat a lui; nu cred ca vei gasi exemple prin care sa-l convingi ca va avea acces la o clasa superioara, nici ca va fi un plus fata de masina lui si probabil nu ai argumente sa-l convingi ca in urma achizitionarii unei dacii va simti satisfactie maxima sau ca a facut o afacere buna. Este posibil numai intr-un singur caz, anume numai daca are datorii mari si urgente si intre a nu avea masina deloc (presupunem ca are de gand s-o vanda) si a avea o dacie nu foarte veche care sa-i asigure nevoile de baza, ai o sansa. Un vanzator bun nu este acela care vinde frigidere la polul nord. Pe acesta eu l-as intreba..... ce cauti la polul nord, cand ai putea vinde foarte bine in zona ecuatorului? Intram in acest fel in zona managementului vanzarilor, anume ca trebuie sa actionezi acolo unde este nevoie, sa folosesti timpul asa cum trebuie, in locul care trebuie si acolo unde exista o nevoie de baza. (treapta I conform clasificarilor)

Daca insa, celalalt vecin al tau nu are masina deloc este posibil sa ai sanse mult mai mari, iar un dialog ar putea fi de forma celui de mai jos:

Tu: Salutare vecine, ce mai faci?
Vecinul: Uite fac foarte bine, aranjez si eu putin gradina!
Tu: Vecine, uite ma intrebam de ce nu ai tu masina? Cu siguranta ai avut nevoie pana acum. E mai greu sa te descurci fara o masina atunci cand ai nevoie. (treapta intai)
Vecinul: Da, am nevoie, dar ma descurc si fara.
Tu: O masina inseamna siguranta si  libertate de miscare. Poti sa ai grija de familia ta, de copii, iti asigura confortul psihic, ca atunci cand trebuie sa ajungi undeva te-ai urcat in masina si ai plecat sa rezolvi problema. Nu mai spun situatii medicale delicate, salvarile astea ajung la tine intr-o ora, doua. Ai masina ta, ai siguranta! (treapta a doua nevoia de siguranta)
Vecinul: Poate ca ai dreptate, sper insa sa nu am niciodata vreo problema!
Tu: E bine ca fiecare om sa aiba o masina. Pana la urma intri in randul oamenilor normali: ai o casa, ai o masina. Tine si de imaginea ta. Orice om serios are o masina. (treapta 3 - apartenenta)
Vecinul: Si ce castig eu daca am masina?
Tu: E un bun, e al tau si stii ca poti face orice cu el. E un plus, e o valoare. Pana la urma e un indicator al nivelului de trai! (treapta 4 avantajul, acumularea)
Vecinul: Hm.....cred ca tu vrei sa-mi vinzi masina ta!
Tu: Cred ca e mai important ca ai tu nevoie, decat ca vreau eu sa o vand!  Pana la urma sa ai o masina e o realizare . Nu crezi ca te-ai simti bine sa ai tu masina ta?Ai o satisfactie (treapta 5)
Vecinul: Cred ca ai dreptate, cat ceri pe ea?
Si incepe negocierea pe marginea pretului!

In exemplul de mai sus, asa cum a fost construit el, observam ca decizia de a deschide negocierea a fost provocata abia la treapta 5. Era foarte greu daca incepeam direct de la cinci. Trecerea prin celelalte trepte are valoarea de suport al provocarii unei decizii. De exemplu, in cazul celuilalt vecin cu AUDI, negocierea se opreste la prima treapta pentru ca omul nu are nevoie. Prin traseul discutiei de mai sus, pornim de la baza, ne asiguram inainte de toate ca are nevoie si intelege acest lucru. Chiar in prima fraza ne spune: am nevoie, dar ma descurc si fara. Insemna ca suntem pe drumul bun, anume ca am trecut de treapta  intai si ca sunt alte elemente care l-ar putea determina sa ia decizia.

In afara de a fi o schema care ne ajuta usor sa convingem, trebuie sa intelegem ca succesul unei negocieri este cu atat mai mare cu cat sunt satisfacute mai multe din cele 5 coordonate, de jos in sus.

Cele cinci elemente (1.nevoia primara, 2.securitatea, 3. accesul la comunitate, 3. dorinta de acumulare si 5. realizare si satisfactie) pot functiona si secvential. De exemplu, daca ne uitam la reclamele la hipermarket: gasesti tot ce ai nevoie (1. nevoia) la cel mai pret (risc scazut, economie) ele merg primordial pe primele doua trepte. Pe masura insa ce ne indreptam spre clasa produselor de lux apar  reclame de la treapta 3-4 in sus: Intri intr-o categorie a oamenilor de succes avand produsul respectiv (4. accesul la o comunitate) si vei avea un sentiment de satisfactie, de implinire (5. realizare). In acest din urma caz se presupune ca publicul caruia ii este adresat produsul sau serviciul respectiv are satisfacute celelalte nevoi.

Trebuie sa retinem ca in cadrul discutiilor noastre una dintre cele 5 trepte provoaca decizia. Practic, faptul ca are nevoie nu duce neaparat la luarea deciziei, ci nevoia (treapta 1) aduce numai un aport in luarea deciziei.

De exemplu, daca te duci intr-un magazin, este mult mai usor sa iei  decizia de a cumpara o pereche de pantofi scumpi daca ai si nevoie in acel moment de pantofi. Daca nu esti insa foarte convins ca ai nevoie este foarte posibil sa amani decizia ta si sa-ti invingi sentimentul de satisfactie de a avea perechea de pantofi respectiva (treapta 5) sau dorinta de a fi special in randul cercului frecventat de tine (treapta 4).

Sfaturi in loc de concluzie:

1.
 Incepeti sa convingeti de jos in sus (de la treapta 1 catre treapta 5);
2. De multe ori nu poti convinge un om pentru ca blochezi discutia pe o treapta, pe securitate de exemplu. Securitatea ajuta la luarea deciziei, dar poate ca nu provoaca decizia;
3. Nu insistati pe treptele unde clientul/partenerul este deja convins sau nu este nevoie sa-l convingi (ex. produselor de lux).
De exemplu, daca incerci sa convingi ca produsul de lux este foarte ieftin si va face economie in acest sens s-ar putea sa nu-l mai convingi deloc pentru ca ieftin in cazul de fata intra usor in contradictie cu treapta 4 si 5;
4. Folositi acesti 5 pasi simpli si oferiti-mi feedbackul! Eu am testat si a functionat.

Foloseste-le cu incredere si ofera-mi feedbackul tau! Comentariile sunt binevenite!

In urmatoare perioada Extreme Training organizeaza doua programe: Un program de Leadership si unul de Negociere. Cu Extreme Training ai ocazia sa vezi rezultate. Viziteaza http://www.traininguri.ro afla detalii, profita de sistemele de discount si inscrie-te.

Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!

Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence
http://www.traininguri.ro


Tags: negociere, vanzari, leadership, training


Afacerea ta cu prepelite japoneze: investitie mica, cheltuieli putine

si profit imediat de pana la 300%!


>> Detalii click aici <<

Club IdeiDeAfaceri - Intrebarea zilei

Vrei sa-ti deschizi o afacere si ai intrebari? Iti raspunde un specialist!
aprobari pentru un magazin la tara?

Intrebare: va salut,
as vrea sa stiu ce aprobari sunt necesare pentru deschiderea unui magazin la tara? multumesc, o zi buna

Raspuns:  [citeste tot raspunsul aici]

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul cadoul "Finantarea unei afaceri" si să primesc informatii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare

Aboneaza-te acum GRATUIT la newsletterul Afacerilacheie.net si vei primi cele mai noi si utile informatii din domeniul afacerilor, stiri, articole de specialitate, secrete ale afacerilor de succes!


