Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
de
16312 01-Oct-2011


5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Vanzarile reprezinta una dintre cele mai mari surse de dificultati pe care orice afaceri le intampina. Vrem sa vindem cat mai mult, catre cat mai multi clienti, cat mai frecvent si cu eforturi cat mai mici. In acest sens, avem nevoie de o strategie bine pusa la punct, o strategie care sa ne ajute sa ne indeplinim obiectivele pe care ni le-am propus. Iata o abordare strategica a modului in care vanzarile au loc cu adevarat.

Vanzarile si actul strategic de planificare a vanzarilor sunt elemente pe care le putem privi din doua mari perspective: viziunea centrata pe companie si viziunea centrata pe audienta sa.

Pe de o parte, companiile tind sa isi faca serviciile, produsele si brandul ca tot unitar cat mai cunoscut, cat mai popular. Isi prezinta angajatii si membrii managementului, testimoniale si viziuni, principii si valori la care adera. Aceasta este viziunea centrata pe companie, pe brandul de care discutam.

Pe de alta parte avem viziunea centrata pe audienta unei companii, unui brand. In acest context, reprezentantii unei companii se concentreaza pe delimitarea cat mai clara a audientei careia se adreseaza, pe nevoile si dorintele lor specifice cu care se confrunta, pe solutiile pe care le pot oferi si masura in care acestea se vor dovedi viabile si de lunga durata.


Castiga peste 5000 de Euro pe luna
cu propriul tau magazin online!

>> Click AICI <<


Reprezentantii companiei vor veni cu informatii folositoare, isi vor proiecta o imagine de expert in domeniu pentru brandul lor, vor veni cu promotii, gratuitati si oferte speciale. Aici discutam in mod real despre o abordare exteriorizanta a intregilor aspecte ale companiei catre audienta pe care aceasta o vizeaza.

Ambele abordari sunt vitale si trebuie utilizate intr-o masura perfect adecvata pietei si situatiei in care aceasta se gaseste. Va trebui sa luati in calcul tipul produselor si serviciilor pe care le detineti in portofoliu si sa stabiliti care este nivelul disponibilitatii clientilor dvs de a oferi feedback si de a-si duce deciziile de achizitionare la un moment dat, in anumite situatii bine delimitate.

Autor:Nicutar Maria


Tags: clientivanzarifeedbackstrategie vanzariplanificare vanzari


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Strategia din spatele vanzarilor de succes
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

30 Oct2015

2 idei de afaceri profitabile si cu cei mai fideli clienti

de Afacerilacheie.net
Cred ca nu te mai indoiesti ca cei mai buni si cei mai fideli clienti sunt copiii! Sunt acei clienti cu "sponsori" care rareori vor spune "nu": parintii. Ca urmare, o afacere care vizeaza productia, vanzarea de produse sau serviciile pentru copii sunt unele dintre cele mai...
Citeste mai departe
10 Aug2015

3 tipuri de afaceri ale caror vanzari au crescut cu 4,8% in ultimile 6 luni

de Afacerilacheie.net
Potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS), volumul cifrei de afaceri pentru comertul cu amanuntul, cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete, a crescut in primele sase luni cu 4,8% ca serie bruta fata de aceeasi perioada a anului trecut. Afacerile din comertul cu...
Citeste mai departe
04 Nov2014

O afacere cu contracte grase si clienti importanti - Headhuntingul

de Silviu-marian Banila
„Headhunter”, acest „vanator de capete” n-are nimic in comun cu triburile de canibali din Amazon, ci urmareste gasirea unor indivizi capabili pentru functii inalte. In tara noastra, densitatea de headhunteri pe metru patrat pare a fi in crestere, in ciuda crizei...
Citeste mai departe
29 Sep2011

Cum ne atragem clienti pentru afaceri profitabile

de Maria Nicutar
Afacerile se demareaza conform unui plan de bataie bine pus la punct. Apoi, dupa eforturi sustinute, afacerile devin rentabile. Dupa o perioada de timp in care sacrificii si entuziasm, originalitate si creativitate sunt puse la bataie, afacerile pot deveni profitabile. Pana in acest punct,...
Citeste mai departe

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Finantarea unei afaceri
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: Va intereseaza o idee noua de afacere, care inca nu exista in Romania? Este vorba de inchiriat...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Finantarea unei afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Aboneaza-te la newsleterul Afaceri la CHEIE si descarci GRATUIT raportul Finantarea unei afaceri . Primesti informaţii din domeniul afacerilor, date despre reducerile si promotiile oferite de Rentrop & Straton.

Afla totul despre Finantarea unei afaceri
Finantarea unei afaceri
Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton