Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Afacerilacheie.NET
de
19143 18-Iun-2014


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Ai probleme cu fluxul de numerar? Probabil ca te afli in situatia in care iti merg vanzarile, controlezi cheltuielile si cu toate astea nu iti poti plati facturile la timp.

Sau clientii intarzie cu platile. Problemele cu fluxul de numerar ii afecteaza pe toti antreprenorii la un moment dat, dar nu trebuie lasate sa te distruga.
 
Fluxul de numerar este o problema care paralizeaza fiecare birou mic din cand in cand. Pe hartie pare ca o duci bine. Vanzarile sunt in crestere fata de anul trecut, cheltuielile au ramas cam la acelasi nivel, deci pare ca ar trebui sa ai profit.

Dar creditorii iti sufla in ceafa si ti se pare ca te joci de-a v-ati ascunselea cu ei. Ce poti face? Iata noua lucruri pe care le poti face pentru a-ti controla cash flow-ul.

Comertul online: un business de succes

Deschide propriul magazin si
obtine profit in cateva click-uri

Detalii aici>>


1. Factureaza la timp
Daca esti platit pe baza de facturi, n-o sa primesti banii pana cand nu le trimiti clientilor. Daca faci acest lucru pe data de 28 a fiecarei luni si clientii tai platesc facturile in jurul datei de 25, vei avea de asteptat 30 de zile – sau mai mult – pana cand iti vor intra banii in cont. Eficientizeaza procesul trimitand facturile imediat ce ai livrat produsele sau ai terminat prestarea de servicii.

2. Creste preturile
Atunci cand ai inceput afacerea, probabil ca ai pus preturi mai mici pentru a atrage clientii, sau pentru ca nu ai estimat corespunzator toate costurile de productie. Acum probabil ca ai foarte mult de lucru, dar nu e extrem de profitabil.

Trebuie sa muncesti 80 de ore pe saptamana ca sa duci totul la bun sfarsit sau poate costurile furnizorilor sau ale materialelor de productie au crescut. Sau poate ai cheltuieli neprevazute cum ar fi impozitele pe salarii ale angajatilor, poate trebuie sa inchiriezi un alt spatiu sau poate ai nevoie de echipament nou sau  de o alta locatie pentru a-ti derula in continuare activitatea.

Daca te afli intr-o situatie similara sau daca ai aceleasi preturi ca acum 4-5 ani, creste-le. Nu poti sa-ti gestionezi afacerea pe muchie de cutit. Crescand preturile vei avea incasari mai mari ceea ce te va ajuta sa te descurci atunci cand ai nevoie neasteptata de bani sau cand clientii intarzie platile.

3. Da vina pe contabil
Unii clienti, in special primii tai clienti, se vor enerva atunci cand ii vei anunta ca vei creste preturile. Pot avea sentimentul ca le „datorezi” ceva pentru ca „te-au ajutat la inceput” si ca aceasta decizie este un fel de tradare.

Daca vrei sa pastrezi clientul, cel mai usor mod prin care poti sa rezolvi situatia este sa elimini componenta personala. In loc sa te certi incercand sa explici de ce cresti preturile, empatizeaza cu clientul si da vina pe contabil. Poti sa zici ceva de genul: „Stii, George, chiar am facut tot posibilul sa nu cresc preturile. Dar contabilul mi-a spus ca efectiv nu mai exista o alta solutie.”

Cei mai multi vor fi de acord sa continue alaturi de tine, atata timp cat ii anunti din timp cu privire la modificari si le explici ca este singura recomandare posibila.

4. Invata-ti angajatii sa recomande ceva similar sau ceva extra
Mareste-ti profitul prin cresterea comenzilor. Pentru a face asta, invata-ti angajatii sa sugereze produse adiacente sau optiuni mai scumpe pentru produsul sau serviciul pe care il cere clientul. Daca vinzi online, vezi daca poti face recomandari si sugestii la produsele pe care le adauga in cosul de cumparaturi.

5. Verifica data de lichidare a cecurilor
Banii din banca nu sunt bani de cheltuiala – cel putin nu imediat. Desi astazi bancile valideaza cecurile mai repede (ceea ce-ti permite sa-ti debitezi contul mai repede), inca e nevoie de cel putin doua zile lucratoare pentru a le putea incasa. Daca clientii sunt in afara tarii, aprobarile pot dura pana la zece zile lucratoare. Daca e vorba de sume mari de bani, aceste zece zile pot parea o eternitate.

6. Accepta plata cu cardul de credit pentru a eficientiza fluxul de numerar
Nu trebuie sa fii retailer pentru a accepta plata cu cardul de credit. Intreprinderile private, institutiile publice, ca si consumatorii folosesc cardurile de credit pentru a achizitiona lucruri foarte diverse.

In loc sa astepti 1 luna, doua, poate si mai mult pentru a incasa platile, poti reduce acest timp la 2-3 zile daca le permiti sa te plateasca cu cardul de credit. Va trebui sa platesti un procent pentru fiecare vanzare companiei de carduri de credit si chiar un cuantum lunar, dar aceste cheltuieli pot fi nesemnificative daca iei in considerare timpul si banii pe care ii scutesti datorita eficientizarii procesului de incasare.