Articole afaceri



» Cactusii - o afacere banoasa, deloc spinoasa
Articole Articole afaceri, 23-Apr-2014 Cactusii - o afacere banoasa, deloc spinoasa

Cactusii sunt acele plante care nu-ti rapesc timp pentru ingriijirea lor, nu ocupa mult spatiu si atrag radiatiile din jur. E de ajuns sa te interesezi despre cele 2.500 de specii si sa afli cum supravietuiesc indiferent de clima, ca te vei intreba, inevitabil, cum este posibil un start in acest domeniu plin de tepi. Pentru a initializa o afacere cu cactusi, este important sa te informezi inainte despre numarul speciilor, sa afli ce fel de boli pot afecta... » mai mult
Tags: cactusi, afaceri, afaceri cactusi, cresterea cactusilor, ingrijirea cactusilor



» Subventii pentru firmele care angajeaza tineri absolventi
Articole Articole afaceri, 23-Apr-2014 Subventii pentru firmele care angajeaza tineri absolventi

Firmele care angajeaza tineri absolventi pot beneficia de subventii, potrivit unei scheme de minimis lansata spre consultare publica de catre Ministerul Fondurilor Europene, conform Agerpres. Ministerul Fondurilor Europene, prin Autoritatea de Management POSDRU, a lansat pentru a fi consultate public documentele unei scheme de minimis prin care firmele vor primi subventii pentru a angaja tineri absolventi. Documentele publicate pentru consultare sunt... » mai mult
Tags: subventii 2014, subventii, locuri de munca subventionate



» N-ai iubit sau iubita? Poti inchiria. 3 cele mai ciudate produse vandute online
Articole Oportunitati de afaceri, 23-Apr-2014 N-ai iubit sau iubita? Poti inchiria. 3 cele mai ciudate produse vandute online

Magazinul online chinezesc Taobao este unul dintre cele mai mari din lume. E o combinatie intre eBay si Amazon. Are peste 500 de milioane de utilizatori inregistrati. Intre variatele oferte, exista si unele ciudate. Iata 3 exemple: 1. Drone pentru autoritati guvernamentale. Vandute de Taobao dronele sunt produse de o companie chinezeasca. Afaceri cu drone - pasiune pentru zbor si imagine 2. Un iubit de inchiriat. Esti... » mai mult
Tags: online, magazin online, afaceri online, taobao



» Felicitari, ai castigat 10.000 de euro pentru afacerea ta!
Articole Idei de afaceri, 22-Apr-2014 Felicitari, ai castigat 10.000 de euro pentru afacerea ta!

"Idei de Afaceri" l-a premiat pe Iancu Gheorghe. El a castigat 10.000 de euro participand la concursul organizat de Redactia Idei de Afaceri si ziarul Libertatea in perioada 6 februarie - 13 martie 2014. Un om absolut obisnuit in aparenta, dar cu pasiuni si o dorinta puternica de a avea propria afacere pe care sa o lase mostenire celor trei copii ai sai. Iancu Gheorghe este din Mioveni, un cititor al ziarului Libertatea, de unde a si aflat... » mai mult
Tags: premiu, idei de afaceri, afaceri, idei afaceri, concurs, libertatea, concurs libertatea



» Cresc subventiile europene pentru irigatii si fermele de familie. Cati bani vor primi agricultorii
Articole Articole afaceri, 22-Apr-2014 Cresc subventiile europene pentru irigatii si fermele de familie. Cati bani vor primi agricultorii

Sumele alocate pentru irigatii urmeaza sa creasca de 2,5 ori, iar cele pentru fermele de familie de peste 3,5 ori conform noului Program National de Dezvoltare Rurala (PNDR) 2014 – 2020 Potrivit Ministerului Agriculturii. Irigatii cu 360 de milioane de euro "Am transmis varianta de lucru a PNDR 2014-2020. Asteptam emiterea de catre Comisia Europeana a regulamentelor de implementare si a actelor delegate", a declarat, intr-un comunicat,... » mai mult
Tags: subventii, subvenii irigatii, subventii 2014, fonduri europene



