» Un succes frumos cu legume cultivate in solarii
» 5 tendinte in comertul cu bijuterii
» Finantare nerambursabila pentru cei care vor sa devina antreprenori
» Oportunitati de afaceri: Home delivery – produse diverse la domiciliu
» 5 modalitati de a da start planificarii in afaceri
» Start in afaceri - 100.000 RON in sase luni
» 8 sfaturi pe care trebuie sa le ignori cand vrei sa incepi o afacere
» Cum sa-ti promovezi rapid afacerea folosind comunitatile digitale
» Bani din clonarea tesuturilor umane
» Afaceri pe timp de criza: prima cafenea bio din Cluj!
Dictionar de afaceri
Cei mai importanti termeni de afaceri
Parteneri Afaceri la cheie
Site-uri de interes
Cum sa supravegheati atent concurenta in afaceri
Daca sunteti nou pe piata de afaceri sau doriti sa introduceti un produs sau un serviciu nou, este bine sa analizati si barierele la intrare. Acestea sunt acele conditii care fac dificila sau imposibila intrarea unei firme pe piata de afaceri.
Daca firmele concurente din zona de afaceri au construit bariere de intrare puternice, va va fi mai greu sa intrati in afaceri pe acest domeniu de activitate.
Odata intrat pe piata de afaceri, este de datoria dvs. sa construiti in jurul firmei bariere de intrare, care vor actiona asemanator zidurilor unei cetati - intrusii vor fi tinuti deoparte, aliatii vor putea sa vi se alature.
Impo
rtant!
Putine bariere la intrare sunt durabile. Asa cum dvs. puteti sa le daramati, si ceilalti concurenti vor putea in viitor face acelasi lucru daca vor avea resursele necesare.
Unele bariere sunt dependente de activitatea unor firme, altele sunt independente.
Barierele dependente de activitatea firmelor pot fi:
1. Brevetele de inventie (unele firme concurente pot detine brevete de inventie care le ofera mari avantaje in lupta pentru piata de afaceri).
2. Marcile inregistrate (daca marca este foarte importanta pentru clienti, va fi dificil si de durata sa construiti o marca proprie ce sa le concureze pe celelalte).
3. Fidelitatea fata de marca (unele produse si servicii nu atrag fidelitatea clientilor, altele da; in domeniul serviciilor, fidelitatea este mai importanta).
4. Calitatea ridicata a produselor si serviciilor (daca pe piata de afaceri exista concurenti puternici, calitatea ofertei lor va fi foarte ridicata, ceea ce va va dezavantaja).
5. Costuri de reorientare a clientilor ridicate (este posibil ca, pentru a atrage clientii unor firme concurente, acestia sa fie nevoiti sa realizeze costuri suplimentare pentru a se adapta produselor si serviciilor dvs. - spre exemplu in domeniul calculatoarelor, trecerea de la sistemul de operare Windows la sistemul Linux).
6. Cheltuieli mari de exploatare (spre exemplu, datorita concurentei pentru calitate, costul materiilor prime si al materialelor consumabile va fi foarte ridicat; de asemenea, personalul competitorilor poate fi extrem de bine pregatit si costurile instruirii vor putea fi ridicate).
7
. Experienta necesara (nimeni nu spune ca este usor sa construiesti o firma de telefonie mobila sau de consultanta in management).
8. Piata saturata (nivelul gamei de produse si servicii oferit de competitori poate excede necesitatile pietei si atunci lupta va fi apriga pentru un loc in fata).
9. Accesul dificil la canalele de aprovizionare (uneori, competitorii dvs. mai puternici pot fi ei insisi proprietarii canalelor de aprovizionare - spre exemplu, daca concurezi cu un furnizor de servicii de copiere acte, s-ar putea sa descoperi ca vei fi nevoit sa cumperi de la el cerneala; de asemenea, este posibil ca pur si simplu sa nu aveti la dispozitie furnizori).
10. Accesul dificil la canalele de distributie (explicatia referitoare la accesul dificil la canalele de aprovizionare este valabila si pentru canalele de distributie).
Barierele independente de activitatea firmelor sunt:
1. Nivelul ridicat al investitiei
2. Problemele tehnice si tehnologice
3. Lipsa furnizorilor si distribuitorilor
4. Reglementari restrictive etc.
Identificati si descrieti cat mai multe bariere si incercati sa gasiti cai de a le depasi. Altfel, intregul efort al firmei de a se dezvolta va fi zadarnic.
Important! Folositi informatiile!