Acesta este un scenariu de tip win-win. Clientul poate sa-si esaloneze platile, dar tu nu vei mai fi la capatul firului. In plus, daca grabesti incasarile, vei putea sa-ti platesti la timp propriile datorii, ceea ce va duce la eliminarea penalitatilor pentru intarziere.

7. Transfera creantele unei societati de finantare
Daca clientilor tai nu le place sa plateasca facturile cu cardul de credit pentru tipul de produs sau serviciu pe care il oferi, sau daca suma este prea mare pentru ei pentru a se incarca pe card, cauta societati de finantare care le poate oferi imprumuturi. Tu vei fi platit imediat, clientul isi va putea achizitiona produsul sau serviciul in rata si tu nu va mai trebui sa te obosesti sa trimiti situatii lunare.

8. Cere o parte din bani in avans
Nu munci luni in sir fara sa incasezi nimic. Atunci cand negociezi un contract, trebuie sa ai in vedere faptul ca vei avea nevoie de cel putin o treime din bani in avans, in special daca lucrezi la un proiect de lunga durata. Daca e posibil, esaloneaza celelalte incasari astfel incat sa-ti poti achita toate cheltuielile pe parcursul proiectului. Daca nu-ti cunosti clientul si va fi dificil sa continui daca nu-ti plateste sau daca nu-si mai ridica comanda, insista sa fii platit in avans. In acest fel nu vei avea nicio problema cu cash flow-ul.

9. Verifica rating-urile de credit inainte de vanzare
Unul dintre cele mai bune moduri pentru a evita problemele de incasare dupa o vanzare este sa te asiguri ca clientul este solvabil inainte de a incepe procesul. Acorda-ti timp si bani pentru a le verifica solvabilitatea noilor clienti.

Mai apleaca urechea si la concurenta. Daca nu esti sigur de solvabilitatea unei companii, incearca sa gasesti alte persoane care au facut tranzactii cu ea. Daca au avut probleme cu incasarile, nu efectua tranzactia.

10. Tine problemele cu creditele din scurt
Nu lasa sa treaca 6 luni de cand ar fi trebuit sa incasezi banii de la un client. Trimite-le notificari ca nu si-au indeplinit obligatiile inainte de urmatoarea rata sau factura.

Daca o companie serioasa, care de obicei plateste la timp, intarzie intr-o luna, suna sa afli care este problema cu comanda sau cu serviciul pe care il prestezi. Daca n-a existat nicio problema, intreaba-i cand estimeaza ca vor efectua plata.

Stiri afaceri

Cum sa-ti ridici cifra de afaceri prin planificarea vanzarilor? 3 sfaturi valoroase

http://www.afacerilacheie.net/articole/afaceri-profitabile/afaceri-profitabile-cu-flori-violet-care-se-vand-cu-200-de-euro-kilogramul-3277.html


Tags: flux numerarchash flowbancapreturiafaceriincasariafacerefinantare


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 modalitati eficiente de a-ti controla cash flow-ul afacerii
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

15 Mar2019

Ce afaceri detin femeile din Romania

de Afaceri La Cheie
Potrivit unei analize KeysFin, peste 500 000 de femei sunt implicate in prezent in afaceri, in calitate de actionari in companii active pe piata romaneasca. Noul studiu KeysFin, prezentat in premiera in cadrul evenimentului “Empowering Women Entrepreneur”, organizat de catre Artfirst si...
Citeste mai departe
07 Mar2019

Car sharing de la persoana la persoana, o noua afacere care infloreste in Romania

de Afaceri La Cheie
Primul serviciu de car sharing de la persoana la persoana din Romania, Perpetoo, va fi disponibil incepand cu luna mai a anului 2019 in Bucuresti si in alte 3 orase mari din tara: Cluj-Napoca, Iasi si Timisoara. Conceput ca un serviciu care se adreseaza utilizatorilor activi, care isi doresc sa...
Citeste mai departe
07 Feb2019

Afacerea anului 2019 - cultura castravetelui antidiabet

de Alina Constantinescu
Castravetele amar sau momordica este o planta nepretentioasa, perfect adaptata solului si climei din tara noastra si care prezinta un avantaj colosal: este foarte bogata in insulina, functionand deci ca un remediu natural atat pentru prevenirea, cat si pentru tratarea diabetului! Mai mult, are si...
Citeste mai departe
14 Nov2018

Afaceri profitabile in 2018: 7 idei care sa te inspire

de Afaceri La Cheie
Esti in cautarea unei idei de afaceri care sa ti se potriveasca dar care sa fie si profitabila? Iata cele 7 idei verificate de noi! Romania traverseaza momentan o perioada de instabilitate politica, avand in vedere ultimele evolutii (sau, mai bine zis, involutii) la nivel national si european....
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Idei de Afaceri pentru 2019 - 7 Afaceri cu Profit explicate detaliat
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Idei de Afaceri pentru 2019 - 7 Afaceri cu Profit explicate detaliat . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Eroare conectare :