» Un fermier din Valcea vinde oua si prepelite de 30.000 euro/luna
Articole Afaceri profitabile, 22-Apr-2014 Un fermier din Valcea vinde oua si prepelite de 30.000 euro/luna

Afacerea cu prepelite ii merge ca unsa. Ca urmare, Lucian Stancu a decis modernizarea si extinderea fermei de prepelite pentru a putea face fata cererii tot mai mare de pe piata de oua si carne. El va creste industrial prepelite, investind intr-o hala de productie complet automatizata, cu o capacitate de 100.000 de pasari. Ferma este o afacere dezvoltata sub forma unui „complex agroindustrial integrat si vertical” care produce lunar o... » mai mult
Tags: afaceri, afacere, cresterea prepelitelor, prepelite, ferma, ferma de prepelite, oua de prepelita



» O oferta extraordinar de avantajoasa pentru tine!
Articole Articole afaceri, 18-Apr-2014 O oferta extraordinar de avantajoasa pentru tine!

Te gandesti sa demarezi propria ta afacere? Iata o oferta extraordinar de avantajoasa pentru tine! Iti oferim o colectie de 40 de documentatii complete privind 40 de super-oportunitati de afaceri perfecte pentru piata romaneasca si care, cu ocazia Sarbatorilor de Paste, beneficiaza de o super-reducere de pret! In plus, Primesti GRATUIT cartea "Dulciuri pentru sarbatori" la fiecare comanda! Descopera 28 de lucrari din domenii variate ale... » mai mult
Tags: oferta, afacere, afaceri, cadou



» In mai, start la fonduri europene pentru agricultura
Articole Fonduri structurale, 18-Apr-2014 In mai, start la fonduri europene pentru agricultura

In luna mai, fermierii pot depune primele proiecte pentru a obtine fonduri europene din noul pachet financiar disponibil in perioada 2014-2020. Programul de fonduri europene de la agricultura a ajuns la o rata de absorbtie de 70%. Prima linie de finantare ce urmeaza a fi deschisa este asa-numita masura 121 prin care agricultorii pot face investitii pentru modernizarea fermelor. „Vom acorda tinerilor fermieri, sub varsta de 40 de ani,... » mai mult
Tags: fonduri europene, fonduri, fonduri agricultura, agricultura, finantare



» Afaceri locale cu iepuri uriasi
Articole Idei de afaceri mici, 18-Apr-2014 Afaceri locale cu iepuri uriasi

Am putea spune ca de Paste vine iepuroiul, nu iepurasul. Acesti iepuri sunt uriasi: au opt kilograme, un metru lungime si nu prea seamana cu cei din reclamele dragalase de Paste. Iepurii din rasa "uriasa", ajung in farfuriile celor care vor carne gustoasa fara colesterol si sunt dispusi sa plateasca un pret de 450-500 de lei! In judetul Bihor, cererea de asemenea iepuri a dus la dezvoltarea unor afaceri locale, iar fermierii stiu ce sa le... » mai mult
Tags: afaceri, afaceri mici, iepuri, iepuri uriasi, cresterea iepurilor, uriasul german



» Una dintre cele mai profitabile afaceri agricole - cultura de goji
Articole Afaceri profitabile, 17-Apr-2014 Una dintre cele mai profitabile afaceri agricole - cultura de goji

Laudat mai ceva ca marul, goji a intrat usor, usor in alimentatia celor pe care-i preocupa sanatatea. Proaspete sau introduse in compozitia unor preparate alimentare si chiar cosmetice, in jurul carora se face mare reclama, fructele de goji nu mai sunt o noutate pentru cei mai multi dintre romani. Ceea ce poate nu stiai este faptul ca aceste fructe pot creste si in gradina ta. Printre culturile clasice de legume, porumb sau floarea... » mai mult
Tags: afaceri, afaceri agricole, goji, fructe de goji, cultivare goji



Pagina: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 »
 
 
0 1