Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
18942 18-Iun-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Ai probleme cu fluxul de numerar? Probabil ca te afli in situatia in care iti merg vanzarile, controlezi cheltuielile si cu toate astea nu iti poti plati facturile la timp.

Sau clientii intarzie cu platile. Problemele cu fluxul de numerar ii afecteaza pe toti antreprenorii la un moment dat, dar nu trebuie lasate sa te distruga.
 
Fluxul de numerar este o problema care paralizeaza fiecare birou mic din cand in cand. Pe hartie pare ca o duci bine. Vanzarile sunt in crestere fata de anul trecut, cheltuielile au ramas cam la acelasi nivel, deci pare ca ar trebui sa ai profit.

Dar creditorii iti sufla in ceafa si ti se pare ca te joci de-a v-ati ascunselea cu ei. Ce poti face? Iata noua lucruri pe care le poti face pentru a-ti controla cash flow-ul.

  Afacerea anului 2018: Cultura de sofran
 
    Afla secretele cultivarii si utilizarii
    celui mai scump condiment din lume

        >> Click AICI <<


1. Factureaza la timp
Daca esti platit pe baza de facturi, n-o sa primesti banii pana cand nu le trimiti clientilor. Daca faci acest lucru pe data de 28 a fiecarei luni si clientii tai platesc facturile in jurul datei de 25, vei avea de asteptat 30 de zile – sau mai mult – pana cand iti vor intra banii in cont. Eficientizeaza procesul trimitand facturile imediat ce ai livrat produsele sau ai terminat prestarea de servicii.

2. Creste preturile
Atunci cand ai inceput afacerea, probabil ca ai pus preturi mai mici pentru a atrage clientii, sau pentru ca nu ai estimat corespunzator toate costurile de productie. Acum probabil ca ai foarte mult de lucru, dar nu e extrem de profitabil.

Trebuie sa muncesti 80 de ore pe saptamana ca sa duci totul la bun sfarsit sau poate costurile furnizorilor sau ale materialelor de productie au crescut. Sau poate ai cheltuieli neprevazute cum ar fi impozitele pe salarii ale angajatilor, poate trebuie sa inchiriezi un alt spatiu sau poate ai nevoie de echipament nou sau  de o alta locatie pentru a-ti derula in continuare activitatea.

Daca te afli intr-o situatie similara sau daca ai aceleasi preturi ca acum 4-5 ani, creste-le. Nu poti sa-ti gestionezi afacerea pe muchie de cutit. Crescand preturile vei avea incasari mai mari ceea ce te va ajuta sa te descurci atunci cand ai nevoie neasteptata de bani sau cand clientii intarzie platile.

3. Da vina pe contabil
Unii clienti, in special primii tai clienti, se vor enerva atunci cand ii vei anunta ca vei creste preturile. Pot avea sentimentul ca le „datorezi” ceva pentru ca „te-au ajutat la inceput” si ca aceasta decizie este un fel de tradare.

Daca vrei sa pastrezi clientul, cel mai usor mod prin care poti sa rezolvi situatia este sa elimini componenta personala. In loc sa te certi incercand sa explici de ce cresti preturile, empatizeaza cu clientul si da vina pe contabil. Poti sa zici ceva de genul: „Stii, George, chiar am facut tot posibilul sa nu cresc preturile. Dar contabilul mi-a spus ca efectiv nu mai exista o alta solutie.”

Cei mai multi vor fi de acord sa continue alaturi de tine, atata timp cat ii anunti din timp cu privire la modificari si le explici ca este singura recomandare posibila.

4. Invata-ti angajatii sa recomande ceva similar sau ceva extra
Mareste-ti profitul prin cresterea comenzilor. Pentru a face asta, invata-ti angajatii sa sugereze produse adiacente sau optiuni mai scumpe pentru produsul sau serviciul pe care il cere clientul. Daca vinzi online, vezi daca poti face recomandari si sugestii la produsele pe care le adauga in cosul de cumparaturi.

5. Verifica data de lichidare a cecurilor
Banii din banca nu sunt bani de cheltuiala – cel putin nu imediat. Desi astazi bancile valideaza cecurile mai repede (ceea ce-ti permite sa-ti debitezi contul mai repede), inca e nevoie de cel putin doua zile lucratoare pentru a le putea incasa. Daca clientii sunt in afara tarii, aprobarile pot dura pana la zece zile lucratoare. Daca e vorba de sume mari de bani, aceste zece zile pot parea o eternitate.

6. Accepta plata cu cardul de credit pentru a eficientiza fluxul de numerar
Nu trebuie sa fii retailer pentru a accepta plata cu cardul de credit. Intreprinderile private, institutiile publice, ca si consumatorii folosesc cardurile de credit pentru a achizitiona lucruri foarte diverse.

In loc sa astepti 1 luna, doua, poate si mai mult pentru a incasa platile, poti reduce acest timp la 2-3 zile daca le permiti sa te plateasca cu cardul de credit. Va trebui sa platesti un procent pentru fiecare vanzare companiei de carduri de credit si chiar un cuantum lunar, dar aceste cheltuieli pot fi nesemnificative daca iei in considerare timpul si banii pe care ii scutesti datorita eficientizarii procesului de incasare.