Cunoasterea concurentei este al doilea lucru foarte important in conducerea unei afaceri. Evident, primul este sa va cunoasteti clientii si de ce au ei nevoie.
Sfatul nostru! Actionati!
Nu este de ajuns doar sa stiti. Trebuie sa si actionati pe baza celor aflate. Dupa ce ati adunat informatiile, le-ati interpretat si evaluat, este timpul sa (re)actionati
Impreuna cu informatiile obtinute din cercetarea de piata, cercetarea industriei din care faceti parte si cercetarea celorlalti factori ce influenteaza activitatea firmei, veti decide cum veti construi strategia generala de afaceri. Nu numai planificarea de marketing va fi influentata, ci si planificarea productiei si operatiunilor, planificarea resurselor umane si planificarea financiar-contabila.
Cunoasterea inseamna putere. Informatia este putere! Cine detine informatia controleaza jocul si chiar ajunge sa ii faca regulile.
Sfatul nostru!
Invatati sa va aparati propriile informatii. O regula importanta in arta razboiului este ca, pentru a invinge, este bine sa stiti cat mai multe despre adversari, in timp ce acestia stiu cat mai putine despre dvs.
Daca sunt situatii in care concurentii sunt aproape de dvs. ca performante, puteti pune la punct o strategie ofensiva (de atac), lovind direct adversarii.
Daca insa acestia sunt prea puternici sau beneficiaza de resurse importante si au construite bariere solide la intrare, nu descurajati; intotdeauna exista zone slabe in zidurile inamice.
Spre
exemplu, segmente de piata mai mici, de tip nisa, cu nevoi specifice pe care ceilalti competitori nu se obosesc sa le satisfaca din diverse motive. Sau este posibil ca tehnologia actuala utilizata in procesul de productie sa fie pe punctul de a fi revolutionata datorita informaticii si concurentii sa fie prea mari pentru a se misca rapid in directia retehnologizarii. Astfel, din start veti avea costuri mai reduse, un timp de procesare si livrare mai scurt etc.
Daca, in schimb, sunteti lider de piata, atunci abordati o strategie de dezvoltare -largiti paleta de produse si servicii, extra-optiuni, continuati sa investiti in imagine, in eficientizarea procesului de productie, in pregatirea si perfectionarea personalului, in acumularea de rezerve pentru investitii viitoare etc.
Monitorizarea concurentei este vitala pentru dezvoltarea si succesul firmei. Dar desi este important sa reactionati in fata activitatilor si practicilor concurentei in afaceri , nu va lasati condus doar de acest impuls, pentru ca altfel nu veti reusi sa construiti nimic original si nu veti fi niciodata cu un pas inaintea celorlalti.
Mai multe articole despre acest subiect gasiti in sectiunea: Cum sa pornesti afaceri
Peste 500 idei de afaceri profitabile, adaptate mediului din Romania, impreuna cu toate informatiile necesare startului fiecareia, intr-un singur loc!
Aboneaza-te acum GRATUIT la newsletterul Afacerilacheie.net si vei primi cele mai noi si utile informatii din domeniul afacerilor, stiri, articole de specialitate, secrete ale afacerilor de succes!
Cultivarea ciupercilor Champignon reprezinta o activitate relativ simpla si cu mare potential de profitabilitate. Un avantaj major al acestei afaceri este oferit de nivelul cererii atat pe piata interna, cat si peste hotare.
Iata si factorii principali de care depinde marimea productiei de ciuperci Champignon:
– sistemul de cultura utilizat si managementul fluxului tehnologic;
– calitatea substratului de cultura (compostul);
– cantitatea de... » mai mult
Tags: cultivarea ciupercilor champignon, ciuperci champignon, cultivarea ciupercilor
De ce sunt atat de dorite produsele apicole? De ce nivelul lor de cerere este in continua crestere? Ce scop au produsele apicole in alimentatia noastra? Iata cateva dintre intrebarile al caror raspuns trebuie sa il cunoastem si ca simpli consumatori si ca potentiali investitori in aceste afaceri profitabile in domeniul apiculturii.
Iata cateva detalii referitoare la produsele apicole si la efectul lor benefic, conform ghidului "Cresterea albinelor - Ghidul... » mai mult
Tags: cresterea albinelor, ghidul apicultorului de succes, apicultura, produse apicole
Ferma apicola reprezinta si ea una dintre acele afaceri la cheie care promit profituri substantiale. Un avantaj major se adauga in randul apicultorilor care aleg sa isi certifice produsele ca fiind de natura ecologica, interesul si cererea pentru ele fiind extrem de mari, atat pe piata interna cat si peste hotare.
Iata cateva detalii referitoare la daunatorii albinelor, detalii extrase din ghidul "Cresterea albinelor - Ghidul apicultorului de... » mai mult
Tags: ferma apicola, cresterea albinelor, ferma albine, daunatori albine
Aceasta activitate de crestere si valorificare in sistem intensiv si supraintensiv a racilor reprezinta o combinatie de lucrari in aer liber cu oportunitatea castigarii unor bani. Din foarte multe surse apare ideea ca este o afacere de success si ca se incadreaza perfect in cadrul activitatilor ce pot fi desfasurate de un fermier, o microintreprindere, asociatie familiala, care poseda o bucata de pamant, un lac, sau canale de irigatii etc.
Cresterea racilor in... » mai mult
Tags: ferma de raci, cresterea racilor, ferma raci, ferme de raci, crestere raci
Pentru succes deplin in mediul business ne asiguram ca detinem abilitatile si competentele necesare, ne asiguram ca detinem cunostintele de care avem nevoie pentru a ne conduce proiectele cu succes. O optiune viabila este sa apelam la acele afaceri la cheie care ne pot invata cum sa ne valorificam investitiile banesti, de timp si de energie in cea mai buna maniera.
Iata 10 afaceri la cheie de succes in 2012, proiecte cu sanse maxime de reusita si pe timp de... » mai mult
Tags: afaceri la cheie, afaceri, afaceri la cheie 2012, afaceri la cheie de succes
Afacerile se cresc din eforturi depuse in mod strategic, din eforturi bine gandite. Nu vom munci intr-o directia care nu duce nicaieri, ci in directiile in care stim ca trebuie sa ne indreptam pentru a dobandi succesul pe care ni-l dorim. Desigur, afacerile sunt conduse de oameni, nu de masini, nu de roboti. Greselile sunt, de foarte multe ori, inevitabile si, de si mai multe ori, nescuzabile.
Iata cateva dintre cele mai grave greseli pe care le comitem prea des... » mai mult
Tags: afaceri, greseli afaceri, antreprenori, dezvoltare durabila afaceri, succes afaceri
Recrutarea de personal devine o sarcina din ce in ce mai dificila si de foarte multe ori tindem sa lasam dificultatea in mainile unor agenti de recrutare. Pentru cei care doresc sa finalizeze acest proces pe cont propriu si cu succes avem cateva intrebari de top, sapte intrebari esentiale de adresat unui candidat pentru siguranta maxima in luarea unei decizii ulterioare.
Iata cele 6 intrebari vital de adresat unui candidat in timpul unui interviu, conform... » mai mult
Tags: intrebari interviu, interviu candidati, candidati interviu, intrebari candidati
Cultivarea murelor reprezinta o activitate extrem de profitabila pentru agricultorii romani. Descoperim un nivel inalt al cererii atat pe piata interna cat si peste hotare. Murele sunt fructe valoroase, bogate in substante nutritite continand zahar, substante proteice, acid malic, vitamina C si nu numai.
Murele se folosesc nu doar in stare proaspata, ci si pentru industrializare, la prepararea: sucului, dulcetei, gemului, concentratului, siropului si nu numai.... » mai mult
Tags: cultivarea murelor, afaceri cu mure, cultivarea arbustilor fructiferi
Fermele de raci au aparut pentru prima data in Europa, in Franta in anii 1880, cand in zonele mlastinoase si cele cu lacuri naturale a inceput sa se dezvolte o noua indeletnicire, cea a pescuitului de raci.
Fermele s-au creat pentru ca exista o cerere mare de carne de rac. Din anii 1800, in SUA in statele din Sudul continentului nord-american Louisiana, Alabama, South Carolina, California au aparut ferme de raci care au dezvoltat un comert infloritor, avand la... » mai mult
Tags: ferma de raci, ferme de raci, raci
Angajatii fericiti fac afacerile profitabile... Nimic mai adevarat. Cu toate acestea, trebuie sa recunoastem ca nu multi angajatori doresc sa mearga in aceasta directie, sa investeasca in "fericirea" angajatilor lor.
In fapt, daca stam putin sa privim catre multe companii si firme mici sau mijlocii realizam faptul ca inca se mai merge, in numeroase cazuri, pe modelul sefului ca paznic sau tiran, pe modelul profitabilitatii rapide si de scurta... » mai mult
Tags: angajati fericiti, afaceri, afaceri profitabile