Acesta este un scenariu de tip win-win. Clientul poate sa-si esaloneze platile, dar tu nu vei mai fi la capatul firului. In plus, daca grabesti incasarile, vei putea sa-ti platesti la timp propriile datorii, ceea ce va duce la eliminarea penalitatilor pentru intarziere.

7. Transfera creantele unei societati de finantare
Daca clientilor tai nu le place sa plateasca facturile cu cardul de credit pentru tipul de produs sau serviciu pe care il oferi, sau daca suma este prea mare pentru ei pentru a se incarca pe card, cauta societati de finantare care le poate oferi imprumuturi. Tu vei fi platit imediat, clientul isi va putea achizitiona produsul sau serviciul in rata si tu nu va mai trebui sa te obosesti sa trimiti situatii lunare.

8. Cere o parte din bani in avans
Nu munci luni in sir fara sa incasezi nimic. Atunci cand negociezi un contract, trebuie sa ai in vedere faptul ca vei avea nevoie de cel putin o treime din bani in avans, in special daca lucrezi la un proiect de lunga durata. Daca e posibil, esaloneaza celelalte incasari astfel incat sa-ti poti achita toate cheltuielile pe parcursul proiectului. Daca nu-ti cunosti clientul si va fi dificil sa continui daca nu-ti plateste sau daca nu-si mai ridica comanda, insista sa fii platit in avans. In acest fel nu vei avea nicio problema cu cash flow-ul.

9. Verifica rating-urile de credit inainte de vanzare
Unul dintre cele mai bune moduri pentru a evita problemele de incasare dupa o vanzare este sa te asiguri ca clientul este solvabil inainte de a incepe procesul. Acorda-ti timp si bani pentru a le verifica solvabilitatea noilor clienti.

Mai apleaca urechea si la concurenta. Daca nu esti sigur de solvabilitatea unei companii, incearca sa gasesti alte persoane care au facut tranzactii cu ea. Daca au avut probleme cu incasarile, nu efectua tranzactia.

10. Tine problemele cu creditele din scurt
Nu lasa sa treaca 6 luni de cand ar fi trebuit sa incasezi banii de la un client. Trimite-le notificari ca nu si-au indeplinit obligatiile inainte de urmatoarea rata sau factura.

Daca o companie serioasa, care de obicei plateste la timp, intarzie intr-o luna, suna sa afli care este problema cu comanda sau cu serviciul pe care il prestezi. Daca n-a existat nicio problema, intreaba-i cand estimeaza ca vor efectua plata.

Stiri afaceri

Cum sa-ti ridici cifra de afaceri prin planificarea vanzarilor? 3 sfaturi valoroase

http://www.afacerilacheie.net/articole/afaceri-profitabile/afaceri-profitabile-cu-flori-violet-care-se-vand-cu-200-de-euro-kilogramul-3277.html


Tags: flux numerarchash flowbancapreturiafaceriincasariafacerefinantare


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 modalitati eficiente de a-ti controla cash flow-ul afacerii
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

02 Mai2018

Pahare comestibile pentru cafea - o afacere geniala in Romania

de Alina Constantinescu
Romanii sunt mari iubitori de cafea, acest lucru confirmat si de ultimele date facute publicitatii de Euromonitor. Potrivit sursei, in anul 2017, valoarea pietei de cafea din tara noastra a ajuns la 1,4 miliarde de lei, in crestere fata de anii precedenti. Cu toate acestea, multi romani prefera...
Citeste mai departe
23 Apr2018

Ce trebuie sa faci pentru a obtine 160.000 lei pentru afacerea ta?

de Alina Constantinescu
Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania (CNIPMMR) anunta lansarea concursului de planuri de afaceri din cadrul proiectului Creative START in data de 23 aprilie 2018, ora 10:00. Proiectul este implementat in perioada ianuarie 2018 – ianuarie 2021 si este...
Citeste mai departe
30 Mar2018

Solariile sunt o afacere infloritoare. Afla cum le poti face mai eficiente

de Ideideafaceri
Probabil te-ai gandit de multe ori sa-ti deschizi o afacere. Dar ai luat in considerare o afacere in agricultura? Intr-o tara care importa de 7 ori mai multe legume decat exporta, nu e deloc de mirare ca legumicultura a luat avant. Cererea de legume romanesti ramane mereu nesatisfacuta, asa...
Citeste mai departe
16 Feb2018

Cum sa pornesti o afacere cu produse handmade: cea mai simpla afacere la domiciliu

de Alina Constantinescu
O afacere cu produse handmade incepe prin a crea accesorii pentru propriile tinute. Acestea sunt admirate de colegele de la munca, de colegii de facultate care incep sa va roage sa le faceti si lor niste cercei, sau margele sau o gentuta care sa se asorteze cu pantofii. Ba mai mult, incep sa va...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti - . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

conditii

Intrebare: Buna ziua. Doresc sa deschid un camping la munte. Ce ruguli exista? ce avize? M-ar avantaja un plan de afaceri. Multumesc

Raspuns: Buna ziua. Investesc pana la 10000 euro in afacere. Daca santeti interesata rog detalii complete la...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de Marketing pentru firma ta
- intocmit de specialisti -


Adauga adresa ta de email si vei primi
un plan de marketing detaliat pentru succesul afacerii tale

Afla totul despre Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti
Planul de Marketing pentru firma ta - intocmit de specialisti -
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton